環(huán)保企業(yè)海外行不能“說(shuō)走就走”

　　國(guó)外技術(shù)需要中國(guó)動(dòng)力，如果能把技術(shù)產(chǎn)品帶到中國(guó)來(lái)，既解決了中國(guó)的環(huán)境治理問(wèn)題，又加速了國(guó)外技術(shù)的成長(zhǎng)。

　　不少欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)現(xiàn)在遇到的環(huán)境問(wèn)題恰恰是我國(guó)剛剛經(jīng)歷的，相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)環(huán)保企業(yè)經(jīng)驗(yàn)更豐富。

　　去年以來(lái)，環(huán)保行業(yè)掀起海外并購(gòu)熱潮，今年更盛。根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)(以下簡(jiǎn)稱全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì))的統(tǒng)計(jì)，2016年第一季度，環(huán)保領(lǐng)域就發(fā)起了6起對(duì)外收購(gòu)，總額達(dá)128億元，是去年海外并購(gòu)總額的兩倍多。

　　根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2016年第一季度，環(huán)保領(lǐng)域就發(fā)起了6起對(duì)外收購(gòu)，總額達(dá)128億元，是去年海外并購(gòu)總額的兩倍多。資料圖片

　　隨著“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來(lái)越多的環(huán)保企業(yè)“走出去”。而在這條路上，他們是否做好了準(zhǔn)備，有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，怎么走得更遠(yuǎn)，都是值得思考的問(wèn)題。

　　全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、博天環(huán)境集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁趙笠鈞表示：“環(huán)保企業(yè)需要走出去，但不能盲目地‘說(shuō)走就走’，而是要在行業(yè)自身能力不斷提升的基礎(chǔ)上，以更開(kāi)放、包容的心態(tài)，有準(zhǔn)備地走出去。”

　　海外并購(gòu)與技術(shù)合作“齊步走” 

　　“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略進(jìn)一步豐富了國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)互聯(lián)互通的機(jī)會(huì) 

　　我國(guó)環(huán)保企業(yè)“走出去”已經(jīng)有一段時(shí)間，多年前開(kāi)始，不少環(huán)保企業(yè)已經(jīng)憑借其技術(shù)、管理和成本等綜合優(yōu)勢(shì)獲得海外項(xiàng)目訂單，相繼開(kāi)拓了東南亞、南亞、中東、非洲、南美等國(guó)際市場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展進(jìn)行了有益探索和嘗試。

　　近兩年，國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)更多通過(guò)海外并購(gòu)的方式布局全球市場(chǎng)。比如北京控股有限公司以14.38億歐元收購(gòu)德國(guó)廢物管理公司EEW，被稱為中國(guó)環(huán)保企業(yè)發(fā)起的最大海外并購(gòu)案。

　　除國(guó)企“大手筆”并購(gòu)，民營(yíng)企業(yè)“走出去”更注重技術(shù)合作。比如不久前的海外并購(gòu)的案例：成都天翔收購(gòu)德國(guó)BWT 公司;北京雪迪龍收購(gòu)兩家環(huán)保企業(yè)，其中包括比利時(shí)一家生產(chǎn)檢測(cè)器及色譜儀的專業(yè)公司。

　　“中國(guó)環(huán)保企業(yè)從2005年的5000多家發(fā)展到現(xiàn)在的5萬(wàn)多家，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。”趙笠鈞在去年舉辦的中阿環(huán)保合作論壇上表示。

　　一方面，國(guó)內(nèi)一些市場(chǎng)逐漸飽和，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，不少環(huán)保企業(yè)開(kāi)始尋求海外市場(chǎng)。另一方面，近年來(lái)海外一些相對(duì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步調(diào)加速，對(duì)環(huán)保以及飲用水安全等問(wèn)題日趨重視，來(lái)自海外市場(chǎng)的需求愈發(fā)旺盛。

　　而近兩年來(lái)加速環(huán)保企業(yè)“走出去”的，是國(guó)家推行的“一帶一路”戰(zhàn)略。同時(shí)，亞投行、絲路基金的設(shè)立，為“走出去”帶來(lái)了資本的力量。

　　“‘一帶一路’等國(guó)家戰(zhàn)略進(jìn)一步豐富了國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)互聯(lián)互通的機(jī)會(huì)。多重利好之下，環(huán)保企業(yè)‘走出去’迎來(lái)了最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。”趙笠鈞說(shuō)。

