鋁合金支架需求漸起，金菲仕出擊

在“雙碳”目標與日益增長的社會用電需求推動下，光伏正成為千行百業(yè)節(jié)能降碳的首選，越來越多企業(yè)開始參與到分布式光伏項目建設當中，但優(yōu)質的屋頂資源有限，大部分既有工商業(yè)廠房屋頂均存在或多或少的安裝痛點，特別是鋼結構彩鋼瓦屋頂?shù)暮奢d問題已成為分布式光伏項目開發(fā)的一大挑戰(zhàn)。

在此背景下，如何克服廠房屋頂承載力不足痛點、滿足終端客戶安裝新需求成為光伏設備企業(yè)爭奪市場的關鍵。站在光伏支架角度，深耕行業(yè)10余年的廈門金菲仕能源科技有限公司（以下簡稱“金菲仕”）亮出答案。

克服荷載痛點，鋁合金優(yōu)勢盡顯

眾所周知，支架作為光伏電站的“骨骼”，是電站系統(tǒng)不可或缺的重要部件之一，光伏支架類型對于電站系統(tǒng)的穩(wěn)定性和效率尤為重要，而支架材料的選擇更是重中之重。針對彩鋼瓦屋頂分布式光伏項目痛點，金菲仕市場總監(jiān)王奇軍表示：“支架材料的選擇是解決思路之一，鋁合金支架兼具輕質易安裝、美觀度高的特點，可以完全適配當下市場需求?！?/p>

在王奇軍看來，盡管相較于碳鋼支架，鋁合金支架并不具備成本優(yōu)勢，但由于分布式光伏項目體量普遍偏小，單瓦9分錢的鋁合金支架成本對于項目整體成本影響較低。因此，綜合考量之下，在彩鋼瓦屋頂安裝鋁合金支架具備很高的性價比優(yōu)勢。并且隨著分布式光伏市場重心南移，業(yè)內對于支架產(chǎn)品抗腐蝕性能的要求愈發(fā)明顯，鋁合金支架突出的耐腐蝕性能也更為適合市場需求。

“就當下國內分布式市場而言，彩鋼瓦屋頂分布式的鋁合金光伏支架滲透率已經(jīng)高達98%，部分水泥屋頂客戶有特定材質要求也會選用鋁合金支架?！蓖跗孳娬f。

事實上，鋁合金支架同樣可以應用在地面電站項目之中。王奇軍直言，不同于國內地面電站傾向于應用熱鍍鋅支架、鋅鋁鎂支架，部分海外地面電站市場更青睞鋁合金支架。以日本為例，無論是地面電站還是屋頂分布式電站業(yè)主95%均選擇鋁合金支架。

究其原因，王奇軍表示：“日本對于光伏電站建設擁有非常高的環(huán)保要求，如果項目場址建在山地區(qū)域，25-30年后拆除電站還需要恢復山地原貌，相較于碳鋼支架，回收鋁合金支架可以實現(xiàn)50-60%左右的回收利潤，因此，日本用戶在支架選型上大多偏愛鋁合金支架，這也是金菲仕深受日本市場歡迎的原因之一。”

據(jù)了解，金菲仕前身為福建雙恒集團的鋁制品代工業(yè)務部門，早期業(yè)務以鋁制品代工為主。2014年，憑借過硬的產(chǎn)品質量、優(yōu)質的服務理念，金菲仕擁有了厚實的客戶基礎，因此決定正式成立光伏支架品牌，自主經(jīng)營光伏鋁制品支架。

“隨著光伏行業(yè)迅猛發(fā)展，我們的市場開拓也十分快速，目前，公司的光伏支架月產(chǎn)能在100-200MW，年出貨量達到1.5GW左右，產(chǎn)品遠銷日本、美國、韓國、泰國、迪拜、巴西等全球幾十個國家和地區(qū)?！蓖跗孳娬f。

