【觀察】被“逼”出來的分布式光伏市場繁榮

　　光伏電站跑路條做規(guī)模的時(shí)代已經(jīng)成為過去時(shí)。那么，接下來何去何從？

　　業(yè)內(nèi)人士戲稱，分布式光伏市場的繁榮是被“逼”出來。

　　此前，很多大企業(yè)瞧不上分布式市場，不愿意做，因此給了中小企業(yè)一個(gè)機(jī)會。不過，中國光伏市場格局正在發(fā)生閃變，如果還按以前的路子，恐怕會有日薄西山之感。企業(yè)想要有所作為，就必須得有新玩法，必須重新尋找自己的定位，創(chuàng)新發(fā)展模式，包括心態(tài)、戰(zhàn)略角度、商業(yè)模式等。

　　而這些，恰恰也正是當(dāng)下不少做分布式的企業(yè)的迷茫所在。

　　日前，在太陽能發(fā)電網(wǎng)主辦的“2016首屆全國分布式光伏應(yīng)用創(chuàng)新金獎評選”活動走訪杭州參選項(xiàng)目時(shí)，記者隨行聽聞杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長趙永紅博士與企業(yè)的交流，也和趙永紅博士就分布式光伏良性發(fā)展機(jī)制進(jìn)行了交流。杭州協(xié)會和杭州企業(yè)的做法，或許對于今天的企業(yè)會有一些啟發(fā)。

　　趙永紅說，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，科普先行。協(xié)會多年致力于分布式光伏的推動，要推動市場規(guī)?；l(fā)展，一開始要做的就是行業(yè)科普。而科普工作中，杭州光伏協(xié)會非常清晰地傳達(dá)著自己的使命和任務(wù)，就是把踏實(shí)、靠譜、專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)送到老百姓手上。

　　趙永紅認(rèn)為，一直以來，不少人誤解了市場化和市場化機(jī)制，認(rèn)為讓很多企業(yè)自由競爭就是市場化。比如有的工業(yè)園區(qū)，就會提出來說，協(xié)會認(rèn)識很多企業(yè)，能否邀請個(gè)二十家企業(yè)在園區(qū)里招投標(biāo)，哪家價(jià)格低就給誰做。每次遇到這樣的情況，趙永紅都會認(rèn)真、耐心地告訴對方，這樣的市場競爭，勢必會導(dǎo)致魚龍混雜，泥沙俱下。最直接的表現(xiàn)，就是無序殺價(jià)。而項(xiàng)目和市場一旦做壞，同樣屋頂資源通過二次整改再重新進(jìn)行光伏開發(fā)是絕無可能的。

　　“就像一個(gè)中國人在國外做了壞事，外國人不會說這個(gè)人不好，他們會說是中國人不好。所以如果光伏應(yīng)用項(xiàng)目做的不好出了事情，老百姓也不會說這家企業(yè)不好，而是說光伏不好，那光伏市場就難以發(fā)展了。”

　　她說，這樣做，整個(gè)工業(yè)園區(qū)的光伏市場肯定亂了。

　　市場化機(jī)制推進(jìn)行業(yè)向前發(fā)展，前提是它有一個(gè)清晰的邊界。只有邊界清晰了，市場才能更加自由和流動。

　　“因而，在杭州，政府也好，協(xié)會也好，我們就是要把市場教育做好，把機(jī)制和邊界定義好，縮短市場從無序到有序的這一必然過程，推動行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。”

　　“所以，在面向市場的行業(yè)科普中，每次協(xié)會都會說，最好的行業(yè)自律就是客戶懂些光伏門道，知道不是最便宜就是最好，否則，協(xié)會再努力再有凝聚力，行業(yè)自律工作也必然難以進(jìn)行。”趙永紅說，比如在城鎮(zhèn)進(jìn)行居民光伏科普時(shí)，我們協(xié)會就會鼓勵(lì)居民去和鄰居比較每天的光伏發(fā)電量。先定市場規(guī)則的邊界，引導(dǎo)市場的關(guān)注力不僅僅在價(jià)格上。