光伏企業(yè)的三季報(bào)，藏著多少秘密？

A股上市公司終于都完成了2024年三季報(bào)的披露?？陀^說，趕碳號(hào)此前已經(jīng)將心理預(yù)期管理得很好，以致于看了各家頭部一體化企業(yè)的三季度成績單，反而有些放松——沒有想象得那么差嘛！

但是，這種放松可能只是暫時(shí)的，因?yàn)?span>光伏非但沒有好轉(zhuǎn)，反而到了生死時(shí)刻。所以，至少有三個(gè)問題需要關(guān)注第一，從財(cái)務(wù)處理手段上，在規(guī)則允許范圍內(nèi)的利潤調(diào)節(jié)究竟有多大？比如，該計(jì)提的存貨減值和資產(chǎn)減值不計(jì)提、計(jì)提不充分，或推遲到年報(bào)時(shí)再計(jì)提；體現(xiàn)在設(shè)備企業(yè)身上，以前沖得最猛的頭部設(shè)備廠的應(yīng)收款，有多少會(huì)成為壞賬，這也是一個(gè)問題。

第二，各家光伏企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流是變好還是變差了？這個(gè)有心人去逐一橫向比較、和公司不同季度縱向比較，就能得出更清晰的答案。比如，有的硅片龍頭雖然看上去虧損很多，但經(jīng)營性現(xiàn)金流卻能保持正常，有的則恰好相反。

第三，這一點(diǎn)經(jīng)常被忽略，就是體現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表中，有的企業(yè)貨幣現(xiàn)金看上去很充沛，但其實(shí)卻是建立在供應(yīng)商的頭上，這些錢不完全是自己的。我們只需要關(guān)注，“應(yīng)收票據(jù)和應(yīng)收賬款”與“應(yīng)付票據(jù)及應(yīng)付賬款”之間的差額和往期相比，是縮小了還是擴(kuò)大了。趕碳號(hào)今天特意拉了一下這個(gè)指標(biāo)，觸目驚心。

01隆基綠能的“反思”

圖為隆基綠能Hi-MO X10組件

光伏企業(yè)的財(cái)報(bào)，關(guān)注度最高的無疑就是隆基。

一如既往，隆基綠能的業(yè)績交流會(huì)向所有公眾開放——這點(diǎn)值得上市公司們學(xué)習(xí)。

董事長鐘寶申開場(chǎng)第一句話“首先感謝大家一直以來對(duì)隆基的支持和關(guān)注。隆基今年前三季度業(yè)績確實(shí)很差，不能夠全部歸結(jié)為外因。我們內(nèi)部也做了深刻的反省和總結(jié)。很大程度，我們經(jīng)營管理上也是有責(zé)任的。或者說，在這個(gè)過程中，我們是有一些失誤的，自身經(jīng)營管理沒做好，也是出現(xiàn)這么大虧損的一個(gè)非常關(guān)鍵的原因。”鐘寶申的這個(gè)表態(tài)，趕碳號(hào)還是比較肯定的。記得在今年中報(bào)時(shí)，筆者在《隆基綠能，52億巨虧之謎……》中表達(dá)過觀點(diǎn)公司發(fā)生如此巨虧，居然沒有半句解釋，管理層甚至也沒有表個(gè)態(tài)，這是有欠妥當(dāng)?shù)摹，F(xiàn)在，隆基綠能董事長在三季報(bào)交流會(huì)上開誠布公地承認(rèn)經(jīng)營管理失誤，勇于擔(dān)責(zé)，有了很大進(jìn)步。

今年第三季度，隆基綠能實(shí)現(xiàn)200.64億營收，歸母凈利為-12.61億，環(huán)比上季度的-28.93億，增長56.4%，虧損進(jìn)一步收窄。今年一季度，隆基歸母凈利為-23.42億，去年第四季度，隆基發(fā)生了自2013年3月以來近十年中的單季首虧，為-9.42億。今年第三季度，也算是隆基在過去四個(gè)季度中的第二好成績了。

鐘寶申解釋了虧損原因

“第一，是我們的美國市場(chǎng)做得不好”；

“第二，就是我們的BC一代產(chǎn)品在去年量產(chǎn)的時(shí)候遇到了困難。在去年第一季度末，我們快速開展了全球的 BC產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣，但因?yàn)榱慨a(chǎn)跟不上，導(dǎo)致交付出現(xiàn)了困難，這樣導(dǎo)致市場(chǎng)推廣活動(dòng)被迫停止。

