李仙德：今天的晶科離我定義的成功還差很遠(yuǎn)

:今天戰(zhàn)略解碼會(huì)議上，聽很多同事在討論為什么今年年會(huì)主題是“All In出征”，這代表什么？晶科的戰(zhàn)略到底是什么？

2018年對行業(yè)來說是極具挑戰(zhàn)的一年，當(dāng)然每年都極具挑戰(zhàn)，但我們也還是不負(fù)眾望達(dá)到了既定的銷售和營收目標(biāo)。在此，我衷心的感謝各位同仁過去一年以來不懈的努力以及出色的工作。但是，在今天的晶科，優(yōu)秀和出色已經(jīng)不足夠，今天的晶科離我所定義的成功也還很遠(yuǎn)。

這是一個(gè)讓人興奮、心砰砰跳，連睡覺都覺得在浪費(fèi)時(shí)間的時(shí)代。平價(jià)上網(wǎng)將打開一個(gè)徹底嶄新的能源世界，光伏的發(fā)展和替代速度將超出幾乎所有人的預(yù)料，將超出所有專家、甚至所有預(yù)言家的預(yù)料，所有看到的大膽預(yù)測的數(shù)字在我眼里依舊保守。光伏將成為新的主要能源，而不僅僅是主要的新能源。到2025年，當(dāng)我們回頭看看今天100GW的年裝機(jī)量時(shí)，你會(huì)覺得這個(gè)數(shù)字幾乎不足掛齒。但是，捫心自問，我們真的準(zhǔn)備好了嗎？無論從思維上還是行動(dòng)上？如果今天的你還在爭論明年的銷售目標(biāo)應(yīng)該定在18還是20GW，如果今天的你還在質(zhì)疑50%的增長能否做得到，如果今天的你還在為了20%市占率的目標(biāo)討價(jià)還價(jià)，那我認(rèn)為你還沒有準(zhǔn)備好。

開這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)議的目的就是要讀出時(shí)代變革的方向和時(shí)機(jī)，平價(jià)上網(wǎng)以及能源與信息科技的結(jié)合，將徹底改變能源世界的格局和規(guī)則。盡管馬車在過去一直是人們的移動(dòng)手段，但當(dāng)鐵路和汽車發(fā)明時(shí)，撐起那個(gè)時(shí)代的并不是馬車企業(yè)，同理，當(dāng)新能源電動(dòng)車、自動(dòng)駕駛、智慧交通出現(xiàn)時(shí)，撐起這個(gè)時(shí)代的也并不是傳統(tǒng)汽車大鱷。

未來能源行業(yè)將從一個(gè)方向走向另外一個(gè)截然相反的方向，從傳統(tǒng)能源走向清潔新能源，從集中輸配電走向分布式，從壟斷定價(jià)到自由選擇更經(jīng)濟(jì)的，從非智能走向智慧能源，從高度依賴電網(wǎng)走向離網(wǎng)，從獨(dú)占能源到共享能源，從固定能源到移動(dòng)能源，從能源固定標(biāo)價(jià)到每分鐘都在變動(dòng)的浮動(dòng)價(jià)格。很多人把它看成對立的、可怕的。但在我看來，光伏新能源只會(huì)變得更多面，也只有光伏才能變得更多面。所以我們不僅僅要做第一的光伏產(chǎn)品供應(yīng)商、解決方案供應(yīng)商，我們要立足成為清潔能源提供者，能源服務(wù)提供者。這是我今天希望和大家探討的，也是晶科作為一個(gè)集團(tuán)我希望做到的。如果你愿意稱其為公司戰(zhàn)略，那這就是晶科的愿景與戰(zhàn)略。

驚人的全球化能力是外界給今天晶科的標(biāo)簽。全球化布局也的確造就了我們可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略支柱。從全球營銷、到全球制造、到全球投資、再到全球服務(wù)，這一明確的戰(zhàn)略方向，是基于我們?nèi)绾雾樌貙⒖蛻趔w驗(yàn)與我們的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)聯(lián)系起來，我們很慶幸我們目前正沿著這條路務(wù)實(shí)地前行著。

