來(lái)自海外一線光伏人士的心聲：打入美國(guó)市場(chǎng)需要本地化

所謂盛極必衰，經(jīng)歷了連續(xù)多年的爆發(fā)之后，中國(guó)國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)需求似乎已經(jīng)趨緩。一季度9.65GW的裝機(jī)量雖然取得了22%的同比增長(zhǎng)，但是普通光伏電站裝機(jī)量同比下降了64%。分布式光伏爆發(fā)的同時(shí)，普通光伏電站的裝機(jī)萎縮嚴(yán)重。而根伏據(jù)最新的政策，分布式光的發(fā)展也將受到“嚴(yán)控”，2018年我國(guó)的光伏發(fā)電新增裝機(jī)或?qū)⒂瓉?lái)近年來(lái)的首次下滑。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不確定性對(duì)行業(yè)的影響直接表現(xiàn)在光伏產(chǎn)品價(jià)格之上。從一季度單多晶價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)啟的光伏產(chǎn)品降價(jià)潮延續(xù)到了二季度。目前為止，多晶硅片價(jià)格已經(jīng)跌破部分廠家的成本線。業(yè)內(nèi)預(yù)期的“630”搶裝潮到五月底依然不見(jiàn)蹤影。

在此情況下，我國(guó)光伏企業(yè)亟需開(kāi)拓海外市場(chǎng)。但是今年以來(lái)，美國(guó)的“201”、“301”調(diào)查來(lái)勢(shì)洶洶，加上歐盟及印度的虎視眈眈，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)“走出去”形勢(shì)不容樂(lè)觀。面對(duì)種種困難，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？近日，OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng)特別采訪到了常年奮斗在海外一線的資深光伏人士彭聲凱（Morgan Peng）先生，談?wù)勊嗄甑暮Ｍ夤夥\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在海外的發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了討論。

資深光伏人士彭聲凱（Morgan Peng）先生

彭聲凱（Morgan Peng）先生目前供職于世界500強(qiáng)的偉創(chuàng)力，負(fù)責(zé)偉創(chuàng)力全球太陽(yáng)能運(yùn)營(yíng)部門。十幾年來(lái)，彭聲凱常年奮斗在海外一線，幫助過(guò)多家制造型企業(yè)在海外（包括中國(guó)、印度、菲律賓、墨西哥等）的制造升級(jí)及產(chǎn)能提升等相關(guān)項(xiàng)目；2011年加入晶科能源，負(fù)責(zé)了晶科能源海外的第一個(gè)光伏工廠的興建與運(yùn)營(yíng)；2015年也曾協(xié)助阿特斯在泰國(guó)和越南的產(chǎn)能布局及全球銷售計(jì)劃；2016年加入世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力，負(fù)責(zé)全球太陽(yáng)能部門運(yùn)營(yíng)，管轄范圍包含了馬來(lái)西亞、巴西、臺(tái)灣、美國(guó)等地的光伏工廠運(yùn)營(yíng)。

談及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，彭聲凱表示，中國(guó)已經(jīng)是最大的光伏市場(chǎng)，各種相關(guān)產(chǎn)業(yè)、上下游供應(yīng)鏈、法規(guī)、補(bǔ)貼、人民的接受度等等也都比前幾年有了很大的進(jìn)步。但在真正的研發(fā)及創(chuàng)新上面還是比較欠缺，未來(lái)的需要在這方面多加心力并加緊開(kāi)拓海外的終端市場(chǎng)及服務(wù)體系。

海外建廠需要重視后期運(yùn)營(yíng)

隨著國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的迅速發(fā)展，在海外投資建廠成為了國(guó)內(nèi)企業(yè)的重要發(fā)展手段之一。帶領(lǐng)中國(guó)第一批光伏企業(yè)到海外建廠的資深專家，彭聲凱認(rèn)為，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的國(guó)情、法令、文化都不一樣，在海外運(yùn)營(yíng)一家制造型企業(yè)需要面臨各種挑戰(zhàn)，都需要有豐富國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的人士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用心的經(jīng)營(yíng)才能有成功的機(jī)會(huì)。

其中建廠是一回事，運(yùn)營(yíng)又是另一回事。后期運(yùn)營(yíng)的部分首重人力資源管理，人是企業(yè)運(yùn)作的靈魂，任何事情都離不開(kāi)人。這在海外公司尤其是西方體系的國(guó)家特別需要注意，無(wú)論有無(wú)工會(huì)，各種HR相關(guān)的法令法規(guī)、政策、EHS等必須清楚實(shí)際內(nèi)容并遵守。此外，平時(shí)的員工管理也是很多中國(guó)企業(yè)踏出國(guó)門的困難點(diǎn)，無(wú)論是基層、中層還是高層，所有的管理模式都是需要調(diào)整。這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，但是拿捏可真不容易。主要需要緊握住幾個(gè)原則

