“12萬個端口” 固德威的能源互聯(lián)想象空間

:通過集成設備層、通訊層、信息層和應用層等多層業(yè)務架構的綜合能源管理系統(tǒng)，未來，人們的能源消費模式，將在能量流礎上，疊加信息流、業(yè)務流。一場能源的變革正在發(fā)生。

（記者 陳艷清）當我們提到大數(shù)據(jù)，首先想到的就是微軟、百度、阿里巴巴之類的公司，通過對商業(yè)數(shù)據(jù)的梳理、整合和延展，這些公司已經取得了商業(yè)意義上的成功。

現(xiàn)在，在剛剛踏上這條路的固德威——蘇州一家傳統(tǒng)的光伏逆變電源企業(yè)瞄上了能源數(shù)據(jù)，希望從縱向的分布式能源發(fā)電數(shù)據(jù)和橫向的能源管理數(shù)據(jù)兩個維度上尋找新的機會。

其花費一年時間的SEMS(智慧能源管理系統(tǒng))1.0版本，便能夠佐證這一戰(zhàn)略。

逆變器價格“肉搏”不能承受之痛

創(chuàng)業(yè)初期，限于自身實力與生存壓力，當然也有一定經驗的問題，基本每天在做的就是選擇，多種研發(fā)方案的取舍，一堆客戶反饋回來的改進方案，經常會問客戶需求的痛點是什么？是A還是B?。而今企業(yè)做大了，發(fā)現(xiàn)問題還是那些問題，但公司怎么樣能有一個長久的、可持續(xù)的發(fā)展呢？就像黃敏自嘲那樣，他是一個經常憂慮的人。

2009年在朋友的建議下，黃敏進入當時炙手可熱的光伏產業(yè)，以合伙人的形式成立了固德威，正式進入逆變器行業(yè)。在行業(yè)競爭激烈的2011年，固德威第一款組串型光伏逆變器投放市場。2012年歐盟開始對中國的光伏產品進行雙反，同時歐洲可再生能源上網(wǎng)電價開始下調，需求的萎縮使行業(yè)瞬間跌入低谷；相對于國外，國內市場形式則顯得更加嚴峻。2011年國內逆變器企業(yè)便已突破150家，這一數(shù)據(jù)已經讓行業(yè)顯得臃腫異常。2012年下半年，逆變器的市場價格在此前基礎上出現(xiàn)了一波快速的補降，大功率產品由每瓦約0.8元左右腰斬至0.4元左右。對于單瓦價格本來就不高的逆變器而言，如此快速且高達50%的降價幅度，無疑對其成本控制能力提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。對于彼時的創(chuàng)業(yè)型公司固德威來說舉步維艱。這是黃敏進入光伏行業(yè)的第一次憂慮，如何突圍？如何帶領創(chuàng)業(yè)生存下來？對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的黃敏來說，壓力可想而知。

憂慮背后黃敏看到了些許端倪。對于逆變器企業(yè)來說，這一時間節(jié)點是由要素驅動向創(chuàng)新驅動轉變，由低成本競爭優(yōu)勢向質量效益競爭優(yōu)勢轉變，由“紅海”向“藍海”過度。黃敏毅然告訴團隊，只要做出高品質、高性價比的產品，向客戶提供一流的服務，固德威就一定不會是倒下的眾多企業(yè)之一。后面的故事則是黃敏帶領團隊，秣馬厲兵，引入嚴格遵照質量標準的供應商團隊，層層刪選所需的電子器件，對于軟件系統(tǒng)進行反復測試，在歐洲、澳大利亞等建設銷售渠道、售后服務體系……經過慢慢沉淀和積累。2013年意識到國內的分布式市場即將要啟動，針對國內市場還處于萌芽階段，很多光伏從業(yè)者對行業(yè)以及光伏發(fā)電技術不太熟悉，黃敏決定組建太陽能學院，率先為業(yè)界免費提供人才培訓，在商業(yè)上這叫搶占資源。時至今日，固德威已培養(yǎng)業(yè)界相關人員總計超過5000人，也正是這5000人，成了固德威在逆變器行業(yè)慘烈的競爭中突圍而出的“貴人”；2015年12月25日黃敏帶領固德威在新三板掛牌。

