品牌加持，高效護航：一家“跨界”光伏經(jīng)銷商的成長之路

當前新能源市場哪個最火？

毫無疑問是分布式光伏。2017年，中國光伏新增裝機5306萬千瓦，其中，分布式為1944萬千瓦，同比猛增了3．7倍。浙江、山東、安徽等分布式光伏新增裝機大省，增速更是驚人，這三省就占了全國的45．7％。

隨著市場的爆發(fā)，越來越多的一線組件、逆變器廠商加入戶用光伏戰(zhàn)役中，各大經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商也跑步前進，共同擁抱戶用分布式這片巨大的“新藍海”！

山東濟寧農(nóng)信通新能源有限公司（下稱“農(nóng)信通”），就是這樣一家具有代表性的企業(yè)。農(nóng)信通原本主要做煤炭、水電等傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)，2017年公司看到了戶用光伏的巨大增長空間，于是就“跨界”進入這個市場。

對能源項目流程輕車熟路，熟知各個風險點，再加上有一定的企業(yè)、政府資源，農(nóng)信通的起點并不低。而在合作伙伴的選取上，農(nóng)信通同樣是高起點，與一線知名光伏企業(yè)隆基樂葉一經(jīng)接觸就很快建立了很好的合作關(guān)系，共同扎根戶用分布式光伏開發(fā)。

“我們與隆基樂葉的目的是一致的，要以高質(zhì)量、高效率為宗旨，挖掘長期客戶，真正做好戶用光伏。尤其當我們了解到隆基2017年的研發(fā)投入創(chuàng)了太陽能行業(yè)新紀錄，我們對高效的產(chǎn)品更有信心，對2018年的市場更有信心?！鞭r(nóng)信通總經(jīng)理蘇泉告訴記者說。

農(nóng)信通總經(jīng)理蘇泉

一般的分布式經(jīng)銷商都會選擇在一個地區(qū)（市、?。┳龀隹诒龅絽^(qū)域龍頭，這樣的經(jīng)銷商合作的廠商很多，更多的是代理和經(jīng)銷的關(guān)系。農(nóng)信通與隆基樂葉建立的不僅僅是經(jīng)銷商關(guān)系，而是深度戰(zhàn)略合作。

通過深度戰(zhàn)略合作，雙方形成合力，由此帶來的積極價值就非常明顯。

第一，品牌加持，市場推廣更有力度

一線品牌與系統(tǒng)集成商互惠互利一線品牌為系統(tǒng)集成商提供品牌背書，系統(tǒng)集成商幫助一線品牌在更廣闊的戶用市場中做地域推廣?！袄缏』鶚啡~，在2017年全球單晶組件出貨量第一，組件功率也全面突破了300W，而且還保持著PERC電池、組件轉(zhuǎn)換效率的世界紀錄。我們跟老百姓一說，我們用的產(chǎn)品是全球第一，他們很容易就能了解我們產(chǎn)品的好?！碧K泉表示。

第二，發(fā)電量保駕護航

“發(fā)電量是騙不了人的。我們在2017年的時候基本都采用功率在290瓦以上的單晶組件，2018年我們將全面采用300w、305w等更高效的PERC單晶組件。因為對于真正長期持有電站25年以上的客戶來說，單晶PERC組件的優(yōu)勢更加明顯?！碧K泉對記者分析道。

據(jù)了解，單晶PERC組件具有更高的功率、陰天條件下更好的發(fā)電性能、功率長期衰減更低等優(yōu)勢，因此發(fā)電量遠高于常規(guī)組件，長期效益增幅可觀。

由于采用了隆基樂葉高效組件，發(fā)電量有充分保證，農(nóng)信通家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)獲得了銀行信貸的高度認可。

經(jīng)濟寧高新村鎮(zhèn)銀行、安邦保險等金融機構(gòu)聯(lián)合指定的第三方嚴苛評測，結(jié)果證實農(nóng)信通光伏系統(tǒng)具備超過25年的設(shè)計使用壽命，完全滿足銀行放貸和保險公司的保險條件。因此，農(nóng)信通光伏發(fā)電系統(tǒng)可以“零首付”從銀行貸款安裝，保險公司為農(nóng)信通光伏系統(tǒng)所采用的隆基樂葉單晶硅組件提供“25年期產(chǎn)品質(zhì)量及功率補償責任保險”。

有了“零首付”，再有保險公司保險保障，農(nóng)信通推出的分布式光伏一站式申報安裝驗收服務(wù)得到了市場的極大歡迎，農(nóng)戶安裝家庭光伏系統(tǒng)的門檻被大大降低。在短時間內(nèi)，農(nóng)信通已經(jīng)成為濟寧市最大的戶用光伏系統(tǒng)集成商之一。

“去年一年的時間我們就開發(fā)了8MW項目，接下來我們將在濟寧市及周邊地區(qū)繼續(xù)發(fā)力，2018年我們的目標是達到50MW規(guī)模。我們對戶用市場信心堅定，相信通過與隆基樂葉這類高精尖的品牌達成深度戰(zhàn)略合作，互利雙贏、同心攜手，我們一定能真正做好這個行業(yè)?！碧K泉信心滿滿的說道。