戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功 漢能宣布扭虧為盈

7月19日晚，漢能薄膜發(fā)電發(fā)布了2016年上半年盈利預(yù)喜公告，公司預(yù)計(jì)截至2016年6月30日的營業(yè)收入較上年同期增長約50%，并實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　公告稱，公司業(yè)績(jī)顯著改善，主要原因是下游戶用、工商業(yè)等分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)銷售同比增長超過200%；同時(shí)，上游薄膜發(fā)電裝備產(chǎn)線交付獲取的收入同比增長25%以上。

　　漢能方面表示，自2015年下半年以來，漢能薄膜發(fā)電推行近一年的市場(chǎng)化戰(zhàn)略變革取得階段性成果，并在業(yè)績(jī)上得以顯現(xiàn)。此前資料顯示，漢能薄膜發(fā)電在下游應(yīng)用端打造了強(qiáng)大的銷售體系，實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，建立了面向市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)、快速響應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和工作機(jī)制；與此同時(shí)，上游的薄膜發(fā)電高端裝備研發(fā)及產(chǎn)線交付能力不斷提升，成為該公司核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　漢能創(chuàng)新經(jīng)銷商模式

　　資料顯示，在2015年的基礎(chǔ)上，漢能繼續(xù)發(fā)展以經(jīng)銷商為主的戶用業(yè)務(wù)，同時(shí)發(fā)展大客戶為主的商用業(yè)務(wù)，重點(diǎn)為建筑光伏一體化（BIPV）、農(nóng)業(yè)、工商業(yè)屋頂電站。

　　在戶用產(chǎn)品方面，漢能于今年上半年陸續(xù)開發(fā)并投入市場(chǎng)MiaSolé玻璃基產(chǎn)品組件、疊加式鋁合金光伏瓦產(chǎn)品組件、曲面瓦產(chǎn)品組件、陽光棚產(chǎn)品系列組件、柔性產(chǎn)品系列組件等多款新品。渠道方面，漢能繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保持橫向及縱深發(fā)展，深入村鎮(zhèn)基層，形成了覆蓋全國主要地區(qū)的經(jīng)銷商體系。

　　據(jù)悉，今年上半年，漢能在全國范圍內(nèi)舉辦各類經(jīng)銷商推介活動(dòng)，累計(jì)吸引超過數(shù)萬名潛在經(jīng)銷商及客戶積極參與。

　　3月18日消息顯示，漢能薄膜發(fā)電推出了“金屋頂計(jì)劃”，向工商企業(yè)提供包括能源咨詢、組件供應(yīng)、安裝施工、運(yùn)維管理、售后服務(wù)一站式的綠色能源解決方案，并在華南、西南、華中、華北等多區(qū)域持續(xù)開展推介活動(dòng)。截至目前，已有包括中國物流、杭州熱電集團(tuán)、中金國泰、恒大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、中國黃金等共計(jì)百余家目標(biāo)客戶，與漢能簽訂合作協(xié)議。

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