明陽不“智能”：中國第三大風電巨頭的隱憂

“我們的產(chǎn)品就是風電行業(yè)的蘋果手機?！?span>明陽智慧能源集團股份公司（下稱“明陽智能”）董事長張傳衛(wèi)說。

但這位風電大佬近日的言論引發(fā)爭議。對標蘋果公司，或許是張傳衛(wèi)的“一廂情愿”。

蘋果公司的致勝之道源自創(chuàng)新，這家由喬布斯創(chuàng)辦的科技巨頭將毛利低微的終端制造轉嫁給富士康等代工廠。

相比之下，招股說明書中的明陽智能也難稱“智能”。

作為中國第三大風電整機商，這家總部位于廣東中山的風電巨頭，員工結構很難與一家美國硅谷頂級科技公司相提并論。

招股說明書顯示，該公司員工主要以80后、90后為主，大專及以下學歷占比超過60％，生產(chǎn)人員占據(jù)近半，研發(fā)人員占比僅16％。

這樣的員工結構在燈飾、服裝、電器集群的中山市十分常見。

在長達十余年的發(fā)展歷程中，明陽智能更多時候側重于制造端。數(shù)量眾多的基層生產(chǎn)員工，支撐起該公司從上游葉片到中游整機的產(chǎn)業(yè)鏈布局，從而使張傳衛(wèi)在價格戰(zhàn)中游刃有余。

這樣的產(chǎn)業(yè)布局在中國風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期無可厚非。在國產(chǎn)化浪潮下，曾長期處于高價壟斷地位外資巨頭節(jié)節(jié)潰敗，世界風電競爭格局也因此改寫。

武鋼、韓俊良、張傳衛(wèi)、張雷等大佬是這股浪潮的推動者和受益者。

如今，明陽智能已坐穩(wěn)世界第七大風電整機商之位，加大技術研發(fā)力度被提上日程。

“明陽智能想給外界樹立技術型企業(yè)的形象，包括改名‘明陽智能’，任命技術出身的張啟應為新執(zhí)行總裁，都與這一動機有關?！币幻麡I(yè)內人士告訴「角馬能源」。

十年前，這位軍人出身的60后企業(yè)家曾以解決下崗職工再就業(yè)為榮。

現(xiàn)在，他正在思考如何引領一家擁有兩千余名低學歷生產(chǎn)人員的公司向“智能”轉型。

但過去重資產(chǎn)布局留下的歷史包袱，或許是張傳衛(wèi)不得不面對的隱憂。

轉型隱憂

2019年1月23日，張傳衛(wèi)在上海敲響明陽智能登陸A股的鑼聲。這家從紐交所回A的高端裝備制造企業(yè)很快受到資本市場熱捧。

但藏在1000多頁招股說明書里的明陽智能卻是另一番景象。

2017年，明陽智能研發(fā)費用僅為2．6億元，遠低于中國市場排名第一的金風科技（002202．SZ）的10．01億元，甚至低于當年排名中國第八的湘電股份。

經(jīng)歷數(shù)年增長，其研發(fā)費用占營業(yè)收入比例，終于在這年達到4．95％。

明陽智能的員工結構也呈現(xiàn)低學歷、偏生產(chǎn)制造等特征。

截至2018年6月30日，該公司5220名員工中，大專及以下人員高達3274人，占比62．72％，其研究生及以上僅為348人，占比6．67％。這遠低于競爭對手金風科技和遠景能源。

生產(chǎn)人員和研發(fā)人員的構成對比更為強烈。截至2018年6月30日，明陽智能生產(chǎn)人員高達2496人，占比47．82％；研發(fā)人員僅為840人，占比16．09％。

相比之下，金風科技2017年研發(fā)技術人員高達2881人，占比34．41％；生產(chǎn)人員僅為864人，占比10．32％。

另一風電巨頭遠景能源這一比例更高。其官網(wǎng)宣稱，公司共有1700余名員工，研發(fā)及技術人員達 70％ 以上。

明陽智能的學歷與專業(yè)構成，很難讓外界對其產(chǎn)生高科技印象。

但該公司一位前高管稱，該公司生產(chǎn)人員偏多，源于張傳衛(wèi)多年前在上游葉片領域的布局，僅風機生產(chǎn)人員與同行并無太大差異。

招股說明書顯示，明陽智能的葉片生產(chǎn)工人超過千人。

張傳衛(wèi)早年布局上游葉片，與其制造業(yè)基因和當時的行業(yè)競爭情況有關。

這位深耕制造業(yè)31年的風電大佬，曾供職于河南信陽高壓開關總廠，并于1990年來到改革開放前沿廣東。

鄧小平發(fā)表南方談話次年，張傳衛(wèi)辭職下海，組建中山市明陽電器有限公司，生產(chǎn)輸配電設備。

十二年后，《京都議定書》生效，為推動可再生能源發(fā)展，國家發(fā)改委出臺“風電設備國產(chǎn)化率70％以上”的新政，試圖打破外資高價風機壟斷中國市場的局面。

