光伏企業(yè)決勝海外 如何引領(lǐng)高端市場？

:“531”新政后，國內(nèi)光伏市場急劇萎縮，進一步開拓海外市場成為國內(nèi)光伏企業(yè)的趨同選擇。了解并深耕海外市場，制定適合海外市場的產(chǎn)品策略和市場策略是獲得應(yīng)有市場份額的關(guān)鍵。

隨著日本、印度、南美、中東、非洲等市場相繼爆發(fā)，各大光伏廠商競相搶占先機。日本依托制造業(yè)強國的背景，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌都有著極高的要求，是典型的高端市場，什么樣的企業(yè)才能在日本市場脫穎而出？

日本光伏市場機遇

2011年日本福島第一核電站、福島第二核電站發(fā)生放射性物質(zhì)泄露事故，日本緊急暫停了國內(nèi)50座核電站的運行，進行安全檢查。

核電站事故導(dǎo)致全國核電站發(fā)電停擺，日本國內(nèi)出現(xiàn)了巨大的電力缺口，需要新能源加以補充。日本政府為刺激可再生能源發(fā)展，出臺補貼政策。

2012年7月，日本開始實施“可再生能源發(fā)電固定價格收購制度”。該制度規(guī)定，國家負責(zé)收購由經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省認證的太陽能發(fā)電設(shè)備產(chǎn)生的電力，收購年限為20年，收購價格為每千瓦時42日元（折合每度電2.8元人民幣）。

高電價刺激下，日本下游光伏電站引來了大量的投資，國內(nèi)光伏企業(yè)嗅到了商機；同時，正值傳統(tǒng)歐美市場“雙反”時期，國內(nèi)企業(yè)都在尋找新的目標(biāo)市場，日本作為新增量市場前景廣闊，引來中國廠商大規(guī)模進軍。

但是，當(dāng)時日本本土光伏企業(yè)的市場占有率已經(jīng)達到90%以上，當(dāng)?shù)卮笠?guī)模的光伏企業(yè)，如三菱、松下、夏普、東芝等公司占據(jù)著強有力的市場地位，中國企業(yè)想要搶占份額非常困難。

高質(zhì)量脫穎而出

中國光伏產(chǎn)業(yè)一直在產(chǎn)品品質(zhì)、轉(zhuǎn)換效率、技術(shù)創(chuàng)新上均處于世界領(lǐng)先水平。中國的產(chǎn)能占全球產(chǎn)能的百分之八十以上，制造業(yè)的規(guī)?；?yīng)為國內(nèi)光伏產(chǎn)品帶來了成本上的優(yōu)勢。

日本政府2013年起逐年下調(diào)上網(wǎng)電價，這一行為促使下游客戶向高性價比的中國光伏電池、組件商拋出橄欖枝，也對組件的發(fā)電性能提出了更苛刻的要求。

彼時，中國的光伏企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上屢創(chuàng)佳績。2012年，晶澳的PERC電池研究取得階段性成果，同年獲得PERC電池專利授權(quán)。隨后，晶澳在日本市場推出單晶PERC產(chǎn)品“魄秀”、多晶PREC產(chǎn)品“潤秀”，引領(lǐng)了高效產(chǎn)品市場。