戶用光伏拐點(diǎn)，天合富家的“答案”

從2016年的不足1GW、15萬戶到2023年的116GW、超500萬戶，戶用已然是光伏市場重要的“三駕馬車”之一，同時(shí)承擔(dān)著零碳轉(zhuǎn)型及鄉(xiāng)村振興的時(shí)代重任。

而規(guī)模的急速飆升，必然將催生全新的管理政策及商業(yè)模式變革。站于行業(yè)拐點(diǎn)，戶用光伏寡頭天合富家率先亮出“答案”，力求重新定義戶用光伏。

戶用光伏3.0時(shí)代

將時(shí)間拉回至2016年，隨著設(shè)備成本快速下降，疊加補(bǔ)貼扶持，戶用光伏價(jià)值凸顯，進(jìn)而按下行業(yè)“加速鍵”。數(shù)據(jù)顯示，僅2017年，戶用光伏新增裝機(jī)超過3GW，同比增長230%。2018年至今，戶用光伏更是新增裝機(jī)持續(xù)增長的唯一細(xì)分市場。

聚焦戶用光伏，從2016年至今，天合富家已為110萬用戶提供了原裝電站與服務(wù)，高居戶用光伏“雙強(qiáng)”之一。在天合富家總裁張兵看來，戶用光伏發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段。

第一階段即2017年前的1.0時(shí)代，光伏系統(tǒng)簡單拼裝，質(zhì)量、服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)欠缺，整體處于行業(yè)初期的野蠻生長階段，規(guī)模與亂象齊飛。

2017年伊始，以天合富家為代表的專業(yè)開發(fā)商力求“驅(qū)逐劣幣”，戶用光伏商業(yè)模式百花齊放，品牌逐漸形成。其中，直擊戶用光伏的拼裝痛點(diǎn)，天合富家率先扛起“原裝”大旗，從最優(yōu)的硬件系統(tǒng)，到最專業(yè)的設(shè)計(jì)方案，安全可靠的質(zhì)量交付體系，以及無憂的售后服務(wù)運(yùn)維保障，全面避免拼裝系統(tǒng)帶來的安全質(zhì)量隱患。與此同時(shí)，天合富家深入農(nóng)村一線，將光伏產(chǎn)品及原理知識(shí)科普至千家萬戶，光伏綠色能源理念逐漸深入人心，引領(lǐng)戶用光伏邁入2.0時(shí)代。

直至2020年，隨著“30·60”雙碳戰(zhàn)略及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，在成熟的商業(yè)模式下，戶用光伏進(jìn)入爆發(fā)的3.0時(shí)代。2020~2023年，戶用光伏年度新增裝機(jī)躍上10GW級(jí)別，2023年新增裝機(jī)更是達(dá)到44GW，創(chuàng)下歷史新高。

然而，規(guī)模暴漲的另一面則是管理和服務(wù)短板開始顯現(xiàn)，如參差不齊的電站質(zhì)量，還有此起彼伏的接入“紅區(qū)”等。

5A級(jí)戶用光伏解決方案向“新”求“質(zhì)”

“從一兩戶到1萬戶、10萬戶，再到100萬戶、上千萬戶，量變引起質(zhì)變的鐵律下，行業(yè)需要全新的理念和方法論?！睆埍赋?。且不僅僅是量級(jí)巨變，新型電力系統(tǒng)構(gòu)建下，作為主力能源的新能源需要更加智能、更加完善地適配系統(tǒng)。

由此，新變起點(diǎn)，天合富家再次率先出擊，從原裝理念下的“做好每一個(gè)電站”，天合富家繼續(xù)加碼5A級(jí)戶用光伏解決方案，此次不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，更是行業(yè)生態(tài)質(zhì)量。

以百萬戶用光伏電站的管理經(jīng)驗(yàn)為基，在天合富家看來，高品質(zhì)的戶用光伏生態(tài)離不開五大維度。首先是優(yōu)質(zhì)的屋頂合作方。對(duì)此，天合富家借助先進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)，排除黑名單、被執(zhí)行人等，確保每一位屋頂合作伙伴的資質(zhì)真實(shí)可靠。并且視頻雙錄，確保雙方合作意愿真實(shí)；CFCA數(shù)據(jù)存證，保障所有交易數(shù)據(jù)真實(shí)性且不可篡改。這也是業(yè)內(nèi)獨(dú)有的嚴(yán)篩優(yōu)質(zhì)屋頂合作方的解決方案。

可靠的屋頂合作方前提下，接下來便是高品質(zhì)的原裝電站。這也早已是天合富家的“殺手锏”，從供應(yīng)商審核、質(zhì)量批次抽檢、堅(jiān)持原裝配件，到與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，360全景報(bào)裝及線下100%巡檢覆蓋率，一套成熟且嚴(yán)密的質(zhì)量管控體系已有效實(shí)施多年。

