英威騰光伏的“攻守道”

2017年，我國光伏行業(yè)高增長已成定局，全年并網(wǎng)估值20GW，裝機(jī)量37GW，行業(yè)需求繼續(xù)維持平穩(wěn)增長。目前看來，光伏市場蛋糕巨大，行業(yè)外的摩拳擦掌，行業(yè)內(nèi)的互爭高低，都企圖在這市場上占據(jù)自己的一片天地。

2014年英威騰砍掉集中式逆變器生產(chǎn)線，專攻組串式逆變器，2015年推出MG系列(專為家庭設(shè)計(jì))和BG系列(主攻商業(yè)電站)逆變器，2016年新一代光伏儲能產(chǎn)品BD離并網(wǎng)一體機(jī)蓄勢布局，2017年，英威騰光伏BN離網(wǎng)逆變器新機(jī)上線。

企業(yè)如何立足光伏市場并謀得長遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)際上這個問題是企業(yè)面臨的一個命脈問題。市場需求常常出新，光伏行業(yè)，尤其是中國本土市場，未來也將會繼續(xù)保持增長，需求點(diǎn)仍很大，品牌會更被看好，而且擁有極大的優(yōu)勢。一方面要穩(wěn)固國內(nèi)分布式市場增長，另外還要把握機(jī)會放眼國際二級市場去開拓市場。這也是為什么英威騰光伏一直以來的戰(zhàn)略發(fā)力應(yīng)對勢頭只增不減。當(dāng)然，這里邊有獨(dú)特的優(yōu)勢一是現(xiàn)成的傳統(tǒng)電氣設(shè)備渠道和網(wǎng)絡(luò)；二是品牌競爭力；三是客戶認(rèn)同；四是服務(wù)配套的完善；五是技術(shù)基礎(chǔ)強(qiáng)大。這將會是最好的競爭力，也是英威騰發(fā)展的有力保障。反之，如果不是品牌，則沒有優(yōu)勢可言，面臨的問題和競爭也非常大，甚至有可能會被淘汰出局。

搶裝潮下的“務(wù)實(shí)主義者”

2015年，我國光伏累計(jì)裝機(jī)量首次超越德國，躍居全球第一，光伏市場呈極速擴(kuò)張態(tài)勢。然而，特別是經(jīng)過一輪光伏行業(yè)洗牌之后，光伏電站建設(shè)成本、發(fā)電量、運(yùn)維成本和補(bǔ)貼等因素都倒逼光伏企業(yè)變身成“務(wù)實(shí)主義者” ，技術(shù)進(jìn)步和質(zhì)量把關(guān)將成為光伏企業(yè)面臨的最大考驗(yàn)。

據(jù)了解，在當(dāng)前市場上，下游電站開發(fā)商在采購中對小型逆變器公司能否長期存活并兌現(xiàn)其對逆變器的質(zhì)保已經(jīng)普遍持懷疑態(tài)度，并青睞有品牌的大企業(yè)。這不僅說明電站業(yè)主開始回歸理性，也從側(cè)面反映出當(dāng)前光伏逆變器行業(yè)競爭正從原有的價(jià)格坐標(biāo)開始移位至品牌。

“‘做對產(chǎn)品、做好產(chǎn)品、做精產(chǎn)品’始終都是英威騰‘廝殺’光伏市場的重要目標(biāo)?！边@些年來英威騰光伏逆變器以最快速度一舉拿下全球市場，這是我們的產(chǎn)品攻勢，但同時，我們也意識到逆變器市場絕不能僅限于此。相對于做好產(chǎn)品，后期運(yùn)維是考量好產(chǎn)品其中更為關(guān)鍵的一環(huán)。

例如，光伏逆變器容易出現(xiàn)顯示屏損壞、繼電器故障、脫網(wǎng)、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)不準(zhǔn)確等問題，而由于在前期光伏市場上諸多的光伏電站業(yè)主和投資商對電站運(yùn)維意識欠缺，一旦逆變器無法快速定位故障，有可能導(dǎo)致整個子陣發(fā)電量高達(dá)50%的損失，所以做好光伏電站逆變器的后期運(yùn)維已被我們納入考慮范疇。

那么大家就關(guān)心了，對于機(jī)器的運(yùn)維工作。英威騰光伏這方面做出了什么行動呢？我們的答案是，英威騰光伏專門在二代組串式逆變器設(shè)備進(jìn)行了充分優(yōu)化，特別是監(jiān)控問題的優(yōu)化。英威騰光伏在全球首先推出了健康評定系統(tǒng)和指標(biāo)，讓客戶隨時發(fā)現(xiàn)逆變器的問題。同時，我們研發(fā)了自己的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，做好線上陣地監(jiān)守；并在全國建立了30多個維修網(wǎng)點(diǎn)，通過線上診斷和線下服務(wù)，達(dá)到閉環(huán)、無縫、鏈接的模式服務(wù)客戶。

隨著光伏上網(wǎng)電價(jià)逐步下調(diào)，同時2020年實(shí)現(xiàn)用戶側(cè)平價(jià)上網(wǎng)大勢也已成定局。我們相信，越來越多的光伏企業(yè)也將開始扮演“務(wù)實(shí)主義者”的角色。

搶灘戶用儲能市場

目前光伏裝機(jī)量越來越大，光伏補(bǔ)貼越來越低，而峰谷電價(jià)差別則不斷加大。像德國一樣，光伏補(bǔ)貼不斷下降，當(dāng)上網(wǎng)電價(jià)不敵銷售電價(jià)，分布式發(fā)電的戶主自然選擇儲存起來，儲能市場的大門自然打開。光伏企業(yè)能否捕獲市場先機(jī)成為未來發(fā)展的關(guān)鍵性抉擇。

到今年，英威騰光伏的新一代光伏儲能產(chǎn)品離并網(wǎng)一體機(jī)（集充電、儲能與光伏逆變、BMS電池管理系統(tǒng)等多功能于一體，可自動判斷出離網(wǎng)/并網(wǎng)模式，并接入智能電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)削峰填谷、自發(fā)自用等用電需求）已經(jīng)穩(wěn)定占領(lǐng)分布式儲能市場。研究顯示，實(shí)際上能源存儲將成為未來光伏系統(tǒng)不可或缺的功能之一。

逆變器的“儲能延伸”只是英威騰光伏產(chǎn)品的一隅，也只是儲能市場的冰山一角。目前光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年，但儲能并沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破。在我國分布式光伏起步不久，戶用儲能會不會在短期內(nèi)迅速發(fā)展起來，還有待較為成熟的儲能技術(shù)作支撐。關(guān)于新能源市場的未來發(fā)展趨勢，未來一定是先分布式，其次是儲能、智能微網(wǎng)，最后形成全球能源互聯(lián)網(wǎng)。儲能這道坎，想必沒有哪一個光伏企業(yè)能夠忽略。

無所不備，則無所不寡。英威騰光伏成長至今，從豐富產(chǎn)品到完善方案，從前期服務(wù)到后期的運(yùn)維優(yōu)化，我們依托品牌信譽(yù)開拓市場，依靠技術(shù)創(chuàng)新突破重圍。在競爭激烈的市場上，堅(jiān)守使命，自強(qiáng)自主，一路沖出洪流，發(fā)展壯大。這，是我們一直以來“進(jìn)攻與防守”高度契合之結(jié)局，這，是英威騰光伏主場的 “攻守道”！