明陽(yáng)不智能：中國(guó)第三大風(fēng)電巨頭的隱憂

“我們的產(chǎn)品就是風(fēng)電行業(yè)的蘋果手機(jī)?！?span>明陽(yáng)智慧能源集團(tuán)股份公司（下稱“明陽(yáng)智能”）董事長(zhǎng)張傳衛(wèi)說(shuō)。

但這位風(fēng)電大佬近日的言論引發(fā)爭(zhēng)議。對(duì)標(biāo)蘋果公司，或許是張傳衛(wèi)的“一廂情愿”。

蘋果公司的致勝之道源自創(chuàng)新，這家由喬布斯創(chuàng)辦的科技巨頭將毛利低微的終端制造轉(zhuǎn)嫁給富士康等代工廠。

相比之下，招股說(shuō)明書(shū)中的明陽(yáng)智能也難稱“智能”。

作為中國(guó)第三大風(fēng)電整機(jī)商，這家總部位于廣東中山的風(fēng)電巨頭，員工結(jié)構(gòu)很難與一家美國(guó)硅谷頂級(jí)科技公司相提并論。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，該公司員工主要以80后、90后為主，大專及以下學(xué)歷占比超過(guò)60％，生產(chǎn)人員占據(jù)近半，研發(fā)人員占比僅16％。

這樣的員工結(jié)構(gòu)在燈飾、服裝、電器集群的中山市十分常見(jiàn)。

在長(zhǎng)達(dá)十余年的發(fā)展歷程中，明陽(yáng)智能更多時(shí)候側(cè)重于制造端。數(shù)量眾多的基層生產(chǎn)員工，支撐起該公司從上游葉片到中游整機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈布局，從而使張傳衛(wèi)在價(jià)格戰(zhàn)中游刃有余。

這樣的產(chǎn)業(yè)布局在中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期無(wú)可厚非。在國(guó)產(chǎn)化浪潮下，曾長(zhǎng)期處于高價(jià)壟斷地位外資巨頭節(jié)節(jié)潰敗，世界風(fēng)電競(jìng)爭(zhēng)格局也因此改寫。

武鋼、韓俊良、張傳衛(wèi)、張雷等大佬是這股浪潮的推動(dòng)者和受益者。

如今，明陽(yáng)智能已坐穩(wěn)世界第七大風(fēng)電整機(jī)商之位，加大技術(shù)研發(fā)力度被提上日程。

“明陽(yáng)智能想給外界樹(shù)立技術(shù)型企業(yè)的形象，包括改名‘明陽(yáng)智能’，任命技術(shù)出身的張啟應(yīng)為新執(zhí)行總裁，都與這一動(dòng)機(jī)有關(guān)。”一名業(yè)內(nèi)人士告訴「角馬能源」。

十年前，這位軍人出身的60后企業(yè)家曾以解決下崗職工再就業(yè)為榮。

現(xiàn)在，他正在思考如何引領(lǐng)一家擁有兩千余名低學(xué)歷生產(chǎn)人員的公司向“智能”轉(zhuǎn)型。

但過(guò)去重資產(chǎn)布局留下的歷史包袱，或許是張傳衛(wèi)不得不面對(duì)的隱憂。

轉(zhuǎn)型隱憂

2019年1月23日，張傳衛(wèi)在上海敲響明陽(yáng)智能登陸A股的鑼聲。這家從紐交所回A的高端裝備制造企業(yè)很快受到資本市場(chǎng)熱捧。

但藏在1000多頁(yè)招股說(shuō)明書(shū)里的明陽(yáng)智能卻是另一番景象。

2017年，明陽(yáng)智能研發(fā)費(fèi)用僅為2．6億元，遠(yuǎn)低于中國(guó)市場(chǎng)排名第一的金風(fēng)科技（002202．SZ）的10．01億元，甚至低于當(dāng)年排名中國(guó)第八的湘電股份。

經(jīng)歷數(shù)年增長(zhǎng)，其研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例，終于在這年達(dá)到4．95％。

明陽(yáng)智能的員工結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)低學(xué)歷、偏生產(chǎn)制造等特征。

截至2018年6月30日，該公司5220名員工中，大專及以下人員高達(dá)3274人，占比62．72％，其研究生及以上僅為348人，占比6．67％。這遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金風(fēng)科技和遠(yuǎn)景能源。

生產(chǎn)人員和研發(fā)人員的構(gòu)成對(duì)比更為強(qiáng)烈。截至2018年6月30日，明陽(yáng)智能生產(chǎn)人員高達(dá)2496人，占比47．82％；研發(fā)人員僅為840人，占比16．09％。

相比之下，金風(fēng)科技2017年研發(fā)技術(shù)人員高達(dá)2881人，占比34．41％；生產(chǎn)人員僅為864人，占比10．32％。

