對(duì)話專精特新“小巨人”馳普科技CEO鄧勇明：科技企業(yè)也可以走得很穩(wěn)

摘要

文／木杉

編輯／張從祥 王小坤

一場(chǎng)悄然的變革正在發(fā)生。

近年，隨著國(guó)家開始實(shí)施有關(guān)“碳達(dá)峰”、“碳中和”節(jié)能環(huán)保的生態(tài)保護(hù)政策，讓新能源產(chǎn)業(yè)成為巨大風(fēng)口。傳統(tǒng)的“煤汽油”等化石能源扮演的儲(chǔ)能角色，也正被連接“風(fēng)水光伏”等新能源的儲(chǔ)能設(shè)備所替代。綠色儲(chǔ)能方興未艾，成為新能源行業(yè)的熱點(diǎn)之一。而馳普一直專注的領(lǐng)域，正是綠色儲(chǔ)能這條快車道。

2022年8月8日－12日，深圳公布第四批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”名單，便攜式應(yīng)急儲(chǔ)能電站定義者CTECHi司塔奇所屬深圳馳普科達(dá)科技有限公司名列其中。

馳普創(chuàng)始人鄧勇明回憶，當(dāng)時(shí)申請(qǐng)準(zhǔn)備了大量資料，但準(zhǔn)備的時(shí)間有點(diǎn)晚，而且想要在深圳200多家科技企業(yè)中脫穎而出，還頗有難度。雖然一年前就獲得了“廣東省專精特新”稱號(hào)。但國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”名單公布后，鄧勇明依舊難掩激動(dòng)，就像科舉中狀元，高考上北大清華。為此，他還專門發(fā)了個(gè)視頻慶祝。

入選國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”，如同企業(yè)界的奧斯卡“小金人”，有著相當(dāng)嚴(yán)苛的門檻。

按照工信部的定義，“專精特新”中小企業(yè)，是指具有專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化等特點(diǎn)的企業(yè)。它們多專注于產(chǎn)業(yè)鏈上某個(gè)環(huán)節(jié)，主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦，同時(shí)具有較強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新活力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

申請(qǐng)成為專精特新企業(yè)，或者專精特新“小巨人”企業(yè)，則需要滿足一些剛性指標(biāo)。比如財(cái)務(wù)指標(biāo)，年?duì)I業(yè)收入要在1億元以上，年增長(zhǎng)率不低于10％，資產(chǎn)負(fù)債率不高于70％；在細(xì)分市場(chǎng)占有率位于全省前3位，從事特定細(xì)分市場(chǎng)時(shí)間達(dá)到3年及以上。

而且工信部設(shè)置專精特新“小巨人”企業(yè)名單的初衷，并不僅僅從規(guī)模和營(yíng)收方面考核，更多是站在產(chǎn)業(yè)的高度，找到符合制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；或?qū)儆诋a(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵領(lǐng)域“補(bǔ)短板”、“鍛長(zhǎng)板”、“填空白”產(chǎn)品，有量更要有質(zhì)，要規(guī)模更要有核心技術(shù)。

馳普作為新能源行業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)的新秀，與專精特新“小巨人”的標(biāo)準(zhǔn)十分契合。

自2005年成立以來，馳普一直專注于鋰電池儲(chǔ)能類產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售及技術(shù)支持，為便攜儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、家庭及電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能等領(lǐng)域提供儲(chǔ)能系統(tǒng)集成解決方案。超過十萬項(xiàng)目案例的實(shí)踐，令其成為儲(chǔ)能行業(yè)龍頭廠商。其產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷126個(gè)國(guó)家，468個(gè)城市，并在美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家設(shè)立銷售分部。

此外，在創(chuàng)始人鄧勇明的堅(jiān)持下，馳普科達(dá)創(chuàng)立至今，每年都將大部分收入投向研發(fā)，公司三分之一以上是技術(shù)人員，擁有眾多10年以上電池行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)工程師；公司新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，已擁有200多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中發(fā)明專利27項(xiàng)，是極少數(shù)擁有儲(chǔ)能行業(yè)相關(guān)發(fā)明專利的企業(yè)之一。

