通威見聞錄：探訪中國(guó)光伏崛起的秘密！

耳聽為虛，眼見為實(shí)。

一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)得以穩(wěn)健而快速發(fā)展的秘密，終究隱藏在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)里。

這幾天，全國(guó)百位媒體人走進(jìn)通威的消息刷屏了。5月10日-11日，筆者也與觀訪團(tuán)一起，實(shí)地探尋了這家光伏領(lǐng)軍企業(yè)的“成長(zhǎng)基因”。結(jié)合此前筆者對(duì)通威的全方位分析，筆者也得以從不同的視角來了解通威在清潔能源產(chǎn)業(yè)加速崛起的秘密。

如今的通威已成為中國(guó)乃至全球光伏新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心參與者和主要推動(dòng)力量。在上游高純晶硅領(lǐng)域，通威已闖入全球第一軍團(tuán)；中游高效太陽(yáng)能電池環(huán)節(jié)已連續(xù)三年占據(jù)全球第一；未來2——3年內(nèi)，其高效電池片產(chǎn)能將超過30GW。而在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威首創(chuàng)“漁光一體”發(fā)展模式，各大項(xiàng)目遍布全國(guó)。

筆者曾仔細(xì)分析通威股份2018年財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)其包括營(yíng)收、凈利、總資產(chǎn)、對(duì)外投資、貨幣資金等六項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)均刷上市以來最高紀(jì)錄。而從市值變化來看，通威股份穩(wěn)健且快速的發(fā)展，如今受到了二級(jí)投資者的極大認(rèn)可。去年531新政后，光伏全行業(yè)遇寒，幾乎所有龍頭企業(yè)市值縮水，通威股份市值也曾一度跌至195.67億元（2018年10月18日），而截至目前5月15日，通威股份總市值達(dá)到643億元，相比低谷時(shí)增加447.33億元，漲幅228.61%；相比2019年1月1日市值增加了321.54億元，增幅達(dá)100.02%。

秘密都在細(xì)節(jié)里

通威到底憑什么？筆者實(shí)地參訪了這家企業(yè)后，最大的感觸是“羅馬真不是一天建成”。通威在光伏新能源領(lǐng)域的快速崛起，首先得益于一個(gè)領(lǐng)先企業(yè)在戰(zhàn)略上的定力和執(zhí)行；同時(shí)更得益于10余年來從零到一，數(shù)千人在研發(fā)、制造、環(huán)保、管理等全方位的不懈探索、深耕與進(jìn)取。

在此次百家媒體進(jìn)通威的活動(dòng)中，我們實(shí)地探訪了通威集團(tuán)體驗(yàn)中心、通威太陽(yáng)能成都基地、永祥股份在四川樂山的生產(chǎn)基地；我們與一線的管理者、工程師、車間工人交流；我們與永祥股份董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理段雍等多位高管歷時(shí)數(shù)小時(shí)探討降本增效與技改優(yōu)化的具體措施；記者們也與通威集團(tuán)董事局劉漢元主席、澳大利亞第26任總理陸克文閣下溝通交流全球產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這是一次開誠(chéng)布公，體驗(yàn)與溝通，宏觀與微觀兼具的走訪交流活動(dòng)。

（劉漢元主席與媒體記者交流）

通威的生產(chǎn)成本到底如何在保證高質(zhì)高效的同時(shí)，能做到全行業(yè)最低？到現(xiàn)場(chǎng)一看便心知肚明。比如，在通威太陽(yáng)能成都公司A1電池片生產(chǎn)車間里，你很少見到工作人員參與其中，取而代之的是智能運(yùn)輸機(jī)器人、智能器械臂忙碌的身影。這樣的智能機(jī)器人充電3小時(shí)，運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)，生產(chǎn)效率提升141%，用工率減少40%，不良率降低12.5%，碎片率降低25%。筆者在與通威太陽(yáng)能成都公司總經(jīng)理謝泰宏交流中得之，通過智能化生產(chǎn)，通威高效電池片產(chǎn)線能耗降低到原來的三分之一甚至更低。