另一風(fēng)電巨頭遠(yuǎn)景能源這一比例更高。其官網(wǎng)宣稱，公司共有1700余名員工，研發(fā)及技術(shù)人員達(dá) 70％ 以上。

明陽(yáng)智能的學(xué)歷與專業(yè)構(gòu)成，很難讓外界對(duì)其產(chǎn)生高科技印象。

但該公司一位前高管稱，該公司生產(chǎn)人員偏多，源于張傳衛(wèi)多年前在上游葉片領(lǐng)域的布局，僅風(fēng)機(jī)生產(chǎn)人員與同行并無(wú)太大差異。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，明陽(yáng)智能的葉片生產(chǎn)工人超過(guò)千人。

張傳衛(wèi)早年布局上游葉片，與其制造業(yè)基因和當(dāng)時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況有關(guān)。

這位深耕制造業(yè)31年的風(fēng)電大佬，曾供職于河南信陽(yáng)高壓開(kāi)關(guān)總廠，并于1990年來(lái)到改革開(kāi)放前沿廣東。

鄧小平發(fā)表南方談話次年，張傳衛(wèi)辭職下海，組建中山市明陽(yáng)電器有限公司，生產(chǎn)輸配電設(shè)備。

十二年后，《京都議定書(shū)》生效，為推動(dòng)可再生能源發(fā)展，國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)“風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率70％以上”的新政，試圖打破外資高價(jià)風(fēng)機(jī)壟斷中國(guó)市場(chǎng)的局面。

張傳衛(wèi)順勢(shì)進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)。

2006年，他創(chuàng)辦明陽(yáng)智能的前身廣東明陽(yáng)風(fēng)電技術(shù)有限公司（下稱“明陽(yáng)風(fēng)電”）。彼時(shí)，風(fēng)電行業(yè)大熱，上游產(chǎn)品葉片價(jià)格大漲。

這位制造業(yè)出身的風(fēng)電大佬決定北上，在風(fēng)力資源豐富的三北地區(qū)建立生產(chǎn)基地，吉林、天津、甘肅等地葉片生產(chǎn)廠隨之拔地而起。

十年前，張傳衛(wèi)接受媒體采訪時(shí)曾透露，這些生產(chǎn)基地多與經(jīng)營(yíng)困難的地方國(guó)企合作。

明陽(yáng)風(fēng)電的到來(lái)，為當(dāng)?shù)卣畮?lái)稅收，并解決下崗職工再就業(yè)難題。張傳衛(wèi)也借此很快在三北地區(qū)打開(kāi)局面。

在上游葉片領(lǐng)域的布局，以及其他零部件實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)，讓明陽(yáng)智能擁有成本優(yōu)勢(shì)。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，2015－2017年，明陽(yáng)智能1．5MW、2．0MW、3．0MW三類機(jī)型的單位售價(jià)和單位成本，均遠(yuǎn)低于金風(fēng)科技、運(yùn)達(dá)風(fēng)電、海裝風(fēng)電等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

低價(jià)讓明陽(yáng)智能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但低價(jià)背后，是數(shù)家葉片子公司虧損的困局。

在三北地區(qū)棄風(fēng)限電大環(huán)境下，以葉片生產(chǎn)為主的吉林明陽(yáng)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)，天津明陽(yáng)葉片公司等也陷入經(jīng)營(yíng)困境。

對(duì)此，張傳衛(wèi)曾感慨：“公司每天一開(kāi)門，就有800萬(wàn)出去?！?/p>

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年。當(dāng)年11月，國(guó)家能源局發(fā)布《風(fēng)電發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，劃出四個(gè)海上風(fēng)電重點(diǎn)省份，廣東位列其中。

面對(duì)這個(gè)技術(shù)含量更高的新戰(zhàn)場(chǎng)，張傳衛(wèi)深知，憑借過(guò)去傳統(tǒng)制造業(yè)的打法，很難在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)搶占制高點(diǎn)。

作為公司創(chuàng)始人，他必須盡快帶領(lǐng)這家中國(guó)第三大風(fēng)電巨頭實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

十年糾葛

如果沒(méi)有十多年前的一紙技術(shù)合約，明陽(yáng)智能的轉(zhuǎn)型之路可能會(huì)少些磕絆。

廣東被劃入海上風(fēng)電重鎮(zhèn)那年，張傳衛(wèi)終于向aerodyn付完最后一筆款。

這家鮮為人知的德國(guó)風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)公司，是明陽(yáng)風(fēng)電此前十年的核心技術(shù)來(lái)源。

