【探討】光伏電站融資的獨特商業(yè)模式

雖然到2015年底，我國光伏電站建設總規(guī)模已經(jīng)達到43GW，位居世界第一，資金占用規(guī)模也不會低于5000億元，可在老紅眼中，不無遺憾地看到這個市場一直難改“兩型推動”

　　關系推動型——靠人際關系獲取路條；

　　資金推動型——靠資金規(guī)模簡單做大。

　　在光伏電站投資市場，規(guī)模越做越大的企業(yè)不乏其例，但有獨特商業(yè)模式的企業(yè)卻少之又少。“兩型推動”缺少技術含量，筆者尊重那些做大了的結果，但并不尊重那些做大了的手段。

　　造成光伏電站融資難的多個原因中，缺少獨特的商業(yè)模式一定是最重要的之一。

　　試想一下，如果投資者面對如下選擇

　　一個是有規(guī)模但只會簡單依靠大量、低成本資金推動電站建設的企業(yè)；

　　一個是有規(guī)模更有獨特商業(yè)模式、未來一段時間甚至具有壟斷優(yōu)勢的電站建設企業(yè)，投資者無疑會融資后者。

　　什么是獨特的商業(yè)模式？

　　它一定是一種需要通過特殊努力，不會讓所有人都能復制、都能盈利的商業(yè)模式。在當前無不瘋狂追求財富的中國，懂得獨特商業(yè)模式價值的大有人在，努力探討獨特商業(yè)模式的大有人在，出現(xiàn)了獨特商業(yè)模式迅速加以模仿的也大有人在，但是能夠脫穎而出的人卻屈指可數(shù)。光伏電站投資市場也是如此，面對巨大的市場機會，無人不在思考商業(yè)模式，面對融資難努力尋找獨特的商業(yè)模式也大有人在，可99%的人仍是無法超越“兩型推動”的簡單勞動階段。

　　在光伏電站投資市場，獨特的商業(yè)模式應當是在“兩型推動”的基礎之上，既具有別人想要復制卻又難以復制，又具有值得資本高度關注的商業(yè)模式。當前，這種獨特的商業(yè)模式應當更多產(chǎn)生于光伏產(chǎn)業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)、技術的結合，比如光伏與農(nóng)業(yè)、光伏與互聯(lián)網(wǎng)、光伏與建筑、光伏與移動能源等。經(jīng)過一些企業(yè)幾年的探討，這些獨特的商業(yè)模式，有的還在艱苦地摸索中，有的已經(jīng)初具雛形，有的已經(jīng)初具規(guī)模（如個別光伏農(nóng)業(yè)模式）。

　　過去幾年，筆者一直在尋找具有獨特商業(yè)模式的光伏農(nóng)業(yè)企業(yè)。這是因為，

　　首先，能源資源的逆向分布決定了光伏發(fā)電的重心應當在中國東部，而東部可用的最大土地一定是農(nóng)業(yè)；

　　其次，過去將能源開發(fā)與農(nóng)業(yè)結合是天方夜譚，但光伏天然的分布式發(fā)電特征決定了光伏與農(nóng)業(yè)多種結合的可能。如果光伏能夠和農(nóng)業(yè)（種植、畜牧、水產(chǎn)、林業(yè)）科學合理的結合，是可以成為獨特的商業(yè)模式的。

　　但是光伏農(nóng)業(yè)概念好聽，實現(xiàn)卻難。

　　一是因為農(nóng)業(yè)是個有規(guī)模但是難賺錢的產(chǎn)業(yè)，光伏是個靠規(guī)模卻是賺有限錢的產(chǎn)業(yè)，二者合在一起賺錢，理論上可以在有限的土地上產(chǎn)生雙重價值，現(xiàn)實中卻可能受各種因素影響總體不賺錢；

　　二是因為目前光伏與農(nóng)業(yè)還缺少科學合理的規(guī)模結合，光伏農(nóng)業(yè)概念被濫用，造成國土、農(nóng)業(yè)管理部門的限制。筆者以為，這還是因為缺少成功的商業(yè)模式，如果光伏農(nóng)業(yè)具備國土、農(nóng)業(yè)管理部門認可的商業(yè)模式，這些限制必將不復存在。

　　在光伏農(nóng)業(yè)范疇，有一個商業(yè)模式值得關注，這就是通威的“漁光一體”商業(yè)模式。

　　其獨特性在于水產(chǎn)養(yǎng)殖是通威的強項，光伏產(chǎn)品生產(chǎn)也是強項，把水產(chǎn)養(yǎng)殖與光伏發(fā)電結合，這將使得水上的光伏可以發(fā)電，水下的魚類產(chǎn)量可以更高。

　　其壟斷性在于通威水產(chǎn)養(yǎng)殖+光伏發(fā)電不改變其已有的壟斷性。有消息稱，國內(nèi)約有4500萬畝條件比較好的水面資源，通威可控的大概有1000萬畝，總共可支撐300G-500GW的光伏電站規(guī)模。

　　當前，通威“漁光一體”商業(yè)模式的競爭力已經(jīng)獲得了資本的認可，不久前其通過公開和私募市場完成了總計110億元人民幣的融資。

　　光伏電站投融資之所以難，是因為有痛點存在，能夠首先解決某個痛點，必然形成一種領先的獨特商業(yè)模式，也必然引起金融資本的關注。光伏電站融資，你有獨特的商業(yè)模式嗎？