征戰(zhàn)海內外，底氣何在？

事實上，雖然光伏支架是光伏電站的“筋骨”，但技術門檻低依舊是大眾對其的固有印象，支架環(huán)節(jié)也因此成為近年來跨界企業(yè)征戰(zhàn)光伏市場的熱門選擇之一。面對日趨激烈的市場競爭，金菲仕何以獲得客戶認可與青睞？

這首先得益于金菲仕突出的成本管控能力。王奇軍表示，目前金菲仕主推全鋁合金材質支架產(chǎn)品，背靠母公司大型鋁制企業(yè)雙恒集團，金菲仕擁有自己的鋁廠，在支架原材料上擁有絕對成本優(yōu)勢。

成本之外，強大的產(chǎn)品設計能力、全方位的客戶服務，以及豐富的產(chǎn)品類型同樣缺一不可。

“無論國內還是國外，最優(yōu)化的設計都是金菲仕站穩(wěn)市場的殺手锏?！蓖跗孳姳硎荆越鸱剖司拇蛟斓娜X合金B(yǎng)IPV分布式支架為例，這一創(chuàng)新產(chǎn)品深刻洞察了當前市場上BIPV防水支架的普遍痛點：傳統(tǒng)防水支架在水槽長度不足時需要連接件進行兩根水槽連接，增加了漏水的巨大風險，同時兼顧屋頂承載這一問題，于鋅鋁鎂防水支架對比而言，全鋁合金防水支架有明顯優(yōu)勢，面對設計壽命需達到25年以上的BIPV系統(tǒng)，市面上為了控制成本鎖使用鋅鋁鎂防水支架質量并不能得到保證，顯著縮短了整體系統(tǒng)的使用壽命，難以滿足現(xiàn)代建筑對耐久性與可靠性的高標準要求。

金菲仕憑借前瞻性的設計理念與技術創(chuàng)新，徹底顛覆了這一現(xiàn)狀。其全鋁合金B(yǎng)IPV分布式支架，通過革命性的設計優(yōu)化，不僅有效解決了連接強度低、易銹蝕等難題，有效降低了支架用鋼量，達到降本增效的目的。

而在客戶服務上，金菲仕更是永遠跑在市場和客戶需求的前面。據(jù)介紹，在當前市場競爭越發(fā)白熱化的情況下，金菲仕堅定執(zhí)行多去當?shù)匕菰L和重要市場本地化的戰(zhàn)略，與客戶建立深層次的信賴關系，提供當?shù)厥袌霭l(fā)展需要的支架解決方案，為客戶提供完善的支架技術信息，給客戶一個保障。

“目前，金菲仕在日本、韓國、泰國、越南、美國均設有分公司，以便幫助客戶第一時間解決技術性問題。”王奇軍說。

盡管鋁合金支架具有輕便、耐腐蝕、不易生銹及更高美觀度等眾多優(yōu)點，但不可否認的是，當前在國內的地面電站、水泥屋頂市場中的應用進展依舊緩慢。

王奇軍直言，造價成本是制約鋁合金支架進軍水泥屋頂、地面電站市場的關鍵，在國內的地面電站和水泥屋頂項目中，鋁合金支架成本較碳鋼支架高出0.1元/W以上，并不具備明顯的性價比優(yōu)勢。

為了滿足客戶更多應用場景需求，金菲仕選擇不斷擴充產(chǎn)品線，推出水泥平屋頂U型鋼支架、地面C型鋼支架產(chǎn)品。2023年初，金菲仕已經(jīng)開始布局碳鋼支架生產(chǎn)線，目前已經(jīng)擁有四條碳鋼支架生產(chǎn)線，產(chǎn)品已經(jīng)應用在農光互補、漁光互補等多個地面電站項目中。

“在光伏市場快速發(fā)展的大環(huán)境下，客戶對于光伏支架的要求也愈發(fā)嚴苛、全面，作為專業(yè)的支架系統(tǒng)解決方案生產(chǎn)商，金菲仕將不斷優(yōu)化支架產(chǎn)品性能和結構，使其滿足客戶各種應用場景需求。”王奇軍說。