破困境逆增長，凈利增長89.16%，協(xié)鑫集成2018都干了啥？

協(xié)鑫集成4月19日晚間發(fā)布的2018年度報告顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)組件出貨量4．56GW，其中海外出貨量2．3GW，海外業(yè)務(wù)占比提升至52．9％。2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1，119，113．65萬元，實現(xiàn)凈利潤5，648．70萬元，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤4，512．07萬元，同比增長89．16％。

據(jù)報告，面對“531光伏新政”帶來的國內(nèi)需求銳減，“美國201法案”、“中美貿(mào)易摩擦”及經(jīng)濟去杠桿等諸多國內(nèi)外政治經(jīng)濟因素影響，公司始終堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以科技為驅(qū)動，以人才為依托，規(guī)范運作，穩(wěn)健經(jīng)營，緊盯收益率，嚴控負債率，確?，F(xiàn)金流等關(guān)鍵性財務(wù)指標，全方位提升經(jīng)營效能，推動公司向精細化、效益化方向發(fā)展。在“光伏國際化”戰(zhàn)略目標指導(dǎo)下，深耕海外市場，加大全球布局，海外業(yè)務(wù)同比翻番，極大緩解國內(nèi)光伏政策波動對于公司業(yè)績的影響，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展及業(yè)績增長打下了堅實基礎(chǔ)；公司組件生產(chǎn)基地產(chǎn)能穩(wěn)定，出貨量同比基本持平；徐州鑫宇及越南電池生產(chǎn)基地產(chǎn)量穩(wěn)步提升，高效電池轉(zhuǎn)化效率進一步提高，為公司高效組件產(chǎn)品提供戰(zhàn)略支援；能源工程國內(nèi)海外共同發(fā)力，EPC中標及并網(wǎng)量穩(wěn)步增長，成為公司重要利潤來源；公司通過積極談判、主動訴訟及抵賬等措施，應(yīng)收賬款余額大幅下降，經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額大幅增加，公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流保持全行業(yè)領(lǐng)先。公司通過戰(zhàn)略經(jīng)營思維進行財務(wù)管理把控，在成本管理能力、存貨周轉(zhuǎn)能力、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)等方面均得到進一步提升，在全行業(yè)產(chǎn)品價格大幅下跌的前提下，公司毛利率水平不降反升，營業(yè)利潤較去年同期大幅增長，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

此外，隨著光伏技術(shù)持續(xù)升級，系統(tǒng)成本不斷下降，海外多地區(qū)已經(jīng)達到或趨向平價上網(wǎng)，繼而激發(fā)了潛在的市場需求，導(dǎo)致歐洲等地區(qū)新增裝機規(guī)模不斷擴大，同時疊加國內(nèi)“531”新政帶來的影響，進一步刺激海外市場裝機規(guī)模，2018年全球海外市場新增裝機規(guī)模較2017年同期增長超6％。報告期內(nèi)，公司全力發(fā)展海外市場，利用協(xié)鑫的全球品牌優(yōu)勢，結(jié)合公司內(nèi)生發(fā)展、并購或者產(chǎn)能合作，加碼全球營銷渠道布局，持續(xù)提升海外銷售的業(yè)務(wù)比重。2018年公司實現(xiàn)海外市場出貨量2．3GW，營業(yè)收入超59．24億元，同比增長55．48％，銷售比例由2017年26．37％迅速提升至52．9％，全球市場占有率超4％。公司目前已在日本、印度、北美、澳大利亞、新加坡、德國、韓國等多個國家及區(qū)域設(shè)立子公司，在泰國、南美、中東、南歐、非洲等國家及區(qū)域設(shè)立代表處，產(chǎn)品及解決方案覆蓋全球逾40個國家和地區(qū)，同時公司完成了海外多個區(qū)域／國家的產(chǎn)品認證，產(chǎn)品認可度及美譽度不斷提高，全球品牌影響力不斷增強，迅速躋身為區(qū)域內(nèi)主力供應(yīng)商之一。2019年，公司將在西歐、日本、韓國等低風(fēng)險、高流通市場積極探索“EP”、“EPC＋BridgeFinancial”等新業(yè)務(wù)模式，充分利用“Salesforce系統(tǒng)”，對所有客戶及訂單進行跟蹤管理及售前售后支持，增強客戶粘性，提高海外市場的利潤貢獻度。同時，公司將繼續(xù)完善海外銷售及后援支持團隊建設(shè)，加碼重點區(qū)域的人員配置，繼續(xù)搶占海外市場，力爭在2019年實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)占比突破80％。

協(xié)鑫能源工程有限公司作為公司EPC領(lǐng)域的高品質(zhì)踐行者，2018年累計中標486MW，開工項目302MW，并網(wǎng)316MW，超額完成年度目標，是目前公司利潤的重要來源。其始終聚焦公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃與部署，逐步從單一的光伏EPC企業(yè)轉(zhuǎn)型為綜合能源解決方案服務(wù)提供商，通過光伏扶貧、光伏示范及工程質(zhì)量等積攢的口碑，向上下游進行延伸；同時，能源工程積極響應(yīng)公司海內(nèi)外并舉的戰(zhàn)略舉措，立足國內(nèi)，大力拓展北美、中東、東南亞等國際EPC市場。在EPC設(shè)計與承建中，始終秉承“創(chuàng)新、領(lǐng)先”的精神，不僅在項目建設(shè)工程短、質(zhì)量標準高、電站形式多樣、點多面廣等情況下，通過技術(shù)創(chuàng)新、攻堅克難、為客戶按期完成“交鑰匙工程”；還因地制宜，推陳出新，設(shè)計并承包了包括安徽金寨創(chuàng)新型2．8米“高支架”林光互補扶貧電站在內(nèi)的多座豐碑電站，樹立了光伏電站EPC的“協(xié)鑫”品牌。2018年，能源工程實現(xiàn)了領(lǐng)跑者業(yè)績的重大突破，成功中標青海德令哈300MW光伏發(fā)電應(yīng)用領(lǐng)跑者項目。在承擔(dān)社會責(zé)任方面，能源工程繼續(xù)深耕光伏扶貧市場，2018年累計中標11個扶貧項目，合計125MW，惠及超過2．5萬名貧困戶，其中青海化隆光伏EPC扶貧電站，涉及144個貧困村及4000多戶建檔立卡戶。能源工程以其實際的行動和成績獲得客戶和市場的認可2018年榮獲“光能杯年度EPC企業(yè)”、“中國分布式能源優(yōu)秀項目一等獎”、“中國分布式能源優(yōu)秀設(shè)計單位”、“中國分布式能源優(yōu)秀運維管理獎”、“2018年度光伏扶貧貢獻獎”、“中國光伏電站EPC總包企業(yè)20強”、“江蘇省電力建設(shè)優(yōu)秀施工企業(yè)”等多個獎項，為能源工程的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。