而電站高效運(yùn)行，離不開完善的運(yùn)維管理。天合富家500+專職服務(wù)經(jīng)理以及40000+運(yùn)維服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建全方位的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并且依托百萬級(jí)監(jiān)控能力的智慧監(jiān)控平臺(tái)，能夠準(zhǔn)確識(shí)別、快速處理故障。值得一提的是，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，天合富家使用工行二類卡與國網(wǎng)電e寶綁定，雙保險(xiǎn)確保電費(fèi)回收，保障資金安全到位。

當(dāng)然，智能運(yùn)維需要強(qiáng)大的數(shù)智化支撐。目前，通過智能化一站式解決方案以及全流程全業(yè)務(wù)數(shù)字化，天合富家已構(gòu)建起綜合管理、代理商賦能、用戶互動(dòng)、資產(chǎn)機(jī)構(gòu)管理、第三方運(yùn)維、工商業(yè)運(yùn)營等多方數(shù)字化平臺(tái)。海量的安全可靠數(shù)據(jù)則為未來持續(xù)的智能能源服務(wù)奠定了堅(jiān)持基礎(chǔ)，包括廣受關(guān)注的光儲(chǔ)充一體化、智能微網(wǎng)、虛擬電廠以及備受矚目的碳資產(chǎn)交易以及電力交易等。

以此，從合作方、原裝電站、運(yùn)維管理到數(shù)智化支撐、智慧能源服務(wù)，五大維度環(huán)環(huán)相扣構(gòu)成 “5A”級(jí)戶用光伏解決方案，圍繞用戶、投資方、企業(yè)等多方關(guān)注的切實(shí)問題，提供多種類的能源服務(wù)，助力資產(chǎn)增值，在推動(dòng)能源綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展、改善人居環(huán)境的同時(shí)，發(fā)展出更多的增收業(yè)態(tài)，讓參與其中的各方都能真正享受到戶用光伏的長期價(jià)值。

張兵強(qiáng)調(diào)，5A級(jí)戶用光伏解決方案是天合富家提前布局行業(yè)新變的最優(yōu)解，同時(shí)也是天合富家價(jià)值觀的深刻體現(xiàn)，力求推動(dòng)戶用光伏真正邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段，卷出價(jià)格戰(zhàn)，卷向價(jià)值戰(zhàn)。

安享戶用光伏長期價(jià)值

不可否認(rèn)的是，變革前夕，戶用光伏也正面臨著行業(yè)波動(dòng)。今年第一季度，戶用光伏新增裝機(jī)6.92GW，同比降低23%，這也是首次季度同比出現(xiàn)下降。特別是去年的TOP10區(qū)域市場中，除江蘇外，其余省份戶用光伏新增裝機(jī)同比均出現(xiàn)下滑。

市場遲疑之際，張兵仍舊認(rèn)為戶用光伏是值得堅(jiān)守的長期賽道，“任何一個(gè)行業(yè)都不會(huì)是直線上升的，一定是波動(dòng)中前行的，要正確理解發(fā)展過程中的波動(dòng)?！?/p>

在張兵看來，今年下半年，戶用光伏新增裝機(jī)大概率將與上半年持平。不過，戶用市場的未來潛力毋庸置疑，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國農(nóng)村地區(qū)可安裝光伏屋頂面積約273億平方米，超過8000萬戶。

張兵的堅(jiān)定，一方面來自于企業(yè)的積極應(yīng)變。天合富家5A級(jí)戶用光伏解決方案即讓用戶、開發(fā)企業(yè)、經(jīng)銷商、投資業(yè)主全線參與方安享戶用光伏的長期價(jià)值，共同構(gòu)筑的則是更高品質(zhì)的戶用光伏生態(tài)。而天合富家之后，更多優(yōu)質(zhì)戶用光伏開發(fā)商的解決方案也或?qū)⑶案昂罄^。

另一方面，以新能源為主的新型電力系統(tǒng)下，適配行業(yè)新趨勢(shì)，配套政策也在逐步完善。今年3月，國家發(fā)改委、國家能源局下發(fā)的《關(guān)于新形勢(shì)下配電網(wǎng)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，到2025年，要實(shí)現(xiàn)配電網(wǎng)承載力和靈活性顯著提升，具備5億千瓦左右分布式新能源的接入能力。

可以預(yù)期的是，行業(yè)變局之下，戶用光伏的未來定然并不再僅僅是開發(fā)，光儲(chǔ)一體化、電力屬性等將集聚一身，隨之戶用光伏行業(yè)的門檻也將進(jìn)一步抬高。最終能否邁過門檻，考驗(yàn)著當(dāng)下戶用光伏的每一個(gè)參與方。