漢能扭虧為盈 “咸魚翻身”憑的是什么？

漢能薄膜發(fā)電日前發(fā)布盈利預(yù)喜公告稱，預(yù)計截至2016年6月30日的營業(yè)收入較上年同期增長約50%，并實現(xiàn)扭虧為盈。

　　公告稱，公司業(yè)績顯著改善，主要原因是下游戶用、工商業(yè)等分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)銷售同比增長超過200%；同時，上游薄膜發(fā)電裝備產(chǎn)線交付獲取的收入同比增長25%以上。

　　據(jù)了解，自2015年下半年以來，漢能薄膜發(fā)電推行近一年的市場化戰(zhàn)略變革取得階段性成果，并在業(yè)績上得以顯現(xiàn)。此前資料顯示，漢能薄膜發(fā)電在下游應(yīng)用端打造了強大的銷售體系，實施戶用、商用“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，建立了面向市場的組織結(jié)構(gòu)、快速響應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和工作機制；與此同時，上游的薄膜發(fā)電高端裝備研發(fā)及產(chǎn)線交付能力不斷提升，并在同業(yè)中獨樹一幟，成為該公司核心市場競爭力之一。經(jīng)過市場化變革，漢能薄膜發(fā)電已發(fā)展成為以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以市場和客戶為導(dǎo)向的技術(shù)型、服務(wù)性、平臺型公司。

　　尋找“小伙伴” 戶用渠道發(fā)展迅猛

　　資料顯示，2016年，漢能下游光伏應(yīng)用產(chǎn)品實現(xiàn)多元化，銷售方面全面實施“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略一是在2015年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展以經(jīng)銷商為主的戶用業(yè)務(wù)，二是發(fā)展大客戶為主的商用業(yè)務(wù)，重點為建筑光伏一體化(BIPV)、農(nóng)業(yè)、工商業(yè)屋頂電站。

　　在戶用產(chǎn)品方面，漢能于今年上半年陸續(xù)開發(fā)并投入市場MiaSolé玻璃基產(chǎn)品組件、疊加式鋁合金光伏瓦產(chǎn)品組件、曲面瓦產(chǎn)品組件、陽光棚產(chǎn)品系列組件、柔性產(chǎn)品系列組件等多款新品。渠道方面，漢能繼續(xù)加強經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保持橫向及縱深發(fā)展，深入村鎮(zhèn)基層，形成了覆蓋全國主要地區(qū)的經(jīng)銷商體系。

　　與此同時，漢能探索形成了一整套可復(fù)制的、成功的招扶商模式，以開放合作的心態(tài)，讓利經(jīng)銷商，以項目推介會、訂購會為主要方式，促進經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)悉，今年上半年，漢能在全國范圍內(nèi)舉辦各類經(jīng)銷商推介活動，累計吸引超過數(shù)萬名潛在經(jīng)銷商及客戶積極參與。

　　牽手大客戶商用業(yè)務(wù)潛力爆發(fā)

　　今年3月18日，漢能薄膜發(fā)電推出了“金屋頂計劃”，向工商企業(yè)提供包括能源咨詢、組件供應(yīng)、安裝施工、運維管理、售后服務(wù)一站式的綠色能源解決方案，并在華南、西南、華中、華北等多區(qū)域持續(xù)開展推介活動，成功掀起以分布式光伏的“金色風(fēng)暴”，撬動屋頂分布式行業(yè)資源，真正形成了“好屋頂，找漢能”品牌。截至目前，已有包括中國物流、杭州熱電集團、中金國泰、恒大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、遠大集團、創(chuàng)維集團、中國黃金等共計百余家目標(biāo)客戶，與漢能簽訂合作協(xié)議。

1  2