深度訪(fǎng)談全球最大木質(zhì)顆粒企業(yè)CEO：我們的價(jià)值觀推動(dòng)了商業(yè)行為

　　十多年來(lái)，Enviva聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官John Keppler一直在管理公司的戰(zhàn)略方向。他領(lǐng)導(dǎo)公司從創(chuàng)業(yè)階段發(fā)展成為世界上最大的工業(yè)木質(zhì)顆粒生產(chǎn)商。

　　Enviva在密西西比州、阿拉巴馬州、北卡羅萊納州、弗吉尼亞州和佛羅里達(dá)州都有部署業(yè)務(wù)。其設(shè)施包括近300萬(wàn)噸的產(chǎn)能和60萬(wàn)噸的在建工廠。加工設(shè)施通過(guò)位于弗吉尼亞州切薩皮克和北卡羅來(lái)納州威明頓的木質(zhì)顆粒港口，以及位于佛羅里達(dá)州巴拿馬城和阿拉巴馬州莫比爾的深水海運(yùn)碼頭向歐盟客戶(hù)出口。

　　1月份，Enviva宣布與John Hancock人壽保險(xiǎn)公司的子公司成立合資企業(yè)，名為Enviva合資開(kāi)發(fā)公司。該公司將在東南部聯(lián)合收購(gòu)、開(kāi)發(fā)和建造木質(zhì)顆粒廠和深水海運(yùn)碼頭。該合資企業(yè)已宣布，有意收購(gòu)位于南卡羅來(lái)納州格林伍德的木質(zhì)顆粒生產(chǎn)工廠。

　　在接受Pellet Mill雜志采訪(fǎng)時(shí)，Keppler回答了歐洲木屑顆粒市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)，以及Enviva未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，這不僅僅只在歐洲，還將包括亞洲。

　　- Enviva的木質(zhì)顆粒產(chǎn)品出口到歐洲市場(chǎng)的百分比是多少？您怎么能在那里站穩(wěn)腳跟呢？成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)有學(xué)習(xí)曲線(xiàn)嗎？

　　今天，我們的客戶(hù)主要是歐洲的電力和熱電聯(lián)產(chǎn)的生產(chǎn)商，他們希望減少對(duì)煤炭等傳統(tǒng)化石燃料的依賴(lài)，并減少二氧化碳和其他污染物的排放。歐洲國(guó)家已經(jīng)采取積極的強(qiáng)制性可再生能源目標(biāo)。包括英國(guó)在內(nèi)的一些國(guó)家已經(jīng)制定了明確的法規(guī)，旨在徹底淘汰大部分燃煤電廠。由于現(xiàn)有的燃煤基礎(chǔ)設(shè)施可以轉(zhuǎn)換為使用木材生物質(zhì)，Enviva則提供了一個(gè)可靠的、兼具成本和環(huán)保效益的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。我會(huì)說(shuō)，雖然我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)出已經(jīng)交付到歐洲，但亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅速，今年我們已經(jīng)有計(jì)劃為日本的客戶(hù)出貨。

　　我們于2007年進(jìn)入工業(yè)木質(zhì)顆粒領(lǐng)域，并與可靠的客戶(hù)達(dá)成了持久的合作關(guān)系。一開(kāi)始，這些關(guān)系是對(duì)供熱客戶(hù)的補(bǔ)充。然而，2009年歐洲可再生能源法規(guī)為公用事業(yè)供熱轉(zhuǎn)換提供了更多的實(shí)質(zhì)性機(jī)會(huì)，我們被客戶(hù)要求創(chuàng)建更大規(guī)模的業(yè)務(wù)，以可預(yù)測(cè)的成本提供可靠的供應(yīng)。此后不久，我們收購(gòu)了我們?cè)诿芪魑鞅戎軦mory的第一個(gè)顆粒生產(chǎn)廠（2010），并在北卡羅來(lái)納州Ahoskie建立了我們的首個(gè)顆粒生產(chǎn)廠（2011）。目前，我們的總產(chǎn)能已經(jīng)接近300萬(wàn)噸/年（MTPY）。另有一座60萬(wàn)噸/年的在建工廠；一家已經(jīng)宣布但尚未完成收購(gòu)的工廠，它將為我們?cè)僭黾宇~外的60萬(wàn)噸產(chǎn)能。

