中電電氣光伏戶用系統(tǒng)銷售大步向前

打造光伏戶用系統(tǒng)第一品牌，是2014年集團光伏產(chǎn)業(yè)的又一工作重點。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進度的加快，特別是國內(nèi)民眾對光伏發(fā)電的逐步了解認可，以及其他行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)對光伏發(fā)展的關(guān)注和進入，將進一步催生家庭光伏電站自發(fā)自用模式的日漸成熟；而另一方面，隨著市場需求的逐步成熟，將有越來越多的同行或同終端渠道廠家的大規(guī)模進入?；诖耍瘓F近兩年提出了要抓住行業(yè)混沌期的戰(zhàn)略機遇，牢牢樹立行業(yè)第一品牌。集團民用系統(tǒng)開發(fā)部、光伏易電商平臺、江西景新公司、上海太陽能公司等紛紛立足各自的平臺和地域優(yōu)勢，加快光伏戶用系統(tǒng)市場的開發(fā)和推廣，積極搶占這一市場資源，為集團光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)出另一條新路徑。逐步到位的政策支持國家關(guān)于分布式光伏政策的出臺經(jīng)歷了相當曲折的過程。2012年10月26日，國家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務工作的意見》；2013年8月12日，南方電網(wǎng)發(fā)布《南方電網(wǎng)公司關(guān)于進一步支持光伏等新能源發(fā)展的指導意見》；自此，國內(nèi)分布式光伏市場的并網(wǎng)政策通道徐徐開啟，全國各地陸續(xù)涌現(xiàn)出第一批“吃螃蟹”的光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭用戶。隨后，各種小問題陸續(xù)暴露：并網(wǎng)細則不明導致周期過長，補貼和上網(wǎng)電費發(fā)放不及時，用戶領(lǐng)到補貼后發(fā)票及稅點誰來承……整個2013年被業(yè)內(nèi)人士稱為“分布式光伏元年”，但也是各種扯皮、各種糾結(jié)的一年。2013年7月29日，財政部和國家稅務總局已經(jīng)發(fā)布《關(guān)于暫免征收部分小微企業(yè)增值稅和營業(yè)稅的通知》。2014年6月，國家稅務總局又發(fā)布了《關(guān)于國家電網(wǎng)公司購買分布式光伏發(fā)電項目電力產(chǎn)品發(fā)票開具等有關(guān)問題的公告》，自此，家庭光伏發(fā)電的發(fā)票和稅費問題迎刃而解：居民光伏電站用戶賣電收入肯定低于2萬，因此歸為小微企業(yè)類別，可免交增值稅和營業(yè)稅，因此可以全額拿到上網(wǎng)電價的電費和0.42元/度的國家補貼，這樣就大大提高了家庭光伏發(fā)電站的投資收益。特別是江西、上海、浙江等地方補貼扶持政策的出臺，更催生了一波家庭光伏戶用系統(tǒng)的安裝潮。民用系統(tǒng)開發(fā)部市場部經(jīng)理張麗廣介紹說，這些政策的出臺，解決了一直以來制約戶用光伏發(fā)展的三大難題：余電上網(wǎng)、補貼以及發(fā)票問題。它使得普通家庭投資的戶用光伏系統(tǒng)有了自己可行的商業(yè)模式。目前戶用分布式光伏系統(tǒng)已經(jīng)作為一個新的投資熱點，被業(yè)內(nèi)人士持續(xù)探討。技術(shù)和質(zhì)量的市場保證國內(nèi)的戶用光伏市場剛剛起步。我們集團是最早進入民用光伏市場的企業(yè)，而以格力、皇明為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)也看到了這個市場的美好前景，通過引入光伏空調(diào)、光熱光電一體化的產(chǎn)品，希望也能在這個即將爆發(fā)的藍海市場分一杯羹，還有更多的光伏系統(tǒng)集成商也在各地推波助瀾。作為國內(nèi)民用光伏市場的第一批開拓者，我們一直走在最前列，不斷擴大市場份額。在當前環(huán)境下，這一業(yè)務開展的主要優(yōu)勢在于快速的現(xiàn)金流回籠，不占用集團自有資金，并能夠很好的做到自給自足。上半年，集團民用系統(tǒng)開發(fā)部已經(jīng)實現(xiàn)盈利。在這盈利的背后，是民用系統(tǒng)開發(fā)部員工們對技術(shù)的精益求精和對質(zhì)量的嚴格要求。張經(jīng)理介紹說：“我們的光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計壽命為25年，實際上可以用到約30年。”一般而言，市場上光伏組件的壽命設(shè)計在20-25年之間，“三無”產(chǎn)品的壽命更低，但是我們的光伏系統(tǒng)能夠達到30年的使用壽命，大大超出了市場一般產(chǎn)品。簡單算一筆賬，普通用戶安裝了我公司的戶用光伏，大約8年就可以收回成本，以后就等于免費用電，而且國家0.42元的補貼是20年，因此后面還有12年的補貼，從長期投資收益角度考慮，對用戶來說是非常劃算的，特別是在當?shù)卣M行補貼的區(qū)域，安裝的投資回收期基本都在五年以內(nèi)！深度發(fā)掘的未來市場隨著低碳、綠色、環(huán)保等理念不斷深入人心，未來，我們有理由相信，民用光伏市場將會出現(xiàn)井噴式發(fā)展。目前，我們的民用光伏經(jīng)銷商和經(jīng)營的項目數(shù)量和同行相比，均位居行業(yè)前列。“下半年，我們將堅持以網(wǎng)絡開拓為中心，加大網(wǎng)絡招商及電話招商推廣力度，通過微博微信、網(wǎng)絡軟文等方式，對重點區(qū)域進行招商宣傳轟炸，與地面招商團隊形成立體掩護體系。同時擴大經(jīng)銷商的數(shù)量，通過廠家促銷宣傳、地面營銷和技術(shù)指導，重點扶持實力較強的經(jīng)銷商，擴大銷量。” 張經(jīng)理興致勃勃地介紹說，“通過扶持經(jīng)銷商放量，我們計劃新增經(jīng)銷商數(shù)量100家，銷售收入將達到6000萬元。”在這一群致力于民用光伏領(lǐng)域的人的努力下，我們期待著有一天，民用光伏能像傳統(tǒng)家用電器一樣走入千家萬戶。