1、法規(guī)法令清楚解讀并遵守；

2、本地化管理，包含本地人及本地方法的管理，適當(dāng)?shù)闹形鹘Y(jié)合也不錯(cuò)；

3、產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)掌握，時(shí)時(shí)更新；

4、看結(jié)果也看過(guò)程，經(jīng)營(yíng)管理者需要深入了解每一項(xiàng)工作的流程與細(xì)節(jié)，畢竟這是在不熟悉的國(guó)家經(jīng)營(yíng)。

彭聲凱表示，想和工會(huì)及勞工組織建構(gòu)良好的關(guān)系，不是辦辦活動(dòng)、發(fā)發(fā)獎(jiǎng)品那么簡(jiǎn)單。需要在法律條款上的基礎(chǔ)上建立符合當(dāng)?shù)孛袂槲幕挠焉脐P(guān)系。比如中東、東南亞等地勞工有非常強(qiáng)烈的宗教信仰，如何尊重他們的宗教文化與禁忌并提前溝通安排宗教節(jié)日排班生產(chǎn)，這也是國(guó)內(nèi)管理人員較為欠缺的一個(gè)方面。另外，離職員工的離前溝通，工作交接等等也需謹(jǐn)慎，因?yàn)閱T工忿忿然離開(kāi)，反咬公司一口的事情也是時(shí)有所聞。

本地化是關(guān)鍵

今年以來(lái)，美國(guó)的“201”、“301”調(diào)查來(lái)勢(shì)洶洶，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)“走出去”面臨困境。對(duì)此彭聲凱表示，美國(guó)市場(chǎng)占全球的比重雖然逐漸縮小，但依舊是光伏兵家必爭(zhēng)之地。綜合考量201條款的免稅電池配額優(yōu)勢(shì)、終端需求的趨勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)甚至公司戰(zhàn)略層次的思考等多方面，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)依然有必要布局美國(guó)市場(chǎng)，而主要的基礎(chǔ)手段就是在美國(guó)建廠，但建廠不應(yīng)只是建廠，應(yīng)該是公司戰(zhàn)略布局的開(kāi)端。

經(jīng)過(guò)這幾年在海外的擴(kuò)產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)已經(jīng)掌握海外建廠的能力，關(guān)鍵還在于后期運(yùn)營(yíng)的管理能力的提升，這也是除了成本及既有產(chǎn)能之外，光伏企業(yè)需要考慮的重要因素。

彭聲凱認(rèn)為，在美國(guó)建廠應(yīng)該作為國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)美國(guó)光伏市場(chǎng)的戰(zhàn)略層次來(lái)思考，是一種商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)！今年初以來(lái)，美國(guó)家用屋頂?shù)难b機(jī)量高速成長(zhǎng)，家用屋頂、微型電站、及電站共享機(jī)制正在興起。越來(lái)越多的消費(fèi)者是終端用戶（C端），在這種情況下，美國(guó)工廠和市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就必須提高思考層次。

美國(guó)人對(duì)國(guó)家的認(rèn)同相當(dāng)?shù)母撸?Made in USA對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)是一種驕傲也是一種信任。以汽車行業(yè)為例，美國(guó)的豐田汽車是日本品牌，但是從生產(chǎn)、銷售、維修等一連串的服務(wù)都是本地化的。對(duì)美國(guó)人而言，開(kāi)著豐田車也是開(kāi)著美國(guó)車，卻擁有日本精湛工藝的美國(guó)車。

若是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)能認(rèn)同這市場(chǎng)趨勢(shì)，那么建廠只是一個(gè)開(kāi)始。真正的挑戰(zhàn)在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)體系的本地化。

未來(lái)，國(guó)內(nèi)的家用光伏模式，結(jié)合產(chǎn)品、安裝、維修更換等服務(wù)能在美國(guó)開(kāi)展，美國(guó)人用著高性價(jià)比的光伏產(chǎn)品。配合上述本地化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和品牌效益，效果可謂相得益彰。據(jù)了解，已經(jīng)有國(guó)內(nèi)的大廠開(kāi)始思考這樣的模式，只是這樣的商業(yè)模式改變需要遠(yuǎn)見(jiàn)和膽識(shí)，初期也需要更多國(guó)際化的人才來(lái)配合整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。

彭聲凱最后表示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求放緩的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”也需要加緊開(kāi)拓新興市場(chǎng)。目前來(lái)看，拉美、非洲等地的光伏市場(chǎng)發(fā)展指日可待，印度、臺(tái)灣及東南亞市場(chǎng)也蘊(yùn)含著極大的機(jī)遇。另外一些國(guó)家例如英國(guó)、美國(guó)等有儲(chǔ)能項(xiàng)目的配合，對(duì)于光伏也有很大的需求。