高紀(jì)凡：化挑戰(zhàn)為機(jī)遇 積極應(yīng)對(duì)“531”新政

5月31日，國家發(fā)展改革委、財(cái)政部和國家能源局發(fā)布了《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》（以下簡稱“新政”），在行業(yè)內(nèi)造成了一定程度的恐慌，各界人士對(duì)天合光能也表示關(guān)心，近期天合光能董事長高紀(jì)凡對(duì)大家廣泛關(guān)注的幾個(gè)問題給予了解答

1、新政將對(duì)天合光能帶來什么影響？天合光能都采取了哪些實(shí)際行動(dòng)？

新政給整個(gè)中國光伏行業(yè)帶來了巨大的沖擊和影響，也波及了相關(guān)的行業(yè)生態(tài)（上下游供應(yīng)商）以及影響了國內(nèi)的分布式光伏的終端用戶的利益，對(duì)天合光能的相關(guān)業(yè)務(wù)也有一定的影響。但是，天合光能始終密切關(guān)注和把握行業(yè)發(fā)展形勢，保持憂患意識(shí)和前瞻思維，有隨時(shí)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這是天合光能長期穩(wěn)健成長的基因。在2014年我們成為全球組件銷售量第一的公司后，我們就開始謀求和布局轉(zhuǎn)型升級(jí)，目標(biāo)成為光伏智慧能源解決方案的領(lǐng)先公司，并在今年年初與阿里、華為、西門子、IBM等企業(yè)建立能源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，致力于成為全球能源物聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者。

目前，天合光能的業(yè)務(wù)不僅包括光伏組件的制造銷售，還發(fā)展了電站開發(fā)、光伏系統(tǒng)解決方案、儲(chǔ)能、配售電、能源互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)相關(guān)性多元化，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)公司通過技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，通過并購西班牙跟蹤支架制造商，推出天合優(yōu)配產(chǎn)品解決方案，能夠?yàn)榭蛻籼岣?0-40%的發(fā)電量，為相關(guān)利益方創(chuàng)造價(jià)值，也為公司營銷及盈利帶來新的增長點(diǎn)。

我們認(rèn)同光伏行業(yè)應(yīng)該從高速增長走向高質(zhì)量發(fā)展，但是相關(guān)政策的調(diào)整如果是“急剎車”、“硬著陸”，會(huì)造成行業(yè)嚴(yán)重陣痛和大量負(fù)面因素。作為中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的理事長，我對(duì)這一政策也高度重視，立即組織內(nèi)部研究和行業(yè)討論，并與幾位企業(yè)家一起共赴國家能源局，與相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)話磋商，傳遞行業(yè)呼聲，表達(dá)行業(yè)訴求，負(fù)責(zé)任、有針對(duì)性地提出了相關(guān)建議。

2、新政對(duì)天合光能戶用業(yè)務(wù)市場的影響有多大，天合光能如何支持其全國戶用經(jīng)銷商？

新政有關(guān)分布式的政策對(duì)戶用市場沖擊非常大，戶用光伏牽涉到眾多老百姓的經(jīng)濟(jì)利益以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口的就業(yè)問題。行業(yè)內(nèi)的協(xié)會(huì)以及企業(yè)也在就此與政府部門積極溝通，希望能夠給市場一個(gè)緩沖期，并且給與戶用市場一個(gè)加快減少補(bǔ)貼但是又可持續(xù)發(fā)展的路徑。天合富家是戶用光伏市場上可信賴的品牌，我們會(huì)對(duì)經(jīng)銷商以及終端用戶負(fù)責(zé)，也希望經(jīng)銷商及合作伙伴相信天合光能，相信天合富家。

3、新政對(duì)天合光能全球組件業(yè)務(wù)有什么影響？

天合光能是一家全球布局的公司，我們的業(yè)務(wù)遍布全球，在40多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有國際化的產(chǎn)能布局，產(chǎn)品銷售到全球100多個(gè)國家和地區(qū)，市場的多元化可以幫助天合光能有效抵御在某一個(gè)市場發(fā)生的階段性行業(yè)波動(dòng)。新政出臺(tái)后，可以預(yù)期組件成本將快速下降，現(xiàn)有的海外訂單價(jià)值貢獻(xiàn)更大。同時(shí)，伴隨組件價(jià)格的下降，系統(tǒng)成本也會(huì)進(jìn)一步降低，海外市場會(huì)逐步增長和擴(kuò)大。公司將充分發(fā)揮領(lǐng)先品牌競爭優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升海外市場占有率，來彌補(bǔ)國內(nèi)短期內(nèi)出現(xiàn)的需求下降。

4、面對(duì)行業(yè)波動(dòng)，天合在公司戰(zhàn)略上將會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

行業(yè)在發(fā)展過程中波浪式前進(jìn)是必然趨勢，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰是會(huì)不斷發(fā)生的。天合光能一直以掌控風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)健發(fā)展著稱，在2008年金融危機(jī)后行業(yè)需求增速嚴(yán)重下滑，組件價(jià)格快速下跌，但是我們憑借客戶的支持和金融機(jī)構(gòu)的信任逆勢發(fā)展，在2009年取得一倍的增長；在2012年行業(yè)陷入嚴(yán)冬的背景下，我們憑借技術(shù)創(chuàng)新和品牌提升率先走出低谷，現(xiàn)在天合人更加具備應(yīng)對(duì)行業(yè)波動(dòng)的能力。面對(duì)挑戰(zhàn)，公司全體員工要萬眾一心、眾志成城，團(tuán)結(jié)起來共同應(yīng)對(duì)，積極開拓市場，降本增效。把挑戰(zhàn)視為機(jī)遇，繼續(xù)鞏固和提升我們?cè)趧?chuàng)新、品牌和全球化方面的優(yōu)勢，加速提升我們的智能化、平臺(tái)化和產(chǎn)融協(xié)同能力，努力降本增效，全力以赴實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

5、面對(duì)新政的沖擊，光伏行業(yè)將迎來哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

天合在過去的發(fā)展歷程中經(jīng)歷過多輪市場波動(dòng)，天合每一次都把挑戰(zhàn)當(dāng)作機(jī)遇，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。這次的新政實(shí)施后，市場份額將向技術(shù)領(lǐng)先、管理卓越和具備資金實(shí)力優(yōu)勢的企業(yè)集中，未來行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，行業(yè)的調(diào)整會(huì)倒逼企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。天合光能一如既往地注重科技創(chuàng)新，推動(dòng)平價(jià)上網(wǎng)。同時(shí)，我們期望行業(yè)同仁一起努力，用創(chuàng)新創(chuàng)造未來。

我們將一如繼往地加強(qiáng)與客戶、各利益相關(guān)方的交流與合作，將客戶的利益和關(guān)切放在心上，攜手并肩、共同努力、共同發(fā)展。無論短期面臨什么樣的挑戰(zhàn)，太陽能將是未來能源發(fā)展的主要力量，這一趨勢無法改變。太陽每天都會(huì)升起；有陽光的地方，就有天合光能；我們會(huì)以“成就客戶、開放心胸、全力以赴、追求卓越”的核心價(jià)值觀，與光同行，誠就我們共同的夢(mèng)想！