2017年9月20日，通威太陽(yáng)能世界首條工業(yè)4.0高效電池生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。今年開工的成都4期3.8GW和眉山10GW高效晶硅電池項(xiàng)目，產(chǎn)線上繼續(xù)以無人化生產(chǎn)為主，建設(shè)智能化工廠、數(shù)字化車間。信息化、智能化產(chǎn)線對(duì)公司生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)也帶來了很大提升。與傳統(tǒng)人工產(chǎn)線相比，人工數(shù)量、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品不良率大幅下降，勞動(dòng)效率、經(jīng)濟(jì)價(jià)值方面大幅提高。

（參觀通威太陽(yáng)能“無人車間”）

在參觀完通威太陽(yáng)能成都公司A1電池片生產(chǎn)車間后，澳大利亞第26任總理陸克文閣下用“欽佩”表達(dá)自己由衷的感受。在與媒體的座談交流中，陸克文閣下表示，太陽(yáng)能光伏發(fā)電最迫切需要解決的就是成本問題，設(shè)備智能化程度越高，成本將越低，通威在成本方面的持續(xù)創(chuàng)新和杰出成績(jī)令人欽佩。

此次活動(dòng)，媒體團(tuán)還實(shí)地參訪了四川樂山永祥新能源高純晶硅項(xiàng)目。這里四面環(huán)山，工廠依山而建，周邊郁郁蔥蔥，鳥語(yǔ)花香，看不出任何污水與煙氣排放和痕跡。初到這里，第一感覺是這真是個(gè)化工廠嗎？

永祥股份董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理段雍向媒體介紹，永祥堅(jiān)持安全環(huán)保綠色發(fā)展，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。上述項(xiàng)目充分利用四川、樂山豐富的清潔的水電資源，在生產(chǎn)過程物料循環(huán)利用，熱量能源梯級(jí)使用，加上從瑞典引進(jìn)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)套50噸大型電鍋爐，最終的產(chǎn)品服務(wù)于綠色能源發(fā)展，永祥高純晶硅實(shí)現(xiàn)從上到下、從內(nèi)到外、從頭到尾“翠綠”發(fā)展。據(jù)了解，永祥近年來在環(huán)保上投入數(shù)億元。

（參觀永祥新能源廠區(qū)）

除了打破環(huán)境掣肘，永祥新能源高純晶硅項(xiàng)目在技術(shù)與成本方面均實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先。2007年永祥股份進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域，10余年時(shí)間，永祥經(jīng)歷數(shù)次大型技改，將高純晶硅生產(chǎn)工藝成功升級(jí)為具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“第五代永祥法”，新產(chǎn)線產(chǎn)品純度達(dá)到99．999999999％（10－11個(gè)9）。目前永祥股份已形成8萬噸高純晶硅產(chǎn)能，位列全球前三，產(chǎn)品質(zhì)量、各類消耗水平和成本處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司產(chǎn)品可全面滿足P型單晶、甚至N型單晶需求，達(dá)到電子級(jí)晶硅標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)高純晶硅“中國(guó)制造”，替代進(jìn)口產(chǎn)品，徹底改變?nèi)蚋呒兙Ч栊袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

在參觀永祥新能源高純晶硅項(xiàng)后的交流環(huán)節(jié)。永祥股份董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理段雍的兩段話讓筆者記憶尤深。其一我們達(dá)到現(xiàn)在的水平，不是一朝一夕就做成了，而是我們通威人，我們的團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)十余年的艱苦探索、努力和不斷優(yōu)化才達(dá)到了。其二，如果全球高純晶硅領(lǐng)域經(jīng)歷激烈競(jìng)爭(zhēng)后只剩下三家企業(yè)，我自信我們永祥股份必是其一；如果全行業(yè)只有三家企業(yè)還能掙錢，我也自信我們永祥股份必是其一。