　　不可否認(rèn)，成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)有一個(gè)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。這不僅僅是成功生產(chǎn)木質(zhì)顆粒的問(wèn)題，我們必須掌握整個(gè)供應(yīng)鏈。我特別想到了兩個(gè)關(guān)鍵的決定：第一個(gè)是在切薩皮克港垂直整合我們自己的深水碼頭，這使得我們能夠控制供應(yīng)鏈。

　　二是從純粹的以可持續(xù)發(fā)展與可持續(xù)林業(yè)實(shí)踐為重點(diǎn)的第三方認(rèn)證方式，一種從創(chuàng)新到認(rèn)證，保護(hù)且公開(kāi)透明的綜合方法。在打算這樣做的時(shí)候，我們開(kāi)發(fā)并推出了一個(gè)專(zhuān)有的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，Track & Trace 是業(yè)內(nèi)第一個(gè)這樣的系統(tǒng)，可以逐條記錄我們的林業(yè)和供應(yīng)鏈活動(dòng)，并允許我們跟蹤每一噸我們從森林或鋸木廠采購(gòu)的木材。我們?cè)谄髽I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布Track & Trace數(shù)據(jù)，以確保它是公開(kāi)的，并且可以被所有的利益相關(guān)者使用。

　　這些便是早期的幾個(gè)關(guān)鍵要素，確保我們能夠迅速有效地服務(wù)于市場(chǎng)，并在行業(yè)中建立起與眾不同的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　- Enviva是什么時(shí)候?qū)⒌谝慌举|(zhì)顆粒運(yùn)往歐洲的？您能描述一下這個(gè)經(jīng)歷嗎？

　　我們于2010年11月首次發(fā)貨（10,000噸級(jí)船舶），這是一項(xiàng)令人振奮的重大成就，幾乎與我們第二年12月（2011）在切薩皮克港自己的深水海運(yùn)碼頭裝載我們的第一艘船相匹配。

　　該設(shè)施最初是氧化鋁進(jìn)口碼頭，我們于2011年2月把它買(mǎi)了下來(lái)。我們的目標(biāo)是在同一年能夠裝載一艘船。這艘船（Daishin Maru）向歐洲運(yùn)送了3萬(wàn)噸木質(zhì)顆粒，展示了Enviva的卓越能力：在短短10個(gè)月內(nèi)，我們建造了45,000噸最先進(jìn)的儲(chǔ)存能力，并將一個(gè)進(jìn)貨碼頭改造成了一個(gè)可以快速裝運(yùn)高質(zhì)量的木質(zhì)顆粒的出口碼頭，船舶將在指定時(shí)間駛往客戶(hù)所在的港口。

　　- 您如何看待未來(lái)五年或十年內(nèi)歐洲木質(zhì)顆粒市場(chǎng)的發(fā)展？預(yù)計(jì)需求將保持穩(wěn)定 - Enviva正在關(guān)注其他市場(chǎng)嗎？最近有沒(méi)有收購(gòu)Greenwood工廠，以及是否計(jì)劃建設(shè)更多的工廠和深水設(shè)施來(lái)配合未來(lái)的計(jì)劃？

　　我們看到歐洲無(wú)論短期還是長(zhǎng)期都有顯著的工業(yè)顆粒增長(zhǎng)潛力。荷蘭市場(chǎng)的熱電聯(lián)產(chǎn)和工業(yè)用熱正在增加，我們看到丹麥、英國(guó)和比利時(shí)繼續(xù)追求新的生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目。德國(guó)、波蘭和愛(ài)爾蘭也代表著大型電站級(jí)應(yīng)用的機(jī)會(huì)。在整個(gè)歐洲，我們預(yù)計(jì)聯(lián)合熱電應(yīng)用和住宅熱能市場(chǎng)都將增長(zhǎng)。

　　在二十世紀(jì)二十年代，我們看到歐盟“可再生能源指令I(lǐng)I”帶來(lái)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。RED II的目標(biāo)集中在高效和可調(diào)度的資產(chǎn)上，為國(guó)家、區(qū)域或城市的風(fēng)能和太陽(yáng)能提供重要的系統(tǒng)服務(wù)。我們相信美國(guó)的木制顆粒出口將繼續(xù)在實(shí)現(xiàn)歐洲的能源和氣候目標(biāo)方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，同時(shí)確保未來(lái)電網(wǎng)的可靠性（如歐洲議會(huì)1月17日就RED II關(guān)于生物質(zhì)能配額的條款）。

