晶科能源：不確定中做出正確的決定

2024年第一季全球組件出貨量和凈利潤排名來看，晶科能源依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。N型技術(shù)重要性日益凸顯，據(jù)業(yè)界預(yù)測，2024年N型占比將會大幅提升至80%。晶科如何繼續(xù)“封神”嗎？多面出擊的對手們，又將分得幾杯羹？

近年來晶科可謂大刀闊斧的向前跨越，TOPCon的成功驗(yàn)證了其制勝之道：技術(shù)的質(zhì)量、技術(shù)的能量和技術(shù)的體量。這也是其他對手難以追趕的地方。

一、技術(shù)的質(zhì)量

2021年三季度，晶科率先采用N型TOPCon技術(shù)，發(fā)布了第一代Tiger Neo組件，成為全球首個(gè)規(guī)?；慨a(chǎn)N型的光伏企業(yè)?！把邪l(fā)一代、量產(chǎn)一代、領(lǐng)先一代”是晶科務(wù)實(shí)的研發(fā)理念。TOPCon相較于HJT和BC類技術(shù)，在性能和成本上具有顯著優(yōu)勢，被認(rèn)為是鈣鈦礦疊層電池實(shí)現(xiàn)前最重要且主流發(fā)展方向。

在量產(chǎn)效率方面，晶科也總比別家快一步。例如，友商還在苦難如何提升23%TOPCon組件的良率，晶科已經(jīng)大規(guī)模量產(chǎn)并出貨24%以上效率的TOPCon組件了。與之相比，比TOPCon同時(shí)代的HJT、BC類技術(shù)卻發(fā)展緩慢，使用者寥寥，良率和成本是最大問題之一。這類技術(shù)如果要想效率進(jìn)一步提升，良率可能會進(jìn)一步下降。而晶科98%以上的TOPCon良率使對手難以望其項(xiàng)背。

5月30日，晶科公布了33.24%鈣鈦礦-TOPCon疊層電池的新世界紀(jì)錄，雖然并未透露過多工藝量產(chǎn)的詳細(xì)計(jì)劃以及性能水平，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，晶科有望率先實(shí)現(xiàn)鈣鈦礦電池的量產(chǎn)。這也意味著在TOPCon和鈣鈦礦-TOPCon疊層之間將是直接切換，而無需任何所謂過渡技術(shù)。這次高調(diào)的公布透露出晶科對鈣鈦礦-TOPCon疊層電池技術(shù)在量產(chǎn)可行性與良率優(yōu)勢的信心。

二、技術(shù)的能量

先進(jìn)技術(shù)、高性能、高良率產(chǎn)品撐起晶科高產(chǎn)能利用率，這在他們2023年年報(bào)和2024年一季度財(cái)報(bào)可見一斑。對手面臨龐大重?fù)?dān)，采取各種降價(jià)旨在吸引客戶回流，但過快的降價(jià)不但未能穩(wěn)住產(chǎn)能能利用率，反而損傷了客戶利益，特別是分銷客戶，讓他們庫存減值壓力驟升。而晶科采取的是，用產(chǎn)品賣放心，用技術(shù)賣未來。晶科能源錢晶曾說過，“低價(jià)最多卷出一圈漣漪、然后隨著漣漪消失，技術(shù)能卷起千層浪，沖浪前行”。

三、技術(shù)的體量

對于光伏廠商來說，決定先進(jìn)技術(shù)能否量產(chǎn)的設(shè)備和材料也有著同樣的地位。特別是在進(jìn)入N型之后，生態(tài)鏈上的合作伙伴是否同頻發(fā)展將直接決定鏈主能否持續(xù)取得市場領(lǐng)先地位。晶科和關(guān)鍵設(shè)備、材料商通過聯(lián)合研發(fā)，緊密綁定。除了以“生態(tài)級進(jìn)步”來加固自己的堡壘之外，晶科還將自身研發(fā)與制造進(jìn)行解耦，同時(shí)建立一個(gè)屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)上的伙伴將不可避免地遵循其要求，上述要求可能會轉(zhuǎn)化為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這可能會使晶科比對手更具優(yōu)勢。

專利戰(zhàn)略是另一個(gè)生態(tài)法寶。晶科全球?qū)＠暾?800余項(xiàng)，獲得專利多達(dá)3500余項(xiàng)，行業(yè)之冠。通過專利授權(quán)，晶科不僅降低了其他光伏公司的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)，還為其自身積累了寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)和用戶反饋。這將有助于在未來的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)中更加精準(zhǔn)地把握市場需求和技術(shù)趨勢。

“研發(fā)一代、量產(chǎn)一代、領(lǐng)先一代，是晶科務(wù)實(shí)、踏實(shí)、真正從客戶出發(fā)的研發(fā)理念”，錢晶這樣說道，“從不確定中做出正確的決定。晶科給客戶的技術(shù)，就是已經(jīng)確保了能穩(wěn)定供貨的、成熟的、可靠性高的、風(fēng)險(xiǎn)低的。晶科給客戶的服務(wù)，就是不必焦慮下一代用什么，跟著晶科步伐，它的技術(shù)路線和量產(chǎn)計(jì)劃表已經(jīng)很明確了?！?/p>