SMA中國(guó)·兆伏愛(ài)索：面對(duì)“亂拳打法”又以何制勝？

　　言語(yǔ)平緩、間或沉默，斟酌片刻而后給出明確的答案。

　　在近一個(gè)半小時(shí)的采訪時(shí)間里，SMA中國(guó)區(qū)總裁、兆伏愛(ài)索總經(jīng)理張勇博士給記者留下的最深刻的印象之一，是其性格和行止上的沉穩(wěn)與從容不迫。

　　(SMA中國(guó)區(qū)總裁、兆伏愛(ài)索總經(jīng)理張勇博士)

　　五年前，張勇正式加入全球逆變器行業(yè)巨擘——德國(guó)SMA公司，開(kāi)始參與并領(lǐng)導(dǎo)這家企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的布局與拓展。其后，并購(gòu)本土公司——兆伏愛(ài)索成為SMA開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)、輻射亞太市場(chǎng)最重要的第一步棋。

　　讓業(yè)界稍有疑惑的是，兆伏愛(ài)索在3年前被SMA全資收購(gòu)后，在國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)卻鮮有發(fā)聲，更沒(méi)有大開(kāi)大合的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作。

　　事實(shí)上，過(guò)去的三年里，SMA中國(guó)·兆伏愛(ài)索一直專注于企業(yè)的改造整合，“我們一定要完整徹底深入地把SMA的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量和文化都導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，一定要把這一步完全做到做好，才能讓兆伏愛(ài)索真正實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身、脫胎換骨乃至鳳凰涅盤。”

　　嚴(yán)謹(jǐn)，求穩(wěn)，講求工匠精神，是這家企業(yè)固有的基因，但為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，張勇希望賦予其更多的“中國(guó)智慧”和靈活性。

　　“過(guò)去幾年，我們投入了大量的人力、物力和財(cái)力來(lái)苦練內(nèi)功，接下來(lái)是該我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)力的時(shí)候了”，張勇相信市場(chǎng)足夠大，機(jī)會(huì)足夠多，“我們要確保自己持續(xù)地活躍在第一陣營(yíng)，我們要做客戶里可以信賴，甚至可以依賴的合作方。這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，也體現(xiàn)在公司層面。”

　　“用很浪漫的一句話形容，‘只要客戶在那里，我們就永遠(yuǎn)在那里’”。SMA中國(guó)·兆伏愛(ài)索的愿景，不是要爭(zhēng)取一時(shí)一域的風(fēng)光和勝利，而是要實(shí)現(xiàn)持續(xù)且長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成為百年老店。

　　內(nèi)功

　　在導(dǎo)入SMA的技術(shù)和管理上面，兆伏愛(ài)索一共進(jìn)行了200多項(xiàng)的修正與改進(jìn)。

　　這是一家在全球逆變器市場(chǎng)縱橫35年的行業(yè)巨擘。1981年，SMA成立于德國(guó)卡塞爾市，作為世界上成立最早的逆變器生產(chǎn)廠家，SMA一直是光伏逆變器行業(yè)的標(biāo)桿，其出貨量、銷售額及利潤(rùn)多年來(lái)穩(wěn)居世界第一的寶座，其服務(wù)對(duì)象遍及20個(gè)以上的國(guó)家。

　　SMA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早期，曾經(jīng)在北京設(shè)立銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。五年前，SMA集團(tuán)的最高決策層不想再把中國(guó)僅僅定位為一個(gè)遙遠(yuǎn)的分支市場(chǎng)，而是決心將這里打造成其全球核心戰(zhàn)略的重要部分。這樣的戰(zhàn)略選擇，其實(shí)與全球光伏市場(chǎng)的變化緊密關(guān)聯(lián)。

　　隨著全球光伏市場(chǎng)的發(fā)展，應(yīng)用市場(chǎng)從歐洲逐步轉(zhuǎn)移到北美、日本等亞洲地區(qū)，SMA成功抓住了這一市場(chǎng)轉(zhuǎn)變機(jī)會(huì)，穩(wěn)步擴(kuò)大其海外市場(chǎng)份額。

　　2013年，SMA完成對(duì)江蘇兆伏愛(ài)索新能源有限公司72.5%的股權(quán)收購(gòu)，于2013年年底擴(kuò)大股權(quán)到98.81%，并于2015年年底完成兆伏愛(ài)索全部股權(quán)收購(gòu)。

　　事實(shí)上，在SMA對(duì)兆伏愛(ài)索發(fā)起并購(gòu)前，其已是國(guó)內(nèi)一家頗具實(shí)力的公司。兆伏愛(ài)索由創(chuàng)建于2007年的兆伏公司與創(chuàng)建于2009年的艾索公司在2012年合并而成。前者已是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大功率集中式逆變器市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，而后者則是小功率組串式逆變器在國(guó)外市場(chǎng)的寵兒。

　　(SMA中國(guó)·兆伏愛(ài)索位于揚(yáng)中的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間)

　　作為SMA集團(tuán)成員，SMA中國(guó)·兆伏愛(ài)索獲得了德國(guó)總部資金和技術(shù)上的強(qiáng)大支持。讓外界稍有疑惑的是，SMA并購(gòu)兆伏愛(ài)索后的數(shù)年里卻鮮有大動(dòng)作。而就在過(guò)去的這幾年，國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)風(fēng)生水起，眾多本土企業(yè)也如雨后春筍迅速成長(zhǎng)壯大。對(duì)此，SMA中國(guó)·兆伏愛(ài)索似乎“視而不見(jiàn)”，表現(xiàn)得極為平和與安靜。

　　對(duì)此，張勇博士告訴記者，并購(gòu)三年來(lái)德國(guó)總部一直在對(duì)其展開(kāi)“大手術(shù)”，按集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面的改造，SMA中國(guó)·兆伏愛(ài)索投入大量的財(cái)力、物力和心血來(lái)苦練內(nèi)功，這與SMA總部的戰(zhàn)略計(jì)劃一脈相承。

　　企業(yè)整合歷來(lái)艱苦，張勇博士給記者舉了一個(gè)例子從技術(shù)和管理層面上來(lái)說(shuō)，為全面導(dǎo)入德國(guó)SMA的要求，僅一款產(chǎn)品兆伏愛(ài)索在細(xì)節(jié)上就有200多項(xiàng)的修正與改進(jìn)。