馳普科達(dá)得以入選專精特新“小巨人”名單，并非偶然。當(dāng)然，入選專精特新“小巨人”，只是馳普儲(chǔ)能事業(yè)的第一步。

最近，36氪與馳普創(chuàng)始人鄧勇明連線，深度聊了儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)前景與未來以及鄧勇明創(chuàng)業(yè)過程中的故事。

【儲(chǔ)能是個(gè)大產(chǎn)業(yè)】

在鄧勇明看來，儲(chǔ)能的“儲(chǔ)”字并不簡(jiǎn)單。人類與動(dòng)物的一大區(qū)別，就是人類學(xué)會(huì)了儲(chǔ)藏。

在文明的演進(jìn)進(jìn)程中，人類儲(chǔ)藏的剩余產(chǎn)品，導(dǎo)致了階級(jí)、社會(huì)和國(guó)家的誕生；人類將思想通過文字儲(chǔ)存在書籍上，讓文明得以傳承；在近代，汽車、發(fā)電廠乃至家庭使用的“煤氣油”等化石能源，都是在利用大自然儲(chǔ)藏的能源。

有了可以儲(chǔ)藏的能源，人類走得更遠(yuǎn)，跑得更快，飛得更高。

但工業(yè)革命的演進(jìn)中，能量的使用與儲(chǔ)存卻一直有些滯后。第一次工業(yè)革命，煤炭在蒸汽機(jī)中大量使用；第二次工業(yè)革命，電力走入尋常百姓家，第三次工業(yè)革命出現(xiàn)了核能，但直到現(xiàn)在，汽車上普遍使用的仍然是汽油。現(xiàn)在進(jìn)入第四次工業(yè)革命，光伏、風(fēng)能和水電廣泛使用，但對(duì)于這些清潔能源的儲(chǔ)藏，卻成為繞不過去的難題，儲(chǔ)能場(chǎng)景由此誕生。

棄電是新能源的一大痛點(diǎn)。中國(guó)是新能源大國(guó)，也是能源缺乏國(guó)。但在2018年，中國(guó)棄水、棄風(fēng)、棄光電量合計(jì)超1000億度，近兩年來?xiàng)夒娗樾坞m有所緩解，但棄電總量仍然超過500億度。

棄電產(chǎn)生的原因在于，新能源電力的生產(chǎn)的隨機(jī)性與電力消費(fèi)的脫節(jié)，由于缺乏龐大的儲(chǔ)能系統(tǒng)，導(dǎo)致大量電力的浪費(fèi)。而將這些棄電節(jié)約下來，借助儲(chǔ)能系統(tǒng)，每年能節(jié)約上百億的能源。

與水電超大容量?jī)?chǔ)能不同，馳普主營(yíng)業(yè)務(wù)是為工業(yè)定制類電池，這類產(chǎn)品場(chǎng)景非常廣泛包括太陽能光伏儲(chǔ)能、電動(dòng)低速車、通信基站、消防救援及家庭應(yīng)急用電等場(chǎng)合。既可以作為傳統(tǒng)電力的備胎，又可以成為偏遠(yuǎn)地區(qū)的主力能源；既可以在戶外場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“詩和遠(yuǎn)方”的夢(mèng)想，也可以滿足城市通勤電動(dòng)車的動(dòng)力需求以及應(yīng)急場(chǎng)景的電力需求。

儲(chǔ)能設(shè)備不但帶來上下游產(chǎn)業(yè)的興起，還會(huì)帶來直流生態(tài)的復(fù)興。

直流電早于交流電，但交流電更適合傳輸，得以迅速普及。但交流電生態(tài)也存在標(biāo)準(zhǔn)混亂，不同國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)各異的情況。比如電壓有220V、250V、380V還有110V；頻率有50Hz還有60Hz；交流電的接口比手機(jī)充電口的標(biāo)準(zhǔn)更多。

當(dāng)儲(chǔ)能設(shè)備成為新能源微中心，家電也就無須采用交流電，使用統(tǒng)一的12－48伏接口，不但省去了逆變器的交直流的來回轉(zhuǎn)換，還能讓能源傳遞效率大幅提高。未來，隨著越來越多的家電加入直流生態(tài)，家電產(chǎn)業(yè)的格局將重新改寫。