到了2023年9月，我們的生產(chǎn)問題解決之后重啟市場(chǎng)推廣活動(dòng)，從市場(chǎng)推廣到最后上量，一般還需要三四個(gè)月的時(shí)間。當(dāng)時(shí)工廠剛好經(jīng)過了半年艱苦的努力，士氣正旺，整個(gè)生產(chǎn)跑得非常順利。

大家都知道電池生產(chǎn)如果停下來再開啟，中間的成本很大，剛好又是士氣剛起來，也是克服了很多困難，所以在這個(gè)節(jié)骨眼上，決策層就安排了滿產(chǎn)生產(chǎn)。一方面從保護(hù)士氣考慮，一方面要避免剛起來的產(chǎn)能馬上就減產(chǎn)這種情況。所以，這就導(dǎo)致了BC產(chǎn)銷時(shí)間上的不匹配。到了2023年底，我們就有了大量的BC產(chǎn)品的存貨和員工的問題（趕碳號(hào)員工問題，可能是指先大比例招人又大比例裁員，并引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注這事）。

在今年前三個(gè)季度，公司快速統(tǒng)一思想，實(shí)施精兵簡政，產(chǎn)銷協(xié)同度也有了大幅度提升，加快了新技術(shù)的推廣，加快了BC二代的量產(chǎn)進(jìn)度。

所以，總體來講我們對(duì)未來充滿信心。我們也相信我們有能力面對(duì)未來嚴(yán)酷的行業(yè)環(huán)境，也希望我們能夠給廣大投資者未來能夠交上一個(gè)更好的答卷。”

10月25日，資本市場(chǎng)中流傳出一份李振國在北京與投資者的交流紀(jì)要。其中， 對(duì)于隆基綠能在美國市場(chǎng)失誤造成的損失，這樣表述“隆基過去三年在美國市場(chǎng)損失超過100億。開始是所謂‘涉疆法案’，導(dǎo)致滯港費(fèi)增加；后面‘涉疆法案’通過后，有大量組件退運(yùn)；后面是東南亞的‘雙反’。”

這個(gè)數(shù)字的確觸目驚心。趕碳號(hào)認(rèn)為，隆基綠能在美國市場(chǎng)交的這百億學(xué)費(fèi)，對(duì)于晶科、天合、晶澳特別是阿特斯這些企業(yè)來說，可能有點(diǎn)駭人聽聞。僅從這一點(diǎn)上看，隆基的全球化能力還有極大的提升空間，管理層必須要以霹靂手段來查找問題、補(bǔ)齊短板了！

有投資者提問，隆基三季度的管理費(fèi)用呈現(xiàn)環(huán)比下降趨勢(shì)，隆基在管理優(yōu)化方面進(jìn)步明顯，主要做了哪些工作？

鐘寶申表示，隆基主要做了兩方面工作，“一個(gè)是圍繞客戶投放力量，一個(gè)是做極簡組織，壓縮管理層級(jí)，做扁平化組織。核心是企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息共享和資源共享，打造以客戶為中心的敏捷組織。”

管理與文化不分家。文化是指導(dǎo)思想，經(jīng)營管理是落地執(zhí)行。

華為的文化核心之一就是“以客戶為中心，以奮斗者為本”。隆基的文化價(jià)值觀是“可靠、增值、愉悅”。趕碳號(hào)理解，隆基的文化是一種工程師文化。

據(jù)了解，一段時(shí)間以來，隆基內(nèi)部一直在學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)華為。但是，船大難調(diào)頭，組織越大，慣性往往也越大。特別是對(duì)于過去以來崇尚工程師文化，包容度有余、但組織狼性不足的隆基來說，這個(gè)難度顯然不小。當(dāng)然，來自外部甚至企業(yè)內(nèi)部的擔(dān)心和誤解也就不少。

在趕碳號(hào)看來，一個(gè)人想要改變自己是一件無比困難的事，對(duì)于一個(gè)組織也同樣如此。變革與創(chuàng)新總是困難的，甚至要承擔(dān)變革、創(chuàng)新失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但是，這卻是一個(gè)組織不斷自我迭代、進(jìn)化的必由之路。對(duì)于隆基的決策層來說，無非是要把變革或者“改良”的風(fēng)險(xiǎn)，降至最低。

除了海外市場(chǎng)拓展以及BC產(chǎn)品的運(yùn)營節(jié)奏之外，外界對(duì)于隆基的氫能戰(zhàn)略也存在一些困惑。隆基幾乎是頭部企業(yè)中唯一一家沒有布局儲(chǔ)能的企業(yè)，而是把氫能作為公司的第二增長曲線。