　　如何改變“低質(zhì)低價(jià)”印象 

　　加強(qiáng)對(duì)品質(zhì)的持續(xù)關(guān)注和追求，業(yè)務(wù)國(guó)際化還要形成跨國(guó)化團(tuán)隊(duì) 

　　曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)環(huán)保企業(yè)參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。在目前國(guó)際分工格局尚未完全形成的情況下，應(yīng)推動(dòng)環(huán)境技術(shù)產(chǎn)品走出去，促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，從而得以在更高層次參與國(guó)際分工。

　　趙笠鈞則認(rèn)為，我國(guó)環(huán)保企業(yè)把國(guó)內(nèi)積累的治理經(jīng)驗(yàn)逐漸帶到其他國(guó)家是必然的，但我國(guó)企業(yè)目前在國(guó)際上給人留下的是“低價(jià)低質(zhì)”的印象。要在國(guó)際社會(huì)改變這一固有印象，環(huán)保企業(yè)“走出去”之前要做的準(zhǔn)備還很多。

　　首先，要加強(qiáng)對(duì)品質(zhì)的持續(xù)關(guān)注和追求。“我國(guó)有世界上最先進(jìn)、最實(shí)用的環(huán)保技術(shù)，如果我們能夠抓住‘一帶一路’的政策機(jī)遇，同時(shí)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)展投資并購(gòu)的產(chǎn)業(yè)布局，引入歐美早期先進(jìn)的環(huán)境治理技術(shù)和設(shè)備，就能提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，獲得更大的利潤(rùn)。”趙笠鈞說(shuō)。

　　其次，不僅業(yè)務(wù)要國(guó)際化，還要形成跨國(guó)化的團(tuán)隊(duì)。趙笠鈞認(rèn)為，國(guó)際化與跨國(guó)化不一樣。國(guó)際化只需要企業(yè)把產(chǎn)品銷往海外，但跨國(guó)化是要在海外建立辦公室，組建本地化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)跨文化的協(xié)同。

　　博天環(huán)境集團(tuán)從2009年就成立了專注于海外市場(chǎng)的海外事業(yè)部，后來(lái)改名為國(guó)際業(yè)務(wù)部，著手雙語(yǔ)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、國(guó)際政策法規(guī)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的對(duì)標(biāo)等重要的前期積累工作，陸續(xù)承接了世界銀行、亞洲銀行以及跨國(guó)公司的各類國(guó)際項(xiàng)目。

　　趙笠鈞認(rèn)為，我國(guó)環(huán)保企業(yè)真正“走出去”，應(yīng)該站在全球視野上，看看我們的并購(gòu)是否與全球化的戰(zhàn)略相協(xié)同，對(duì)自身成本協(xié)同、競(jìng)爭(zhēng)力的提升有沒(méi)有幫助。2014年，博天環(huán)境投資了丹麥的一家擁有先進(jìn)正滲透技術(shù)的公司，成為其在跨國(guó)化發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)邁出的重要一步。

　　“國(guó)外技術(shù)需要中國(guó)動(dòng)力。”趙笠鈞在此前的一次活動(dòng)中曾向加拿大前總理建議。以加拿大的清潔技術(shù)為例，其清潔技術(shù)出口份額在全球的比例，從2008年的2.4%下降到現(xiàn)在的1.3%。如果能把技術(shù)產(chǎn)品帶到中國(guó)，既解決了中國(guó)的環(huán)境治理問(wèn)題，又加速了加拿大技術(shù)的成長(zhǎng)。

　　“我現(xiàn)在每天早上7點(diǎn)到辦公室，學(xué)習(xí)1個(gè)小時(shí)英語(yǔ)。”趙笠鈞正在以自身的行動(dòng)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向跨國(guó)化發(fā)展邁進(jìn)。2015年，博天環(huán)境集團(tuán)在東歐、非洲、中南美和中亞等地贏取的項(xiàng)目總額超過(guò)5億元。

　　如何取信海外客戶? 