2006年，風(fēng)電新手張傳衛(wèi)在行業(yè)老前輩王文啟的幫助下，與aerodyn旗下子公司aerodyn Energiesysteme GmbH簽署委托設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)合同，委托后者開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)1．5MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組相關(guān)技術(shù)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)化新政掀起巨浪，但中國(guó)本土企業(yè)在風(fēng)電領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)積累尚且薄弱，歐洲不少風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)公司由此成為合作目標(biāo)。

王文啟是其中關(guān)鍵人物。他原是新疆水利水電研究所所長(zhǎng)，是中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的奠基人之一，其“門徒”包括金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼。

此外，明陽(yáng)風(fēng)電、聯(lián)合動(dòng)力、華銳風(fēng)電等引進(jìn)德國(guó)技術(shù)均由他牽線。

當(dāng)時(shí)，aerodyn出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難。這家只有54名員工的輕資產(chǎn)小公司正在尋找技術(shù)落地的合作伙伴。

張傳衛(wèi)捷足先登，將該公司的技術(shù)版權(quán)牢牢掌控。

此后，聯(lián)合動(dòng)力、華儀電氣等多家風(fēng)機(jī)制造商紛紛引進(jìn)aerodyn的技術(shù)。

Aerodyn一度成為業(yè)內(nèi)最負(fù)盛名的外國(guó)設(shè)計(jì)公司。該公司創(chuàng)始人Sonke Siegfriedsen甚至親率9人團(tuán)隊(duì)駐扎中國(guó)上海辦事處。

“當(dāng)時(shí)很多風(fēng)機(jī)，外殼千差萬(wàn)別，但打開(kāi)以后，里面幾乎一樣。”上述明陽(yáng)智能前高管稱。

這一狀況，反映出在中國(guó)風(fēng)電行業(yè)起步時(shí)期，技術(shù)研發(fā)不被重視。

在這樣的土壤中，Aerodyn快速成長(zhǎng)。短短兩年后，當(dāng)與明陽(yáng)智能再度簽約時(shí)，Siegfriedsen已能與張傳衛(wèi)平起平坐。

新協(xié)議規(guī)定，合作方式為雙方合作開(kāi)發(fā)，明陽(yáng)風(fēng)電在中國(guó)大陸地區(qū)享有相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售的排他性權(quán)利。

這是張傳衛(wèi)在2．5－3MW陸上風(fēng)機(jī)和5／6MW海上風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的提前布局。

但根據(jù)協(xié)議，技術(shù)研發(fā)依然由aerodyn主導(dǎo)，明陽(yáng)風(fēng)電核心技術(shù)繼續(xù)受制于人。

不過(guò)，在與aerodyn長(zhǎng)達(dá)十年的合作中，明陽(yáng)風(fēng)電不斷消化吸收其技術(shù)，并嘗試自主研發(fā)。

研發(fā)重任落在首席技術(shù)官?gòu)垎?yīng)肩上。這位德國(guó)海歸此前供職于國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力，曾主導(dǎo)設(shè)立該公司在上海的研發(fā)中心。

更早之前，他還供職于aerodyn Engergiesyteme GmbH。2006年，張傳衛(wèi)與該公司簽約時(shí)，他正是后者上海代表處項(xiàng)目經(jīng)理。

十年后，張傳衛(wèi)終于完成向aerodyn最后一筆付款。

次年，他把公司更名為“明陽(yáng)智慧能源集團(tuán)股份公司”，欲向外界樹(shù)立技術(shù)型企業(yè)形象。

變化不止于更名，張啟應(yīng)被提拔為執(zhí)行總裁，并加快對(duì)研發(fā)人員的招兵買馬。

2015－2017短短三年間，該公司研發(fā)人員增長(zhǎng)超過(guò)250人。明陽(yáng)智能研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例，則由2015年的2．99％上升到2017年的4．95％。

但這仍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在較大差距。反應(yīng)在產(chǎn)品上，明陽(yáng)智能生產(chǎn)陸上3．0MW以上大功率風(fēng)機(jī)的能力相對(duì)欠缺。

在中國(guó)陸上風(fēng)電裝機(jī)趨于飽和的情況下，海上風(fēng)電逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但海上風(fēng)電對(duì)風(fēng)機(jī)的質(zhì)量和功率提出更高要求。

扎根廣東的明陽(yáng)智能在海上風(fēng)電新戰(zhàn)場(chǎng)占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)。

廣東省政府對(duì)這家本土風(fēng)電巨頭鼎力支持。去年4月，廣東省推進(jìn)海上風(fēng)電建設(shè)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，更是被安排在位于中山市的明陽(yáng)集團(tuán)總部召開(kāi)。

站在建設(shè)粵港澳大灣區(qū)的風(fēng)口上，張傳衛(wèi)風(fēng)光無(wú)限，但明陽(yáng)智能的轉(zhuǎn)型之路，依然任重道遠(yuǎn)。

文／粟靈