李振國與投資者交流紀(jì)要顯示，隆基會(huì)考慮把儲(chǔ)能作為第二曲線，把氫能當(dāng)作為第三曲線。

對(duì)此，鐘寶申在投資者交流會(huì)上進(jìn)行了“辟謠”。他表示

“隆基還是在堅(jiān)定的發(fā)展氫能。我們也看到，就在10月30日，隆基宣布與馬士基簽署了綠色甲醇的長期供應(yīng)合約，所以氫能仍然是隆基的重要發(fā)展方向，我們也已經(jīng)有了很多的積累。

在儲(chǔ)能方面，我覺得大家可能誤讀了振國總的介紹。應(yīng)該說，在今天這個(gè)時(shí)間，我們對(duì)于要不要做鋰電池儲(chǔ)能還沒有一個(gè)明確的決策。”

隆基此次投資者交流會(huì)，整場(chǎng)信息量都非常大。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很重要，但信心比黃金更重要。趕碳號(hào)透過這場(chǎng)電話會(huì)，依稀感覺到，以前那個(gè)坦誠務(wù)實(shí)的隆基，似乎又回來了。

02陽光電源，賺錢一哥的挑戰(zhàn)

光伏市值一哥，也是賺錢一哥，完全靠實(shí)力輸出。

但是，大白馬陽光電源把一些投資者嚇了一跳。因?yàn)?，它的三季?bào)披露推遲了！其實(shí)，有心人會(huì)注意到，早在10月14日，公司就發(fā)布了一則《關(guān)于延期披露 2024 年第三季度報(bào)告的提示性公告》

根據(jù)公司境外發(fā)行全球存托憑證（Global Depositary Receipts）新增境內(nèi)基礎(chǔ)股份項(xiàng)目和第三季度報(bào)告的相關(guān)工作安排，經(jīng)向深圳證券交易所申請(qǐng)，公司將《2024年第三季度報(bào)告》的披露時(shí)間延期至 2024年10月31日股票收市后。

好飯不怕晚！如果隆基綠能仍然是光伏虧損一哥的話，那么陽光電源就是賺錢一哥。

今年前三季度，陽光電源實(shí)現(xiàn)營收499.46億元，歸母凈利有恐怖的76億元，同比分別增長7.61%和5.21%，可以說是增收又增利。這和光伏企業(yè)的增收又虧錢形成鮮明對(duì)比。

當(dāng)然，陽光電源第三季度利潤增速有所放緩，歸母凈利26.4億元，同比-7.96%，環(huán)比-7.76%，扣非凈利24.98億元，同比-10.57%，環(huán)比-10.76%。

即使如此，陽光電源26個(gè)億的這個(gè)單季度凈利潤，任何一家光伏主材企業(yè)，在今年前三個(gè)季度加起來都賺不到！最好的要屬阿特斯，19.55億，第二晶科能源，12.15億。天合、晶澳、隆基都是虧損的。

關(guān)于陽光電源為什么能賺到這么多錢，趕碳號(hào)以前分析過，其實(shí)主要還是來自美國市場(chǎng)，這和阿特斯有點(diǎn)像，詳見《陽光電源業(yè)績高增的秘密，在美國賺翻了！》，以及《陽光電源的財(cái)報(bào)，為什么和我們的感知不一樣？》。

在海外逆變器市場(chǎng)，自從華為被迫退出美國市場(chǎng)后，能夠?yàn)槊绹孛骐娬咎峁┘惺侥孀兤鞯钠髽I(yè)，幾乎就只剩下了陽光電源。

這導(dǎo)致雖然大組串可能更加有綜合優(yōu)勢(shì)，但美國客戶長期養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，卻能讓陽光電源繼續(xù)吃一段時(shí)間的紅利。

數(shù)據(jù)顯示陽光電源2023年儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨10.5GWh，約有71%銷往海外地區(qū)，其中北美市場(chǎng)占比超過一半。根據(jù) Wood Mackenzie 顯示統(tǒng)計(jì)，陽光電源在北美地區(qū)出貨量位居第二。

對(duì)于其他光伏企業(yè)而言，阿特斯在北美的成功模式，幾乎難以復(fù)制。與在美國投資設(shè)廠并引入美國投資機(jī)構(gòu)入股、甚至已經(jīng)拿到IRA補(bǔ)貼的阿特斯不同，陽光電源對(duì)于美國市場(chǎng)的拓展是低調(diào)的，與客戶之間綁定的程度可能也沒有想象得那么深。