張傳衛(wèi)順勢進入風電行業(yè)。

2006年，他創(chuàng)辦明陽智能的前身廣東明陽風電技術有限公司（下稱“明陽風電”）。彼時，風電行業(yè)大熱，上游產(chǎn)品葉片價格大漲。

這位制造業(yè)出身的風電大佬決定北上，在風力資源豐富的三北地區(qū)建立生產(chǎn)基地，吉林、天津、甘肅等地葉片生產(chǎn)廠隨之拔地而起。

十年前，張傳衛(wèi)接受媒體采訪時曾透露，這些生產(chǎn)基地多與經(jīng)營困難的地方國企合作。

明陽風電的到來，為當?shù)卣畮矶愂?，并解決下崗職工再就業(yè)難題。張傳衛(wèi)也借此很快在三北地區(qū)打開局面。

在上游葉片領域的布局，以及其他零部件實現(xiàn)自產(chǎn)，讓明陽智能擁有成本優(yōu)勢。

招股說明書顯示，2015－2017年，明陽智能1．5MW、2．0MW、3．0MW三類機型的單位售價和單位成本，均遠低于金風科技、運達風電、海裝風電等競爭對手。

低價讓明陽智能在激烈的市場競爭中脫穎而出。但低價背后，是數(shù)家葉片子公司虧損的困局。

在三北地區(qū)棄風限電大環(huán)境下，以葉片生產(chǎn)為主的吉林明陽基本處于停產(chǎn)狀態(tài)，天津明陽葉片公司等也陷入經(jīng)營困境。

對此，張傳衛(wèi)曾感慨“公司每天一開門，就有800萬出去。”

轉機出現(xiàn)在2016年。當年11月，國家能源局發(fā)布《風電發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，劃出四個海上風電重點省份，廣東位列其中。

面對這個技術含量更高的新戰(zhàn)場，張傳衛(wèi)深知，憑借過去傳統(tǒng)制造業(yè)的打法，很難在這個萬億級市場搶占制高點。

作為公司創(chuàng)始人，他必須盡快帶領這家中國第三大風電巨頭實現(xiàn)轉型。

十年糾葛

如果沒有十多年前的一紙技術合約，明陽智能的轉型之路可能會少些磕絆。

廣東被劃入海上風電重鎮(zhèn)那年，張傳衛(wèi)終于向aerodyn付完最后一筆款。

這家鮮為人知的德國風機設計公司，是明陽風電此前十年的核心技術來源。

2006年，風電新手張傳衛(wèi)在行業(yè)老前輩王文啟的幫助下，與aerodyn旗下子公司aerodyn Energiesysteme GmbH簽署委托設計開發(fā)合同，委托后者開發(fā)和設計1．5MW風力發(fā)電機組相關技術。

當時，國產(chǎn)化新政掀起巨浪，但中國本土企業(yè)在風電領域的相關技術積累尚且薄弱，歐洲不少風機設計公司由此成為合作目標。

王文啟是其中關鍵人物。他原是新疆水利水電研究所所長，是中國風電行業(yè)的奠基人之一，其“門徒”包括金風科技董事長武鋼。

此外，明陽風電、聯(lián)合動力、華銳風電等引進德國技術均由他牽線。

當時，aerodyn出現(xiàn)經(jīng)營困難。這家只有54名員工的輕資產(chǎn)小公司正在尋找技術落地的合作伙伴。

張傳衛(wèi)捷足先登，將該公司的技術版權牢牢掌控。

此后，聯(lián)合動力、華儀電氣等多家風機制造商紛紛引進aerodyn的技術。

Aerodyn一度成為業(yè)內最負盛名的外國設計公司。該公司創(chuàng)始人Sonke Siegfriedsen甚至親率9人團隊駐扎中國上海辦事處。

“當時很多風機，外殼千差萬別，但打開以后，里面幾乎一樣。”上述明陽智能前高管稱。

這一狀況，反映出在中國風電行業(yè)起步時期，技術研發(fā)不被重視。

在這樣的土壤中，Aerodyn快速成長。短短兩年后，當與明陽智能再度簽約時，Siegfriedsen已能與張傳衛(wèi)平起平坐。

新協(xié)議規(guī)定，合作方式為雙方合作開發(fā)，明陽風電在中國大陸地區(qū)享有相應的生產(chǎn)和銷售的排他性權利。

這是張傳衛(wèi)在2．5－3MW陸上風機和5／6MW海上風機領域的提前布局。

但根據(jù)協(xié)議，技術研發(fā)依然由aerodyn主導，明陽風電核心技術繼續(xù)受制于人。

不過，在與aerodyn長達十年的合作中，明陽風電不斷消化吸收其技術，并嘗試自主研發(fā)。

研發(fā)重任落在首席技術官張啟應肩上。這位德國海歸此前供職于國電聯(lián)合動力，曾主導設立該公司在上海的研發(fā)中心。

更早之前，他還供職于aerodyn Engergiesyteme GmbH。2006年，張傳衛(wèi)與該公司簽約時，他正是后者上海代表處項目經(jīng)理。

十年后，張傳衛(wèi)終于完成向aerodyn最后一筆付款。

次年，他把公司更名為“明陽智慧能源集團股份公司”，欲向外界樹立技術型企業(yè)形象。

變化不止于更名，張啟應被提拔為執(zhí)行總裁，并加快對研發(fā)人員的招兵買馬。

2015－2017短短三年間，該公司研發(fā)人員增長超過250人。明陽智能研發(fā)費用占營業(yè)收入比例，則由2015年的2．99％上升到2017年的4．95％。

但這仍與競爭對手存在較大差距。反應在產(chǎn)品上，明陽智能生產(chǎn)陸上3．0MW以上大功率風機的能力相對欠缺。

在中國陸上風電裝機趨于飽和的情況下，海上風電逐漸成為競爭的主戰(zhàn)場，但海上風電對風機的質量和功率提出更高要求。

扎根廣東的明陽智能在海上風電新戰(zhàn)場占據(jù)地利優(yōu)勢。

廣東省政府對這家本土風電巨頭鼎力支持。去年4月，廣東省推進海上風電建設工作現(xiàn)場會，更是被安排在位于中山市的明陽集團總部召開。

站在建設粵港澳大灣區(qū)的風口上，張傳衛(wèi)風光無限，但明陽智能的轉型之路，依然任重道遠。

文／粟靈