【兩大技術(shù)方案之爭(zhēng)】（磷酸鐵鋰孤獨(dú)的堅(jiān)守者）

在工業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，有兩種不同技術(shù)方案一種是三元鋰電，還有一種是磷酸鐵鋰。前者的在續(xù)航方面具有優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格較高；磷酸鐵鋰的價(jià)格更實(shí)惠，性價(jià)比較高，使用中也更安全。

在2019年之前，電動(dòng)汽車市場(chǎng)風(fēng)起云涌，很多車企為了追求續(xù)航指標(biāo)，紛紛轉(zhuǎn)向三元鋰電，三元鋰電迅速儲(chǔ)能市場(chǎng)上絕對(duì)的武林霸主，甚至曾一統(tǒng)江湖。至于很多充電寶廠商，由于沒有自己的生產(chǎn)線，也只能跟風(fēng)選擇三元鋰電的方案。

而在行業(yè)內(nèi)堅(jiān)守磷酸鐵鋰方案的廠商，只有馳普科技。用鄧勇明自己的話就是“孤獨(dú)地堅(jiān)守磷酸鐵鋰”，而馳普?qǐng)?jiān)守磷酸鐵鋰，在于20年從事電池行業(yè)以及用戶需求的深刻洞察，他給出的理由有三個(gè)

1 安全

與隨身攜帶的充電寶不同，儲(chǔ)能電池大多在戶外、野外或是交通場(chǎng)景使用，工作環(huán)境相對(duì)惡劣。除了風(fēng)霜雨雪，還可能遭受外力撞擊。作為保障能量供給產(chǎn)品，安全需要擺在第一位。事實(shí)上，電動(dòng)車因?yàn)殡姵仄鸹鸬男侣劜⒉簧僖姡械膬?chǔ)能電池企業(yè)甚至一度遭遇危機(jī)。

在鄧勇明看來，儲(chǔ)能電池不能只是消費(fèi)類產(chǎn)品，更應(yīng)該是安全耐用品。而且磷酸鐵鋰電池的安全表現(xiàn)遠(yuǎn)超三元鋰電池，“那是3G跟4G，4G跟5G的區(qū)別，二者的差距根本不在一個(gè)量級(jí)?！?/p>

2 性價(jià)比

站在行業(yè)角度，人們追求高參數(shù)，續(xù)航里程；但站在用戶角度，更關(guān)心性價(jià)比。一款沒有親民價(jià)格的產(chǎn)品，很難進(jìn)入尋常百姓家。當(dāng)微波爐的價(jià)格維持在2000元的高位時(shí)，使用者寥寥無幾；而現(xiàn)在兩三百元的微波爐遍地都是，微波爐也成為家庭廚房的標(biāo)配家電。

三元鋰電池的正極材料需要鎳、鈷、錳、鋰等貴金屬，因此成本要高于磷酸鐵鋰電池，價(jià)格也更貴。按目前成本估算，磷酸鐵鋰電池的價(jià)格只有三元鋰的一半，而在未來可能會(huì)便宜，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯，更易被用戶接受。

3 行業(yè)認(rèn)同

市場(chǎng)是最好舞臺(tái)，用戶才是產(chǎn)品的最終裁判。當(dāng)磷酸鐵鋰在性價(jià)比和安全方面的優(yōu)勢(shì)凸顯出來，市場(chǎng)給出了最終打分。

2021年，酸鐵鋰電池的裝機(jī)占比一路追趕三元鋰電池。2021年6月，磷酸鐵鋰的裝機(jī)量實(shí)現(xiàn)反超，并連續(xù)數(shù)月超過三元的裝機(jī)量。越來越多的同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛轉(zhuǎn)向磷酸鐵鋰方案，曾經(jīng)三元鋰獨(dú)霸武林，而如今兩大方案已平分天下。

在三元鋰電火爆的那些年，馳普科技是磷酸鐵鋰方案的孤獨(dú)堅(jiān)守者，因?yàn)槿狈Τ墒斓漠a(chǎn)業(yè)鏈資源以及成熟的技術(shù)方案支持，他們投入了大量的精力和資源，持續(xù)研發(fā)相關(guān)技術(shù)，并申請(qǐng)了大量專利，并率先推出了全系列磷酸鐵鋰儲(chǔ)能產(chǎn)品。數(shù)年過去，這份堅(jiān)守為馳普科技帶來的是領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整整四年的磷酸鐵鋰技術(shù)。

