韓華新能源正式挺進(jìn)光伏分布式市場(chǎng)

在一線組件龍頭中，韓華Q CELLS可能算是最低調(diào)也最為神秘的那一個(gè)。無(wú)論外界環(huán)境如何得高企或低落，韓華總保持其一貫的謹(jǐn)慎和低調(diào)，反復(fù)考察反復(fù)驗(yàn)證……從不與人爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短。久而久之，莫名地大家對(duì)韓華的印象有了一種“鋒芒不露”的感覺(jué)，好像這個(gè)組件龍頭總游離于我們熟悉的環(huán)境之外，就算面對(duì)幾乎席卷了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的2017年國(guó)內(nèi)分布式爭(zhēng)霸戰(zhàn)，也依然如此。

讓人不禁好奇，難道對(duì)每年帶來(lái)25GW以上裝機(jī)容量的國(guó)內(nèi)分布式，韓華新能源一點(diǎn)兒也不眼熱不好奇也不關(guān)心？對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從西部轉(zhuǎn)向中東部沿海、從集中式地面電站走向分布式屋頂?shù)拇筅厔?shì)完全無(wú)感？甚至只一門(mén)心思追求海外市場(chǎng)無(wú)視作為全球最大的光伏制造和應(yīng)用的中國(guó)市場(chǎng)？……帶著這些疑問(wèn)，記者走訪了韓華新能源中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售高級(jí)總監(jiān)金大喜先生。作為回應(yīng)，金大喜堅(jiān)定地向記者表示韓華正致力于提高在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，我們已經(jīng)做好了全部準(zhǔn)備，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)。

記者2017年已經(jīng)過(guò)半了，韓華Q CELLS在全球市場(chǎng)的成績(jī)完成的怎樣了？

金大喜2017年上半年，韓華Q CELLS全球市場(chǎng)的出貨量約為2.6~2.8GW。 中國(guó)市場(chǎng)的出貨量約占15%~20%左右。 韓華Q CELLS在亞太，歐美市場(chǎng)有著深厚的客戶基礎(chǔ)為優(yōu)勢(shì)，出貨份額高于國(guó)內(nèi)。但現(xiàn)在，隨著國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)的繁榮，我們?cè)絹?lái)越關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，投入了更多的資源進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新，以提高我們的市占率。

記者韓華對(duì)于時(shí)下正熱的國(guó)內(nèi)分布式有何安排與預(yù)期？在時(shí)下幾種比較熱門(mén)的分布式運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)……韓華會(huì)傾向哪一種？

金大喜 得益于中國(guó)政府對(duì)清潔能源的鼓勵(lì)政策， 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，到2020年，分布式預(yù)期每年有近25GW的裝機(jī)量， 前景十分可觀， 這也將對(duì)我們公司的市場(chǎng)布局產(chǎn)生較大影響前幾年，公司更多地關(guān)注集中式地面電站業(yè)務(wù)，與國(guó)有電力企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作；分布式的繁榮，給我們帶來(lái)另一個(gè)契機(jī)，今后，我們希望這兩個(gè)事業(yè)版塊并駕齊驅(qū)，同時(shí)拓展。

我們正在利用Q.PARTNERS Program， 也就是經(jīng)銷(xiāo)商管理模式進(jìn)入分布式市場(chǎng)。我們不會(huì)盲目地進(jìn)行大規(guī)模布局以搶占市場(chǎng)， 若急功近利，而在管控和運(yùn)維上做不到位，對(duì)用戶、對(duì)企業(yè)、乃至對(duì)整個(gè)分布式市場(chǎng)都將會(huì)是很大的損失。我們是專(zhuān)業(yè)的組件制造商，組件作為分布式系統(tǒng)的核心物料，我們還是會(huì)通過(guò)持續(xù)的技術(shù)革新，降低成本，提升品質(zhì)，鞏固我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，公司也正在規(guī)劃，明后年在中國(guó)市場(chǎng)提供整套高品質(zhì)戶用系統(tǒng)，因?yàn)槲覀冊(cè)谌毡?、美?guó)、德國(guó)等海外市場(chǎng)的戶用系統(tǒng)已經(jīng)做得很完善，客戶認(rèn)可度很高，把這樣的成熟的技術(shù)和產(chǎn)品運(yùn)用到國(guó)內(nèi)也是很可靠的。