【商業(yè)模式探討】透過中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史看商業(yè)模式演變

　　在過去20年的發(fā)展中，中國光伏產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)過了三個階段

　　第一個是上世紀末到2004年——“光明工程”支持起步階段；

　　第二個是2004年到2011年——加工出口型快速發(fā)展階段；

　　第三個是2011年8月1日到2016年“630”——光伏產(chǎn)品生產(chǎn)+電站建設全面發(fā)展階段。

　　伴隨中國光伏產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展階段，光伏企業(yè)嘗試著不同的商業(yè)模式，行走在興衰的邊緣。

　　中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奇跡歸功于什么？

　　中國光伏產(chǎn)業(yè)過去的發(fā)展是一個奇跡。

　　上世紀末、本世紀初中國光伏產(chǎn)業(yè)剛剛開始產(chǎn)業(yè)化的時候，環(huán)顧四周，是長時間保持轉換率世界領先水平的日本企業(yè)夏普，是被稱為歐洲最大太陽能集團的德國企業(yè)Conergy，對他們須仰視才見。

　　回看自己，被定位為裝備、原材料、市場“三頭在外”毫無貶損之意，那時的中國光伏企業(yè)就是一個搬磚頭的苦力。不到二十年時間，中國光伏產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，從大到最大。

　　此時再次環(huán)顧四周，夏普被臺資企業(yè)鴻海收購，Conergy下游資產(chǎn)外嫁美國、上游資產(chǎn)被中國著名企業(yè)正泰收購，這使得“全球光伏發(fā)電裝機容量已經(jīng)超過270GW，其中超過70%的產(chǎn)品來自中國”。

　　如果僅僅將這一奇跡歸功于中國的勞動力紅利一定是錯誤的，這一奇跡作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中最成功的案例之一，值得品悟，值得反思，而其中，中國光伏企業(yè)商業(yè)模式（包含發(fā)展模式，“探討系列”相同）的發(fā)展過程及其價值一定是重要的一筆。

　　中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個階段

　　在過去20年的發(fā)展中，中國光伏產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)過了三個階段第一個是上世紀末到2004年——“光明工程”支持起步階段；第二個是2004年到2011年——加工出口型快速發(fā)展階段；第三個是2011年8月1日到2016年“630”——光伏產(chǎn)品生產(chǎn)+電站建設全面發(fā)展階段。

　　伴隨中國光伏產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展階段，光伏企業(yè)嘗試著不同的商業(yè)模式，行走在興衰的邊緣。

　　第一個階段，雖有商業(yè)模式難言商業(yè)模式，或者說是“生存模式”更為準確。

　　因為那時的中國光伏企業(yè)是“到處找飯、維持生產(chǎn)”的局面，有飯吃時，所有產(chǎn)能滿足不了一個“光明工程”的需求。沒飯吃時，2003年著名的尚德也曾兩個月發(fā)不出工資。

　　總結這一階段，以及2013年光伏全行業(yè)虧損階段商業(yè)模式的結論就是商業(yè)模式只對有未來的企業(yè)有價值。

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