【馳普，一家很穩(wěn)的科技公司】

現(xiàn)在很多科技公司會(huì)給人帶來如下印象追求KPI，996加班文化，狼性文化。但在與馳普科技鄧勇明的交流，會(huì)發(fā)現(xiàn)這家高速發(fā)展的科技公司，成長(zhǎng)之路走得很穩(wěn)，企業(yè)文化甚至還有那么一點(diǎn)點(diǎn)佛系。

馳普的成長(zhǎng)路線很像是濃縮版的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，走的是“貿(mào)（貿(mào)易）工（代工）技（技術(shù)）品（品牌）”線路，邊走邊看，摸著石頭過河，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不走尋常路。

2005年成立的馳普科技國(guó)際有限公司，主打外貿(mào)，經(jīng)營(yíng)電池生意。“只做電池的搬運(yùn)工，卻不生產(chǎn)電池”。摸準(zhǔn)市場(chǎng)后，2008年前后，馳普開始涉足來料加工。2010年 “CTECHi司塔奇”自有品牌誕生。

2015年6月 深圳市馳普科達(dá)科技有限公司正式創(chuàng)立，馳普正式組件電池研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始對(duì)電池技術(shù)深入探索。2019年8月隨著 “CTECHi”品牌在中國(guó)、香港、加拿大、美國(guó)、歐盟、土耳其、新西蘭、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家與地區(qū)成功注冊(cè)，馳普科技的品牌之路再上新臺(tái)階。與此同時(shí)，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，2020年，馳普在湖南東安購買土地建造自己的工業(yè)園。

鄧勇明回憶，在從貿(mào)易切入電池生產(chǎn)領(lǐng)域時(shí)，儲(chǔ)能市場(chǎng)正面臨巨大的機(jī)會(huì)，有兩個(gè)龐大的市場(chǎng)擺在面前一個(gè)是伴隨智能手機(jī)市場(chǎng)高速爆發(fā)，手機(jī)電池和充電寶市場(chǎng)需求暴增；另一個(gè)是新能源風(fēng)口上，電動(dòng)車市場(chǎng)爆發(fā)，拉動(dòng)動(dòng)力電池的市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

對(duì)于手機(jī)數(shù)碼電池，他認(rèn)為市場(chǎng)太卷、下場(chǎng)的玩家太多，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈；而對(duì)于動(dòng)力電池，不但技術(shù)門檻高，還需要龐大的資金支持。最后，鄧勇明選擇了第三條路，戶外儲(chǔ)能。這個(gè)市場(chǎng)看似不大，但潛力大，對(duì)手少，對(duì)資金門檻要求不高。

最終，工業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的表現(xiàn)印證了鄧勇明的判斷——儲(chǔ)能儲(chǔ)能，無所不能。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)，儲(chǔ)能可以幫助人們實(shí)現(xiàn)美好的生活，而在發(fā)生危機(jī)時(shí)，又能守護(hù)人們對(duì)于能源最基礎(chǔ)的需要。

這兩年，疫情與災(zāi)難接踵而至，很多實(shí)體企業(yè)受到?jīng)_擊，但儲(chǔ)能產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。無論是暴雨颶風(fēng)、地震的災(zāi)后重建，還是抗疫中，小型方艙醫(yī)院，臨時(shí)帳篷的能源供給，甚至是歐洲因俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的能源短缺，馳普的儲(chǔ)能產(chǎn)品都能解決燃眉之急。

不爭(zhēng)不搶，走自己看好的路，創(chuàng)業(yè)之初，鄧勇明就表現(xiàn)出穩(wěn)的氣質(zhì)，正如他的感慨“做企業(yè)，也是一個(gè)修煉的過程”。而在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，馳普同樣也很穩(wěn)。

馳普的企業(yè)理念是“ 做一個(gè)值得尊重的公司”。這與騰訊曾經(jīng)的理念不謀而合。企業(yè)不一定要做成多大規(guī)模，多高的增速，但一定要能給用戶和產(chǎn)業(yè)帶來價(jià)值，獲得人們的尊重，才是最重要的。