這樣的底氣，顯然源于極強(qiáng)的技術(shù)與智能制造能力，以及極強(qiáng)的成本控制能力。

極高的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

5月11日上午，通威集團(tuán)董事局劉漢元主席、澳大利亞第26任總理陸克文閣下與媒體參訪團(tuán)做了近兩個(gè)小時(shí)的對(duì)話交流。在這次座談中，除了一如既往表達(dá)對(duì)清潔能源發(fā)展的極大信心，劉漢元主席的兩段話讓筆者頗有感觸

1、通威不斷為光伏產(chǎn)業(yè)鼓與呼，讓更多人來了解和支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真不是為了自己一畝三分地，而是真正希望推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)能源的清潔化，真正為子孫后代留下綠水青山。

2、通威歷經(jīng)37年發(fā)展，早已形成自身獨(dú)有的文化。劉漢元對(duì)自己的高管，對(duì)通威的團(tuán)隊(duì)“很放心”。

（媒體見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

“放心”背后，意義頗深。這折射出的是一個(gè)大型集團(tuán)組織框架的成熟與完善，以及管理層與細(xì)分團(tuán)隊(duì)極高的執(zhí)行與目的達(dá)成能力。

只要你和通威的不同團(tuán)隊(duì)有過多次接觸，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，通威人不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝；不做則已，做就要爭(zhēng)取最好；不動(dòng)則已，動(dòng)就要雷厲風(fēng)行；不動(dòng)則已，動(dòng)就要做到技術(shù)最先進(jìn)，環(huán)境最友好，成本全球最低。做就要這樣的文化和團(tuán)隊(duì)，顯然可以披荊斬棘，有令必達(dá)！整個(gè)集團(tuán)4萬人勠力同心，那將是一種怎樣的力量？

筆者曾撰文分析通威強(qiáng)勢(shì)布局光伏產(chǎn)業(yè)的底氣到底來自哪里首先，是篤信中國(guó)乃至全球清潔能源必將會(huì)獲得巨大的發(fā)展。此外，通威堅(jiān)信國(guó)家在大政方針層面對(duì)清潔能源的支持將是有力且長(zhǎng)遠(yuǎn)的。除了大趨勢(shì)的判斷，通威顯然堅(jiān)信市場(chǎng)在資源配置中起基礎(chǔ)性作用。換言之，對(duì)自身的研發(fā)、技術(shù)、制造與管理能力，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極為自信。

對(duì)此，資深行業(yè)觀察人士分析通威的快速布局和擴(kuò)張，就是企業(yè)在用市場(chǎng)的手段加速實(shí)現(xiàn)中國(guó)光伏市場(chǎng)化的最終實(shí)現(xiàn)問題。當(dāng)前中國(guó)光伏正在進(jìn)行光伏發(fā)電從需要補(bǔ)貼到不需要補(bǔ)貼前的最后一戰(zhàn)，“戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果，一定是完成持續(xù)了十年的產(chǎn)業(yè)整合，也一定是有競(jìng)爭(zhēng)力光伏企業(yè)加速崛起、無競(jìng)爭(zhēng)力光伏企業(yè)加速消亡。”

而在這樣一個(gè)過程當(dāng)中，通威始終保持戰(zhàn)略定力，落實(shí)戰(zhàn)略執(zhí)行，不懼短期挫折，不為誘惑所動(dòng)，一以貫之、持之以恒、有的放矢，加速達(dá)成目標(biāo)。即使是“光伏531”后，通威依然按既定戰(zhàn)略?shī)^勇爭(zhēng)先。由此，這家企業(yè)在新能源平價(jià)上網(wǎng)的關(guān)鍵過渡周期內(nèi)，加速在全球范圍構(gòu)筑起的從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，乃至管理層面的全面領(lǐng)先。