美國大選即將在11月5日，也就是下周二揭曉。這對(duì)于陽光電源來說或許是一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。萬一特朗普上臺(tái)，其曾信誓旦旦，將會(huì)針對(duì)所有中國商品征收高達(dá)60%的懲罰性關(guān)稅。

當(dāng)然，陽光電源最近在中東大單頻頻。只是希望，其在中東、歐洲的大儲(chǔ)項(xiàng)目可以成為公司業(yè)績長虹的屏障——即使美國市場(chǎng)有波動(dòng)，也能保持穩(wěn)健增長。

03光伏企業(yè)的第四季度，會(huì)好嗎？

講完了最能虧錢和最能賺錢的兩家光伏企業(yè)，接下來說說行業(yè)。光伏企業(yè)接下來的第四季度業(yè)績，會(huì)好嗎？

關(guān)于這個(gè)問題，一家頭部企業(yè)的投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人向趕碳號(hào)表示，光伏主材企業(yè)的最差財(cái)報(bào)，還沒有到來，除非組件價(jià)格出現(xiàn)奇跡，否則今年第四季度大部分企業(yè)的業(yè)績只會(huì)更差。

今年前三季度，有些企業(yè)業(yè)績勉強(qiáng)還能說得過去，主要是有些企業(yè)手中仍然有一些海外高價(jià)訂單。這些企業(yè)的業(yè)績，是建立在海外代理商虧損、甚至破產(chǎn)的痛苦之上的。但隨著時(shí)間的推移，老外該履約的履約，但接下來的訂單價(jià)格肯定隨行就市。

另外，不同企業(yè)對(duì)于資產(chǎn)和存貨減值是不一樣的。比如，通威股份今年第二季度虧了23.43個(gè)億，第三季度大幅收窄，為8.44億。并不是硅料價(jià)格反彈，也不是成本顯著下降，根本原因還是其在第二季度一把計(jì)提了22.53億的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。

另外，如文章開頭部分所述，有的光伏企業(yè)貨幣資金充足，但如果考慮到應(yīng)收與應(yīng)付之間的差額，其實(shí)就可以理解成為被供應(yīng)商”養(yǎng)著“。

當(dāng)然，一家企業(yè)的商票，供應(yīng)商愿意接，也說明這家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的影響力、話語權(quán)。

舉一個(gè)反面的例子，膠膜企業(yè)是輔材，一方面被組件企業(yè)”拖欠“貨款，賬期搞得很長且不斷循環(huán)，另一方面，在上游原材料企業(yè)POE、EVA粒子面前卻要現(xiàn)貨現(xiàn)款，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中就處于不利地位。

比如，即使像福斯特這種膠膜行業(yè)一家獨(dú)大的龍頭，其今年前三季度的應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款高達(dá)46.01億元，而應(yīng)付僅為11.18億元，兩者之間的差額是-58.42億元。在這場(chǎng)主材企業(yè)的欠款游戲中，處于被動(dòng)地位。

在所有光伏企業(yè)中，通威股份對(duì)于供應(yīng)商的話語權(quán)最強(qiáng)。所以，這一輪光伏洗牌，通威能夠洗得動(dòng)，就是這個(gè)道理。

另外，光伏企業(yè)今年前三季度的成績究竟怎么樣，趕碳號(hào)做了一張表。當(dāng)然，包括了主材、設(shè)備、輔材和逆變器企業(yè)。有些關(guān)注度不高的公司，沒有收錄其中。

一家企業(yè)如果遭遇財(cái)務(wù)壓力，不怕負(fù)債率有多高，也不怕利潤有多低，其實(shí)就怕現(xiàn)金流出問題。在光伏嚴(yán)重內(nèi)卷的當(dāng)下，這個(gè)指標(biāo)值得投資者重點(diǎn)關(guān)注。我們按凈資產(chǎn)進(jìn)行了排序，發(fā)現(xiàn)一些特點(diǎn)凈資產(chǎn)最高的公司，未必是最賺錢的公司，最賺錢的公司，未必是經(jīng)營性凈現(xiàn)金流最高的公司。最后這一點(diǎn)，在硅片雙龍頭身上表現(xiàn)得最明顯。今年前三季度，隆基綠能虧損-65.05億，TCL中環(huán)虧損高達(dá)-60.61億，前者的經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為-83.67億，后者為25.62億。

來自WIND

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