或許是長(zhǎng)期接觸全球的優(yōu)秀企業(yè)緣故，鄧勇明更希望把公司做成類似德系和日系的百年老店，經(jīng)久不衰。馳普的企業(yè)愿景是做成世界500強(qiáng)的公司，但鄧勇明并不希望這個(gè)愿景在他這一代實(shí)現(xiàn)，他更希望這個(gè)愿景留給下一代實(shí)現(xiàn)，這樣企業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展，在而不是起起落落。

阿里巴巴曾經(jīng)對(duì)員工、客戶和股東的利益有過一個(gè)經(jīng)典排序。而馳普在公司的“十大必須”中，將孝敬父母列入第一條，因?yàn)榘偕菩橄取？蛻舻牡匚粌H次于父母，因?yàn)榭蛻羰且率掣改?；之后是員工，最后才是股東的利益。畢竟客戶和員工有了收益，股東的收益才能得到保障。

在馳普歷年獲得的眾多榮譽(yù)中，有一個(gè)“重合同守信用的企業(yè)”稱號(hào)。在鄧勇明還在做電池代理時(shí)，與德國(guó)和日本的企業(yè)打交道，經(jīng)常被他們“釘是釘鉚是鉚”的鍥約精神所觸動(dòng)，而他也用自己的鍥約精神，贏得了眾多客戶的尊重。2015年前后，市場(chǎng)行情波動(dòng)巨大，按照約定的計(jì)劃單執(zhí)行，每三元訂單就要虧損兩元，鄧勇明硬扛著虧損，將合同執(zhí)行完。一筆訂單，錢虧了不少，但也同行的高度認(rèn)可。

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資和資本市場(chǎng)，馳普同樣很慢熱

作為在細(xì)分領(lǐng)域做到國(guó)家級(jí)專精特新小巨人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，在資本方面卻比較慢熱。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)動(dòng)輒七八輪融資不同，馳普融資看重的并不是錢，而是資本能夠帶來的技術(shù)能力、營(yíng)銷資源以及產(chǎn)業(yè)鏈資源補(bǔ)充。

對(duì)于上市IPO，馳普有計(jì)劃，但是并不過分強(qiáng)求?！澳苌暇蜕?，哪里方便上，就在哪里上。到了該上的時(shí)候自然就上”。

【儲(chǔ)能行業(yè)的未來】

物質(zhì)構(gòu)成世界，信息反映世界，能源推動(dòng)世界。人們借助智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了無時(shí)不在、無處不在的移動(dòng)生活，手機(jī)成為人們不可缺少的工具。對(duì)于能源需求，又何嘗不是隨時(shí)隨地的剛需呢？

能源產(chǎn)業(yè)向來都是大生意。在世界500強(qiáng)排行榜上，排名第三到第五的企業(yè)分別是中國(guó)電網(wǎng)、中石油和中石化。在前20強(qiáng)里，美國(guó)的殼牌，沙特阿美公司，埃克森美孚的業(yè)務(wù)也與化石能源密切相關(guān)。這些公司的市值甚至遠(yuǎn)高于新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，常年盤踞在500強(qiáng)榜單的前列。

人類第四次產(chǎn)業(yè)革命興起的新能源也才剛剛起步。絕大多數(shù)人使用的電能，還是以交流電為主的集中供電體系，各種交通工具中，燃燒的還是來自石油、天然氣等化石能源。但在未來，伴隨水電、風(fēng)電和太陽能的普及，他們與儲(chǔ)能設(shè)備組建的微電站、移動(dòng)電站，去中心化的電力系統(tǒng)，將遍布鄉(xiāng)村、草原和偏遠(yuǎn)地區(qū)。

當(dāng)然，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)還處于初級(jí)階段，正如鄧勇明打了一個(gè)比喻，現(xiàn)在的儲(chǔ)能行業(yè)就如同智能手機(jī)之前的大哥大時(shí)代，儲(chǔ)能產(chǎn)品才剛剛起步。從大哥大到現(xiàn)在的智能手機(jī)，走過了30年，而儲(chǔ)能行業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)代，或許才剛剛開始。