展宇光伏總經(jīng)理宋鈺：平價上網(wǎng)之后行業(yè)將迎大增長

連續(xù)的高速增長使得我國光伏產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出營養(yǎng)不良的狀態(tài)。棄光限電、市場無序、規(guī)范標準缺失、補貼拖欠等問題逐漸凸顯，因此行業(yè)亟需從“規(guī)模至上”向“質(zhì)量、效率至上”轉(zhuǎn)變。 “531”新政的出臺一方面緩解了日益嚴重的補貼拖欠問題，另一方面也倒逼行業(yè)向“質(zhì)量、效率至上”轉(zhuǎn)變。而對于企業(yè)來說，當前的光伏市場呈現(xiàn)內(nèi)憂外患的局面。內(nèi)憂在于國內(nèi)需求放緩的同時，國內(nèi)產(chǎn)能卻在迅速增長，從而導(dǎo)致了供需失衡的局面；外患在于我國光伏產(chǎn)業(yè)在國際貿(mào)易中正處于四處碰壁的狀態(tài)。在此情況下，中小企業(yè)承受了大部分的壓力，如果無法及時找出破解方案，將難免被市場淘汰的命運。

8月16日，2018第十屆廣州國際太陽能光伏展覽會開幕，OFweek太陽能光伏網(wǎng)采訪到業(yè)內(nèi)知名企業(yè)展宇光伏的總經(jīng)理宋鈺先生，一同探討了行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，并對展宇光伏近日發(fā)布的產(chǎn)品及方案進行了細致的了解。

展宇光伏總經(jīng)理宋鈺

轉(zhuǎn)戰(zhàn)小微工商業(yè)

近日，根據(jù)市場需求，展宇光伏推出了小微工商業(yè)低壓并網(wǎng)系統(tǒng)，這是展宇的一個新的業(yè)務(wù)模塊，這個系統(tǒng)主要是針對微型的工商企業(yè)。根據(jù)調(diào)查，包括廣東、浙江、江蘇在內(nèi)的沿海省份的小型工商業(yè)主對光伏系統(tǒng)有較大的需求，所以展宇針對這些企業(yè)開發(fā)了小微工商業(yè)低壓并網(wǎng)系統(tǒng)；而“531”的政策出臺之后，整個市場已經(jīng)往自發(fā)自用方向去發(fā)展，所以展宇順應(yīng)這種市場趨勢推出了的新的產(chǎn)品。 另外，為了推動小微工商業(yè)低壓并網(wǎng)系統(tǒng)的發(fā)展，展宇還配套推出了展宇“財富寶”品牌，與之前針對戶用市場的品牌“致富寶”不同的是，財富寶主要針對小微工商業(yè)領(lǐng)域。它有四種模式第一種就是傳統(tǒng)的渠道商模式，展宇給旗下的渠道商提供標準化的產(chǎn)品包，然后讓渠道商根據(jù)自己的銷售業(yè)務(wù)去開發(fā)市場，并根據(jù)市場的情況來自己定價；第二種是合作開發(fā)的模塊，比如說有一些工商業(yè)主希望直接與展宇進行合作，那展宇可以與業(yè)主合作開發(fā)項目，最后按照電站投資的出資比例來作利潤分成；第三就是以租轉(zhuǎn)售的模式，針對很多業(yè)主對于電站的發(fā)電量、收益率有所擔心的情況，展宇可以先幫業(yè)主把電站做起來，然后業(yè)主以租借的形式使用電站，等電站的質(zhì)量達到預(yù)期之后再決定是否投資，所以展宇的以租轉(zhuǎn)售就是先試用后買單。第四種就是展宇完全作為投資人，然后通過售電的模式向用戶供電。

“531”新政發(fā)布之后，戶用光伏市場陷入了困境，原先各大戶用品牌的經(jīng)銷商陷入了進退兩難的境地。對于經(jīng)銷商遇到的問題，宋鈺表示，對于展宇來說，經(jīng)銷商是公司重要的合作伙伴，展宇現(xiàn)在是將經(jīng)銷商發(fā)展成為渠道商。除了戶用系統(tǒng)以外，這些渠道商也負責展宇小微工商業(yè)低壓并網(wǎng)系統(tǒng)在全國的推廣，區(qū)別在于原來的個人客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榱诵∥⑵髽I(yè)客戶。另外，展宇的扶貧等其他投資項目，也會交與渠道商去負責。所以展宇對經(jīng)銷商是一種合作伙伴的概念，不是單純的只是賣產(chǎn)品給他們。這樣一來，經(jīng)銷商與企業(yè)就有更多的業(yè)務(wù)交叉，然后依靠這種合作的黏性來共同來適應(yīng)市場。

如何應(yīng)對“531”新政？

“531”新政發(fā)布之后，由于下半年普通光伏項目已經(jīng)無法享受補貼，光伏項目收益率一下子下降很多，如何提升收益率成為了企業(yè)的當務(wù)之急。

對此宋鈺表示，國內(nèi)的光伏市場雖然陷入了低迷，但行業(yè)的未來前景依然看好。面臨收益率的困境，企業(yè)第一要開發(fā)新的一些業(yè)務(wù)，比如目前自發(fā)自用的項目將會成為下半年的重點，而且自發(fā)自用的用戶側(cè)電價相對還比較高，可以向這方面布局；第二要多做一些海外的項目，因為海外項目的收益率相對今年下半年的國內(nèi)市場要好一些；第三要增強降本增效的力度，加強產(chǎn)業(yè)整合度。比如展宇的業(yè)務(wù)范圍不僅包括上游的電池片、組件等產(chǎn)品，還包括下游的電站投資等環(huán)節(jié)。這樣將上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行整合便有利于成本的控制。

平價上網(wǎng)的最后一公里

對于后續(xù)市場的走勢，宋鈺認為，目前行業(yè)處于震動期，但是估計到今年年底及明年年初，市場可能會更加的理性，后續(xù)持續(xù)發(fā)展的空間可能會更大。2019年將會有新的指標，但是會受到控制。在這樣一個過程中，一些小型企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新能力不足的企業(yè)將會被淘汰，龍頭企業(yè)的優(yōu)勢會越來越明顯。

宋鈺表示，目前光伏產(chǎn)業(yè)離平價上網(wǎng)只差最后一公里，甚至有一些項目已經(jīng)能夠做到平價，比如領(lǐng)跑者項目。總體來說，預(yù)計我國2020年將能實現(xiàn)平價上網(wǎng)。通過“531”政策的調(diào)整，整個行業(yè)的成本將會得到大幅下降。從長遠來看，行業(yè)將會有一年半載的過渡期，而一旦達到平價上網(wǎng)的標準，光伏市場的規(guī)模將會有一個比較大的增長。