　　我們也預(yù)計(jì)日本市場(chǎng)將出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，由于幾家公用事業(yè)和貿(mào)易公司宣布了新的共用和專(zhuān)用生物質(zhì)能項(xiàng)目，對(duì)進(jìn)口木質(zhì)顆粒的需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。日本的目標(biāo)是生物質(zhì)發(fā)電達(dá)到6至7.5吉瓦（GW），這意味著需求量會(huì)達(dá)到每年1500至2000萬(wàn)噸生物質(zhì)燃料，這是2030年電力供應(yīng)預(yù)計(jì)的一部分。2017年由于申請(qǐng)?zhí)峤涣顺^(guò)15GW的生物質(zhì)發(fā)電產(chǎn)能，進(jìn)口的生物質(zhì)燃料量大大超出了預(yù)期。

　　對(duì)于我們最近宣布的這個(gè)新合資企業(yè)，它將完全符合我們發(fā)展和建設(shè)新廠和海運(yùn)碼頭的戰(zhàn)略，未來(lái)將增加我們的生產(chǎn)能力，以便更好的服務(wù)于日益增長(zhǎng)的亞洲和歐洲市場(chǎng)。

　　- 是否有任何Enviva特別感興趣的政策問(wèn)題 - 例如歐盟國(guó)家的統(tǒng)一可持續(xù)性定義？

　　我們以生產(chǎn)世界一流的顆粒為榮，這意味著我們致力于為客戶(hù)提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)確保我們所采購(gòu)的森林日益健康。 Enviva公司的林務(wù)員和整個(gè)企業(yè)的員工花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來(lái)維護(hù)我們的各種認(rèn)證，這些證明了我們的采購(gòu)和顆粒生產(chǎn)的可持續(xù)性。

　　認(rèn)證為我們的客戶(hù)提供了一種獨(dú)立的確認(rèn)：即Enviva正在做正確的事情并能夠被追責(zé)。

　　目前，Enviva保持三種類(lèi)型的認(rèn)證：

　　“監(jiān)管鏈認(rèn)證”，證明Enviva遵守負(fù)責(zé)任木材采購(gòu)的最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括保護(hù)生物多樣性的規(guī)定，使用林業(yè)最佳管理做法的合同要求，法律和法規(guī)遵從以及監(jiān)督管理和參與可持續(xù)性流程。

　　“森林經(jīng)營(yíng)認(rèn)證”，土地所有者按照公認(rèn)的管理原則來(lái)管理自己的土地。隨著Enviva進(jìn)入更多的國(guó)家和市場(chǎng)，我們必須增加客戶(hù)獲得認(rèn)證木材的機(jī)會(huì)。

　　“可持續(xù)生物質(zhì)伙伴關(guān)系認(rèn)證”則更具針對(duì)性，為工業(yè)、大規(guī)模能源生產(chǎn)建立木質(zhì)顆粒和木片生產(chǎn)的可持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)。

　　- 您認(rèn)為Enviva在木制顆粒業(yè)務(wù)上如此成功的原因是什么？我們看到過(guò)去十年來(lái)很多公司的興衰。您有什么策略可以使你的公司與別人區(qū)分開(kāi)嗎？

　　我們并沒(méi)有把自己定義為“木質(zhì)顆粒企業(yè)”。我們認(rèn)為自己是尋求改善能源生產(chǎn)環(huán)境的主要發(fā)電企業(yè)關(guān)鍵供應(yīng)鏈合作伙伴。這意味著我們所做的任何事情都不能阻止他們向客戶(hù)交付能源，反過(guò)來(lái)他們也不能阻止我們向他們提供可再生資源作為燃料。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這意味著對(duì)安全性、質(zhì)量和可靠性的不懈關(guān)注，以及對(duì)每個(gè)專(zhuān)業(yè)持續(xù)改進(jìn)的文化。