我們不要看2019，我們來想一下未來幾年，這個(gè)行業(yè)又將會(huì)發(fā)生些什么？

1.平價(jià)上網(wǎng)就像喚醒一個(gè)正在沉睡的巨人，無需補(bǔ)貼項(xiàng)目將徹底沖擊傳統(tǒng)火電，市場容量也會(huì)真正噴井。我不禁想問我們準(zhǔn)備好了嗎？我們的組織架構(gòu)、銷售、資本運(yùn)作、成本控制、產(chǎn)品，我們的供應(yīng)鏈，我們的研發(fā)，還有其它支持部門，同樣包括我們的管理團(tuán)隊(duì)們，大家都準(zhǔn)備好迎接這一體量了嗎？

2.科技將無處不在，也讓所有企業(yè)無所遁形。大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器人和物聯(lián)網(wǎng)將重新定義包括能源在內(nèi)的所有行業(yè)。面對這第二個(gè)大趨勢，我又問自己，我們的IT準(zhǔn)備好了嗎？自上而下各級管理層準(zhǔn)備好了嗎？順勢而為，我們該改變做事的方式，改變部門溝通協(xié)同的方式，改變與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴互動(dòng)合作的方式。上饒的智能工廠是一個(gè)良好的開端，全自動(dòng)化的無人車間、全數(shù)字化的智能管理、全質(zhì)量可追溯，我們應(yīng)該加強(qiáng)和制度化這個(gè)系統(tǒng)，并復(fù)制和覆蓋我們的整個(gè)供應(yīng)鏈，打通上下鏈、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的生態(tài)供應(yīng)圈。更重要的是，我們要將這種進(jìn)步轉(zhuǎn)化為給到客戶的真正價(jià)值，例如，更好的質(zhì)量、更快的響應(yīng)、更強(qiáng)的連接、更高的性價(jià)比、更全的定制服務(wù)。

3.下一個(gè)十年的另一個(gè)關(guān)鍵字是，顛覆。沒有哪個(gè)行業(yè)能免受巨變和技術(shù)變革的影響。這是我們邁向新事物的動(dòng)力之一。我常問自己，如何在這個(gè)行業(yè)中發(fā)揮難以企及的影響力，如何建立一個(gè)有沖向未來能力的公司?？慨a(chǎn)品嗎?市占率嗎?創(chuàng)新嗎?這些都還不夠。規(guī)模，是第一點(diǎn)，沒有規(guī)模談不上或輪不到談?dòng)绊懥?。我們必須永遠(yuǎn)讓自己保持饑餓，對訂單饑餓，對產(chǎn)能饑餓，對客戶滿意度饑餓。第二，協(xié)同與伙伴關(guān)系，靠一己之力，很難無機(jī)增長，要廣結(jié)善緣，要鼓勵(lì)合作，要善用自己所有的本領(lǐng)，利用一切可利用的資源和伙伴。第三，速度和強(qiáng)大執(zhí)行力，如果我們不比別人聰明，至少我們要比他們快，比他們能100%的貫徹，120%的執(zhí)行，150%的行動(dòng)，200%的交付，現(xiàn)在、立刻、馬上。第四，瘦身，不能讓企業(yè)變成中年油膩男。瘦才能靈活、才能迅速適應(yīng)、才能減少負(fù)重把有限資源集中到為客戶創(chuàng)造新價(jià)值、才能保持敏銳嗅覺和市場洞察力、才有空間建立新的能力、拓展新的伙伴關(guān)系。

4.下一個(gè)十年是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，是一個(gè)從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為服務(wù)導(dǎo)向的時(shí)代，是一個(gè)唯第一才能生存的時(shí)代，總之，它將是一個(gè)革命性的時(shí)代。

當(dāng)然它也會(huì)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。我希望你們和我一樣既興奮又緊張，既期待又壓力，但沒有退路，我們必須走在這條路上，沖向未來。你們可以的，你們能行的。

最后，祝愿大家新年快樂！