董小姐將翻盤？年賺29億，新能源打法升級

“好空調(diào)格力造”的董小姐從直播帶貨轉(zhuǎn)回了老本行，底氣十足地告訴大家，之前跨界新能源的行動有了收獲格力電器2021年綠色能源收入29.1億元。

這意味著，格力電器向新能源領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型已初見盈利端倪。

2023年兩會前夕，董明珠在媒體采訪會上表示，格力控股格力鈦后，開始研究將儲能技術(shù)應(yīng)用到冰箱上。如果冰箱遇到停電等突發(fā)情況，可以保鮮一個星期。她還認(rèn)為未來家庭儲能的市場會很廣闊。

01

條條大路通光儲

格力電器進(jìn)軍光伏+儲能可以追溯到2021年

在2021年控股銀隆新能源，并將其更名為格力鈦新能源，布局鈦酸鋰儲能電池及儲能系統(tǒng)；

2022年12月份，格力電器又與華發(fā)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動“光伏+空調(diào)”等創(chuàng)新應(yīng)用，探索推廣“光儲空”系統(tǒng)，打造“光儲空一體化”示范項(xiàng)目

早在2021年3月，格力就已公開一項(xiàng)“光伏空調(diào)供電電路、供電控制系統(tǒng)及光伏空調(diào)”的專利，讓光伏空調(diào)成為一個小型發(fā)電站，并且可以實(shí)現(xiàn)在保證降溫或制熱的同時，把多余的電能儲存起來。

▲光伏空調(diào)的供電裝置改為太陽能電池，與半導(dǎo)體制冷裝置相連，電能一部分用于制冷一部分存儲于蓄電池中

與格力不同的是海爾、創(chuàng)維、TCL。這三家選擇的側(cè)重點(diǎn)都放在了戶用光伏發(fā)電站。

▲這種戶用發(fā)電站的運(yùn)作模式是家電企業(yè)提供光伏電站設(shè)備硬件，以及后期維護(hù)服務(wù)；合作的金融公司買入設(shè)備，出租給業(yè)主；業(yè)主賺取發(fā)電帶來的收益，定期向金融公司支付租金，期滿后，光伏電站歸屬業(yè)主所有

而美的則主要提供以儲能、光伏為核心的新能源系統(tǒng)解決方案，包括戶用儲能系統(tǒng)、工商業(yè)儲能系統(tǒng)等一站式服務(wù)。

無論是格力“家電+光儲”的模式、分布式光伏發(fā)電站的模式，還是儲能系統(tǒng)，本質(zhì)上都可以視作傳統(tǒng)家用電器的功能性創(chuàng)新，最終也都會在消費(fèi)者市場商用化。這對正處在瓶頸期的中國家電業(yè)而言，或可打開新增量。

02

爭議從未停歇

尋找新的增長曲線、積極開拓多元化布局本是好事，但到了格力這里，爭議的聲音總是比別人多。

這或許與格力戰(zhàn)略布局太廣泛，步子總是邁得太大有關(guān)。

從放言做出分分鐘滅掉小米的格力手機(jī)，到注冊 " 預(yù)制菜 " 經(jīng)營范圍的新公司，7年間，格力董事長董明珠已嘗試多類投資。在造手機(jī)上沒有公開過格力手機(jī)的銷量。

▲格力手機(jī)作為年終獎發(fā)給員工被掛上咸魚的事件，惹怒董明珠，她要求員工贖回手機(jī)并展開內(nèi)部調(diào)查

不過，董明珠仍在新能源領(lǐng)域保持堅(jiān)定信念。先后通過收購銀隆跨界儲能；為“光伏空調(diào)”站臺加碼光伏。歷經(jīng)多類探索，格力終于在去年10月，迎來了“破圈”曙光——成功打進(jìn)特斯拉產(chǎn)業(yè)鏈，為特斯拉零部件供應(yīng)商提供裝備。

03

跨界資質(zhì)優(yōu)

格力等家電巨頭跨界新能源，不約而同選擇了光伏和儲能賽道。這也是由于家電行業(yè)與光儲領(lǐng)域有著密切聯(lián)系。

1切入口光伏EPC業(yè)務(wù)

中國作為家電制造強(qiáng)國和消費(fèi)強(qiáng)國，總產(chǎn)能占據(jù)全球產(chǎn)能的80％。家電是實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的重要產(chǎn)業(yè)，家電企業(yè)為提高自身綠色能源的使用比例，往往在廠房安裝光伏板，于是光伏EPC業(yè)務(wù)也成為一些企業(yè)涉足新能源的切入點(diǎn)，并且不少企業(yè)已讓客戶或自身盈利。

海爾光伏電站的年化收益率達(dá)13%；

TCL電子2022年分布式光伏訂單收入達(dá)到7.4億港元，實(shí)現(xiàn)“從0到1”的重大突破；

根據(jù)創(chuàng)維年報，2021年，集團(tuán)光伏電站在內(nèi)的新能源業(yè)務(wù)取得營收41億元，同比增長3843.3%，成為2021年增長最大的業(yè)務(wù)板塊，營收占比約為8%

家電企業(yè)具有扎實(shí)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營服務(wù)和工程施工能力，在內(nèi)需+外需雙重驅(qū)動下，拓展延伸分布式光伏、集中光伏電站業(yè)務(wù)或許是順勢而行。

2優(yōu)勢品牌+渠道+技術(shù)

家電企業(yè)可以直接利用已有的品牌影響力和出貨渠道，去開拓新的市場。例如，創(chuàng)維的光伏電站主要聚焦農(nóng)村地區(qū)，創(chuàng)維在農(nóng)村地區(qū)的品牌知名度非常高；而創(chuàng)維新能源汽車也依托其建設(shè)33年的創(chuàng)維家電市場，和20000個以上的渠道經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，銷售渠道眾多。

3家電制造工藝與光儲技術(shù)多有重合

光伏、儲能的零部件中不乏電容、電阻、IGBT等電子元器件和機(jī)柜、機(jī)箱等，與家電產(chǎn)品零部件具有很多相似之處，如半導(dǎo)體芯片與光伏儲能系統(tǒng)中所用的控制、調(diào)節(jié)模塊等擁有明顯的相通之處；家電中的變頻器和光儲行業(yè)中的逆變器在技術(shù)上具有共通部分。

▲變頻器是根據(jù)可控制電流完成“交-直-交”或者“交-交”的轉(zhuǎn)化，內(nèi)部包括逆變器（變頻器工作原理如圖）

家電制造、智慧生活、工業(yè)自動化等方面積累的技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，均是家電企業(yè)進(jìn)軍光儲行業(yè)的重要支撐點(diǎn)。格力還與華發(fā)集團(tuán)、平煤神馬集團(tuán)在光伏或儲能領(lǐng)域建立合作，促進(jìn)光儲產(chǎn)品在更多場景下應(yīng)用。2022年，格力營收超1400億元，68歲的董明珠依然堅(jiān)守崗位。如今距離董明珠“2023年做到6000億營收”的期限還有不到一年，空調(diào)業(yè)務(wù)營收下滑，目前仍未見到過多多元化業(yè)務(wù)的營收數(shù)據(jù)。

不到一年時間要銷售翻三倍，董明珠肩負(fù)壓力。

原文標(biāo)題:董小姐將翻盤？年賺29億，新能源打法升級