　　面對(duì)誤解或不信任，需要與客戶更多地溝通和交流 

　　中國(guó)環(huán)保企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，常常“水土不服”。“企業(yè)常常被誤解或不受信任，國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)的了解還是不夠。”趙笠鈞認(rèn)為，我國(guó)環(huán)保企業(yè)“走出去”有差距也有優(yōu)勢(shì)。

　　實(shí)際上，我國(guó)有全球最大的環(huán)保市場(chǎng)，也面臨最復(fù)雜的環(huán)境問(wèn)題，催生了很多掌握環(huán)境問(wèn)題解決方案和核心技術(shù)的企業(yè)。

　　“我們需要和國(guó)外的客戶更多地溝通和交流。”趙笠鈞提到他在中阿環(huán)保合作論壇上遇到的情況，一些來(lái)自欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的環(huán)境負(fù)責(zé)人普遍傾向于找歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)解決環(huán)境問(wèn)題。

　　而趙笠鈞向他們解釋：“你們現(xiàn)在的問(wèn)題恰恰是過(guò)去的十年、二十年我們中國(guó)所面臨的問(wèn)題，所以我們有解決的經(jīng)驗(yàn)。而這些問(wèn)題對(duì)于歐美國(guó)家來(lái)講，已經(jīng)有幾十年沒(méi)有面對(duì)過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)的工程師可能已經(jīng)不在一線，相比而言，中國(guó)的企業(yè)可能更合適。”

　　以阿拉伯國(guó)家為例，目前阿拉伯國(guó)家首先需要解決的是供水問(wèn)題，其次是污水處理、垃圾處理等問(wèn)題。過(guò)去30～40年，中國(guó)經(jīng)歷了十分復(fù)雜的環(huán)境治理過(guò)程，積累了豐富的環(huán)境保護(hù)技術(shù)，這些技術(shù)對(duì)于阿拉伯國(guó)家來(lái)說(shuō)是非常實(shí)用的。

　　小企業(yè)要“抱團(tuán)取暖” 

　　環(huán)境商會(huì)協(xié)助企業(yè)跨越不同地區(qū)環(huán)境法規(guī)和政策差異，增進(jìn)相互了解 

　　中國(guó)環(huán)保企業(yè)“走出去”已經(jīng)很多年了，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)。目前，我國(guó)環(huán)保企業(yè)“小而散”，如何讓更多中小企業(yè)走出去，趙笠鈞給出了一條路徑——“抱團(tuán)取暖”。

　　“先‘走出去’的一定是大企業(yè)，因?yàn)樗麄冇心芰?duì)國(guó)外市場(chǎng)做更多研究、聘請(qǐng)國(guó)際化人才，一旦遭遇風(fēng)險(xiǎn)，不至于傷筋動(dòng)骨，有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以‘抱團(tuán)取暖’，甚至‘借船出海’，和大企業(yè)捆綁在一起較為穩(wěn)妥。”趙笠鈞認(rèn)為。

　　在他看來(lái)，“走出去”是個(gè)系統(tǒng)性的工作，要放眼全局做部署。小企業(yè)和大企業(yè)“抱團(tuán)出海”，既有利于小企業(yè)開(kāi)闊眼界，提升對(duì)世界的認(rèn)知，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量;也有利于大企業(yè)擺正心態(tài)，認(rèn)清差距，積極與世界接軌。

　　未來(lái)，環(huán)境商會(huì)也將把為環(huán)保企業(yè)提供更多“走出去”的支持作為重點(diǎn)工作之一，以更大的力度組織中外環(huán)保企業(yè)間的交流活動(dòng)，協(xié)助企業(yè)跨越不同地區(qū)環(huán)境法規(guī)和政策差異，增進(jìn)相互了解，抓住時(shí)代機(jī)遇。

　　“無(wú)論國(guó)內(nèi)企業(yè)還是國(guó)外企業(yè)，在合作過(guò)程中都要有開(kāi)放、包容的心態(tài)。”趙笠鈞介紹說(shuō)，有一家以色列公司曾經(jīng)找到博天，希望合資建廠，但十分擔(dān)心其技術(shù)被偷學(xué)。

　　這是在中外合作時(shí)經(jīng)常遇到的情況，趙笠鈞對(duì)此的看法則很豁達(dá)： “合作一定要建立在相互理解和足夠信任的基礎(chǔ)上，尋找比較優(yōu)勢(shì)，尋求共贏。合作不是擔(dān)心自己失去了什么，而是要更注重雙方是否獲得了更多。”

　　而反觀我國(guó)環(huán)保企業(yè)自身，趙笠鈞則建議，“企業(yè)一定要善于學(xué)習(xí)，敢于擁抱變化，及時(shí)做出調(diào)整，只有這樣才能適應(yīng)商業(yè)的叢林法則。”他強(qiáng)調(diào)，在“走出去”的過(guò)程中，最重要的是企業(yè)自身的能力建設(shè);同時(shí)，如果能夠抱團(tuán)，大手拉小手，也會(huì)有一定幫助。