SMA中國·兆伏愛索：面對“亂拳打法”又以何制勝？

來源：新能源網

時間：2016-12-01 10:04:53

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SMA中國·兆伏愛索：面對“亂拳打法”又以何制勝？　　言語平緩、間或沉默，斟酌片刻而后給出明確的答案?！　≡诮粋€半小時的采訪時間里，SMA中國區(qū)總裁、兆伏愛索總經理張勇博士給記者

　　言語平緩、間或沉默，斟酌片刻而后給出明確的答案。

　　在近一個半小時的采訪時間里，SMA中國區(qū)總裁、兆伏愛索總經理張勇博士給記者留下的最深刻的印象之一，是其性格和行止上的沉穩(wěn)與從容不迫。

　　(SMA中國區(qū)總裁、兆伏愛索總經理張勇博士)

　　五年前，張勇正式加入全球逆變器行業(yè)巨擘——德國SMA公司，開始參與并領導這家企業(yè)在中國市場的布局與拓展。其后，并購本土公司——兆伏愛索成為SMA開辟中國市場、輻射亞太市場最重要的第一步棋。

　　讓業(yè)界稍有疑惑的是，兆伏愛索在3年前被SMA全資收購后，在國內逆變器市場卻鮮有發(fā)聲，更沒有大開大合的市場營銷動作。

　　事實上，過去的三年里，SMA中國·兆伏愛索一直專注于企業(yè)的改造整合，“我們一定要完整徹底深入地把SMA的技術、經驗、質量和文化都導入進來，一定要把這一步完全做到做好，才能讓兆伏愛索真正實現華麗轉身、脫胎換骨乃至鳳凰涅盤。”

　　嚴謹，求穩(wěn)，講求工匠精神，是這家企業(yè)固有的基因，但為了適應中國市場的競爭與發(fā)展，張勇希望賦予其更多的“中國智慧”和靈活性。

　　“過去幾年，我們投入了大量的人力、物力和財力來苦練內功，接下來是該我們在中國市場發(fā)力的時候了”，張勇相信市場足夠大，機會足夠多，“我們要確保自己持續(xù)地活躍在第一陣營，我們要做客戶里可以信賴，甚至可以依賴的合作方。這不僅體現在產品層面，也體現在公司層面。”

　　“用很浪漫的一句話形容，‘只要客戶在那里，我們就永遠在那里’”。SMA中國·兆伏愛索的愿景，不是要爭取一時一域的風光和勝利，而是要實現持續(xù)且長遠的發(fā)展，成為百年老店。

　　內功

　　在導入SMA的技術和管理上面，兆伏愛索一共進行了200多項的修正與改進。

　　這是一家在全球逆變器市場縱橫35年的行業(yè)巨擘。1981年，SMA成立于德國卡塞爾市，作為世界上成立最早的逆變器生產廠家，SMA一直是光伏逆變器行業(yè)的標桿，其出貨量、銷售額及利潤多年來穩(wěn)居世界第一的寶座，其服務對象遍及20個以上的國家。

　　SMA進入中國市場早期，曾經在北京設立銷售和服務團隊。五年前，SMA集團的最高決策層不想再把中國僅僅定位為一個遙遠的分支市場，而是決心將這里打造成其全球核心戰(zhàn)略的重要部分。這樣的戰(zhàn)略選擇，其實與全球光伏市場的變化緊密關聯(lián)。

　　隨著全球光伏市場的發(fā)展，應用市場從歐洲逐步轉移到北美、日本等亞洲地區(qū)，SMA成功抓住了這一市場轉變機會，穩(wěn)步擴大其海外市場份額。

　　2013年，SMA完成對江蘇兆伏愛索新能源有限公司72.5%的股權收購，于2013年年底擴大股權到98.81%，并于2015年年底完成兆伏愛索全部股權收購。

　　事實上，在SMA對兆伏愛索發(fā)起并購前，其已是國內一家頗具實力的公司。兆伏愛索由創(chuàng)建于2007年的兆伏公司與創(chuàng)建于2009年的艾索公司在2012年合并而成。前者已是當時國內大功率集中式逆變器市場的領跑者，而后者則是小功率組串式逆變器在國外市場的寵兒。

　　(SMA中國·兆伏愛索位于揚中的現代化生產車間)

　　作為SMA集團成員，SMA中國·兆伏愛索獲得了德國總部資金和技術上的強大支持。讓外界稍有疑惑的是，SMA并購兆伏愛索后的數年里卻鮮有大動作。而就在過去的這幾年，國內逆變器市場風生水起，眾多本土企業(yè)也如雨后春筍迅速成長壯大。對此，SMA中國·兆伏愛索似乎“視而不見”，表現得極為平和與安靜。

　　對此，張勇博士告訴記者，并購三年來德國總部一直在對其展開“大手術”，按集團統(tǒng)一標準進行全面的改造，SMA中國·兆伏愛索投入大量的財力、物力和心血來苦練內功，這與SMA總部的戰(zhàn)略計劃一脈相承。

　　企業(yè)整合歷來艱苦，張勇博士給記者舉了一個例子從技術和管理層面上來說，為全面導入德國SMA的要求，僅一款產品兆伏愛索在細節(jié)上就有200多項的修正與改進。