據(jù)通威集團(tuán)董事局劉漢元主席介紹，這幾年，不論是永祥股份還是通威太陽(yáng)能，“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”已經(jīng)滲透和影響到公司里每一個(gè)大小團(tuán)隊(duì)甚至每一個(gè)人。這種經(jīng)營(yíng)模式就是以各個(gè)“阿米巴”的領(lǐng)導(dǎo)為核心，讓其自行制定各自的計(jì)劃，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標(biāo)。通過這樣一種做法，讓第一線的每一位員工都能成為主角，主動(dòng)參與經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營(yíng)”，讓每一個(gè)成員都成為具體的營(yíng)收和利潤(rùn)的發(fā)源點(diǎn)。

這也就不難理解，在極明確的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，通威每一個(gè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人通過極強(qiáng)的執(zhí)行力和職場(chǎng)自律，實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)在光伏行業(yè)的加速崛起，實(shí)現(xiàn)文章開頭所提到2018年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的“6大歷史記錄”。

崛起于速度，致勝于效率

由上述所知，通威擴(kuò)張的底氣，終歸源于對(duì)自我綜合能力和戰(zhàn)斗力的清晰認(rèn)知和自信。企業(yè)如人。誠(chéng)如著名政治與歷史學(xué)家漢娜-阿倫特所言，“你的來路也代表著的去路”。一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期構(gòu)建的文化和基因決定了其未來的競(jìng)爭(zhēng)走向；如果回溯通威過去半年的項(xiàng)目布局與落地，“速度”和“效率”幾乎是這家企業(yè)所有項(xiàng)目布局與企業(yè)發(fā)展的代名詞，由此，通威才創(chuàng)造了包頭速度、成都速度、樂山速度，乃至全球速度；以及各種創(chuàng)紀(jì)錄的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

分析通威股份2018財(cái)年及今年第一季度業(yè)績(jī)可以發(fā)現(xiàn)，其至少6大核心數(shù)據(jù)刷新了自身的歷史記錄

1. 在光伏大動(dòng)蕩的2018年，通威逆勢(shì)增長(zhǎng)，營(yíng)收、凈利潤(rùn)均創(chuàng)歷史新高；2. 2018年對(duì)外凈投資規(guī)模也創(chuàng)歷史新高，達(dá)64.42億元；3. 其總資產(chǎn)規(guī)模一年增長(zhǎng)了129.36億元至384.84億元；4. 其在手訂單規(guī)模再創(chuàng)歷史新高；5. 整體盈利能力（毛利率）同樣刷新歷史記錄；6. 截至2019年3月末，通威股份擁有的貨幣資金儲(chǔ)備，較2018年末增加了40.44億元，增幅達(dá)118.52%，再次刷新了上市以來最高紀(jì)錄。反觀其“短期借款”較2018年末下降了近2億元至50.8億元。

眾所周之，過去的一年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)跌宕。諸多不利因素疊加導(dǎo)致光伏企業(yè)無論在業(yè)績(jī)層面還是資本層面都承受著較大的壓力。筆者曾分析2018年75家主要光伏上市公司財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，通威股份是鮮有的幾家營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的企業(yè)。

在5月11日的座談會(huì)上，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元指出，在我國(guó)光伏行業(yè)同仁的共同努力下，“中國(guó)制造”不僅在能耗、成本等方面走在世界前列，在產(chǎn)品品質(zhì)上也達(dá)到了世界先進(jìn)水平，不但推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)步的車輪，而且加速實(shí)現(xiàn)了平價(jià)上網(wǎng)的到來。

劉漢元分析“2019年光伏行業(yè)仍處于‘困惑期’，但2020年一定是行業(yè)大發(fā)展時(shí)期的到來。當(dāng)我們以今天的技術(shù)視角展望未來，光伏發(fā)電將在二三十年后占據(jù)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的50%以上，并成為人類最主要的能源來源方式?！?/p>