在戰(zhàn)略上，作為創(chuàng)業(yè)型公司的固德威似乎取得了階段性勝利，但行業(yè)的變化再次使黃敏憂慮了。

僧多粥少，競爭必然白熱化，這是2015年很多逆變器廠家對于行業(yè)現(xiàn)狀無奈的表白。為爭奪有限的市場份額，為在一些公開電站項目招標中獲勝，某些廠商帶頭祭出“殺手锏”———降價。一石激起千層浪。降價迅速產生連鎖反應。業(yè)主的胃口被吊高，其他廠商被迫跟進降價。短短幾個月時間，逆變器價格一降再降。

甚至當時有企業(yè)家在公共場合表示，逆變器價格大戰(zhàn)是前所未有的，其特征是降價快、降價狠。甚至極端的招標個例完全忘記了利潤。即便如此，還有企業(yè)爭先恐后，都帶著“殺敵1000，自傷800”的勇氣參與逆變器價格大戰(zhàn)，試圖置競爭對手于死地。

IHS提供的資料顯示，2015年第一季度，光伏逆變器的價格繼續(xù)出現(xiàn)下滑。第一季度，我國集中式逆變器每瓦單價在0.20-0.28元之間，而組串式逆變器的每瓦單價在0.40-0.50元不等。相對于此前的價格，逆變器價格再次被腰斬。在黃敏看來，此時的逆變器產業(yè)已進入到了“肉搏”階段，行業(yè)競爭甚至可以用慘烈來形容了。有企業(yè)不顧質量降成本，這種以犧牲產品可靠性為代價換取短期效益的局面，這對整個行業(yè)的健康發(fā)展和產業(yè)信譽將十分不利。

憂慮的背后是理性的思考。在黃敏看來，哪家逆變器廠家都支付不了惡性價格戰(zhàn)的成本。從生產成本來看，生產逆變器要經過“項目預算（ROI）和信息收集和概念階段（R0）（產品管理團隊（PMT）決策評審及產品立項）-計劃階段（R1）（WBS分解，技術方案，產品規(guī)格制定，技術和階段評審）-EVT階段（R2）（產品設計，白盒和黑盒功能性測試驗證，技術和階段評審）-DVT階段（R3）(產品設計變更，白盒和黑盒功能性，可靠性，安規(guī)測試驗證，技術和階段評審-PVT階段（R4）（產品小批量試產，白盒和黑盒功能性測試驗證，技術和階段評審）-MP階段（R5）產品發(fā)布上市和維護-EOL產品生命周期結束”幾個流程，而其中成本的核心在于器件成本，這其中機構料（散熱器為主）和電子料（磁性器件為主）的成本占比為1：2，而電子料中，IGBT芯片等核心器件中國是無法本土供應。這在某種程度上推高了逆變器企業(yè)的成本。“近幾年來持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)已經使逆變器產業(yè)成為微利行業(yè)，而2015年爆發(fā)的新一輪瘋狂的價格戰(zhàn)，更使整個行業(yè)傷痕累累。目前能維持正常生產的幾十家逆變器企業(yè)，由于管理水平、品牌營銷、新產品開發(fā)能力等因素的影響，相對生存的還好一些”。黃敏表示，對產業(yè)發(fā)展而言，惡性價格戰(zhàn)使產業(yè)失血嚴重。逆變器技術近年來快速發(fā)展，產品迭代不斷加快。要快速實現(xiàn)平價上網(wǎng)，以低質器件降低成本所帶來的“價格優(yōu)勢”顯然是負面的，必須加大附加值開發(fā)的投入，實現(xiàn)價格到價值的迭代，才是“正道”。

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