　　但是，我們的價(jià)值觀推動(dòng)了我們的商業(yè)行為。我們關(guān)心人員安全，雇用和培養(yǎng)最優(yōu)秀的人才，誠(chéng)信、決心、責(zé)任心，以及在我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)促進(jìn)森林的健康。這些價(jià)值觀非常好。它們使我們能夠與我們所有的利益相關(guān)者，從員工和供應(yīng)商、到當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)、支持我們供應(yīng)鏈的所有人、與海外的客戶(hù)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)建立信任關(guān)系。

　　該行業(yè)正在成熟，我們正在幫助制定安全性、可持續(xù)性、質(zhì)量、效率和可靠性的標(biāo)準(zhǔn)。

　　- Enviva的Track & Trace計(jì)劃及其可持續(xù)發(fā)展政策是否可以幫助貴公司在歐洲銷(xiāo)售產(chǎn)品？它是怎么運(yùn)作的？

　　絕對(duì)有幫助。我們的客戶(hù)依靠我們提供一致和可持續(xù)的產(chǎn)品，并為森林土地的健康做出貢獻(xiàn)。這是從徹底了解我們的供應(yīng)鏈開(kāi)始的，為此，我們啟動(dòng)了Track & Trace程序。

　　Track & Trace是一個(gè)專(zhuān)有的和創(chuàng)新的系統(tǒng)，全程跟蹤從森林或鋸木廠采購(gòu)的每一卡車(chē)木材源料。它提供了對(duì)木材特性的詳細(xì)、簡(jiǎn)單的了解。我們知道森林的具體情況，收獲地點(diǎn)的位置，擁有土地的人，森林類(lèi)型，收獲的方式，自上次收獲以來(lái)的年份數(shù)，收獲的畝數(shù)以及每個(gè)渠道的總收獲量。這使得我們能夠做出明智的采購(gòu)決策，并公開(kāi)分享這些信息。

　　透明度對(duì)于建立信任至關(guān)重要 - 我們一直在審查和改進(jìn)我們的實(shí)踐，我們很樂(lè)意與利益相關(guān)方合作，繼續(xù)改進(jìn)和分享有關(guān)我們采購(gòu)系統(tǒng)的信息。我們的Track & Trace數(shù)據(jù)是我們對(duì)透明度承諾的支柱，也是Enviva負(fù)責(zé)任的木材供應(yīng)計(jì)劃的重要組成部分。

　　- 作為木顆粒行業(yè)的主要參與者，您可以說(shuō)說(shuō)主要的挑戰(zhàn)是什么嗎？

　　這是一個(gè)我們所謂的“少年”產(chǎn)業(yè)，我們不得不通過(guò)許多工程上的挑戰(zhàn)，也許需要一個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐才能得出什么是最佳方案。這需要很多的毅力來(lái)解決問(wèn)題。我們對(duì)持續(xù)改進(jìn)的文化感到非常自豪，這使得我們能夠繼續(xù)提高每個(gè)工廠的生產(chǎn)能力，并在保持安全的優(yōu)先的同時(shí)大幅改善質(zhì)量。

　　另一個(gè)挑戰(zhàn)是建立一個(gè)可靠和可擴(kuò)展的供應(yīng)鏈，將美國(guó)東南部的土地主與世界各地的客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)。這涉及搬運(yùn)貨物所帶來(lái)的所有正常的后勤挑戰(zhàn)，同時(shí)還要盡可能降低能源消耗，制定全面的教育、認(rèn)證和透明度計(jì)劃，以確保我們購(gòu)買(mǎi)的所有木材來(lái)自可持續(xù)管理的森林。

　　我提到的最后一件事情是一個(gè)機(jī)會(huì)，而不是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著公司和行業(yè)的發(fā)展，我們可以用更強(qiáng)烈的聲音來(lái)說(shuō)出關(guān)于我們的故事。我們有機(jī)會(huì)向公眾宣傳我們這個(gè)行業(yè)所建立的科學(xué)。美國(guó)東南部可持續(xù)生產(chǎn)的生物質(zhì)能源在改善能源生產(chǎn)環(huán)境和為社區(qū)提供經(jīng)濟(jì)效益方面發(fā)揮著日益重要的作用。關(guān)于用生物質(zhì)替代煤炭的碳效益，以及森林采伐與再生之間的正相關(guān)關(guān)系，我相信這會(huì)是一個(gè)非常有說(shuō)服力的故事。

　　作者：帕特里克米勒 來(lái)自《制粒廠雜志》
　　pmiller@bbiinternational.com