愛康綠色家園徐文科：為分布式光伏插上“金融和互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀

近日，第十二屆亞洲太陽能光伏創(chuàng)新技術(shù)展覽會暨合作論壇/首屆中國分布式及戶用光伏品牌加盟展覽會在上?？鐕少彆怪行穆≈卣匍_。本次展會和論壇首次以分布式光伏為重點推介對象，吸引了大批戶用光伏龍頭品牌參展。愛康綠色家園作為戶用分布式企業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)，攜最新推出的“愛康五好家電站”受邀參展。歐樂文化記者就企業(yè)新品和市場熱點采訪到愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科先生。

“全體系”原裝領(lǐng)跑戶用光伏品牌

據(jù)徐總介紹，愛康綠色家園在布局分布式光伏之初，定位就是非常清晰的，那就是必須打造一個全體系的，提供整個系統(tǒng)的解決方案基本的宗旨。在打造這個系統(tǒng)解決方案的時候，主要樹立以下三大核心優(yōu)勢第一個最主要的就是產(chǎn)業(yè)鏈的布局。愛康本身就是做配件起家的，所以配件也是目前行業(yè)內(nèi)比較有實力的，所以在產(chǎn)業(yè)鏈方面，不管是支架，還是組件，還是逆變器，核心的東西都是嚴格把控的。產(chǎn)業(yè)鏈方面是愛康一個非常大的競爭優(yōu)勢。第二點就是金融服務(wù)。愛康是光伏企業(yè)里最具金融基因的這么一個光伏企業(yè)，他本身非常重視金融的一個產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展。在最開始設(shè)置的時候，就有一個金融板塊，推出光伏貸產(chǎn)品，提出了一個原生金融的理念。同時外部也和其他銀行慢慢的合作，充分利用好金融服務(wù)，這是其他企業(yè)媲美不了的。第三點是售后服務(wù)。愛康綠色家園將售后服務(wù)放在企業(yè)里面，不甩給經(jīng)銷商，真正都給消費者以保障。

愛康從去年正式創(chuàng)立愛康綠色家園分布式品牌，比同行的品牌都要稍早一些。包括今年年初推出愛康“五好家電站”，也是想創(chuàng)立一個直接消費者品牌。讓最主要的目標(biāo)群體--廣大農(nóng)村消費者不光聯(lián)想起“五好家庭”的懷舊情節(jié)，更重要的是讓五好家電站更加深入人心針對市場，目前公司重點推介三款產(chǎn)品。第一是經(jīng)典產(chǎn)品鉆石系列(藍鉆、黑鉆兩種組件類型)，主要解決我們大部分農(nóng)村平屋頂和斜屋頂光伏電站的安裝，它將解決農(nóng)村百分之七八十的光伏電站需求。第二個是時尚美觀的光立方系列---光伏陽光房，這個產(chǎn)品主要的技術(shù)難點是解決漏水和支架結(jié)構(gòu)的問題，解決了這個問題以后，就是一個非常成熟和穩(wěn)定的產(chǎn)品。第三個是“輕享”系列，主要是1KW以下小型化的微逆產(chǎn)品，應(yīng)用于小面積屋頂，只需要4塊組件，總價不超過1萬塊錢，即可享受綠色能源產(chǎn)品。

金融和互聯(lián)網(wǎng)的翅膀助力分布式光伏快速發(fā)展

談及愛康綠色家園的未來規(guī)劃和當(dāng)前市場的現(xiàn)狀，徐總特別提到金融和互聯(lián)網(wǎng)對分布式光伏發(fā)展的重要性，也是愛康綠色家園未來重點布局的地方。他提到，當(dāng)前愛康光伏貸在行業(yè)是比較知名的。有媒體稱愛康是唯一一家用自有金融來解決光伏貸產(chǎn)品的企業(yè)還是比較準(zhǔn)確的。下一步會把光伏貸產(chǎn)品進一步豐富，有可能不僅限于C端，B端也會考慮，包括工商業(yè)，都用自有的金融來解決這個事情。同行業(yè)其他廠家應(yīng)該不具有這個優(yōu)勢。產(chǎn)融結(jié)合是最重要的一點。

第二點，就是互聯(lián)網(wǎng)，如果將分布式加上一對翅膀，一個翅膀就是金融，另一個翅膀就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)這個思維必須從現(xiàn)在就開始植入。比如說解決客戶體驗的問題。就現(xiàn)在整個分布式光伏戶用的客戶體驗是非常差的。很多客戶因為麻煩，不愿意做了。反復(fù)打電話，這么多事都解決不了。等一兩個月裝不上去。我們想通過互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)一套系列產(chǎn)品，能夠確實解決這個問題。每個節(jié)點可視化。這個也是我們做重點部署。2018年我們會延續(xù)強化這兩個方面，給分布式加上一對翅膀。

持續(xù)爆發(fā)增長下的戶用光伏未來極具想象

當(dāng)被問及明年市場預(yù)測問題時，徐總充滿了信心。2018年認為至少是翻翻級的增長，如果光伏扶貧力度繼續(xù)提升，認為增長三倍都有可能。從行業(yè)屬性和方向角度，徐總說，這個行業(yè)目前是靠國家補貼生存的一個行業(yè)，其實本身壓力也是比較大的?？繃已a貼生存，天天看人家臉色，背后其他的行業(yè)還會對你指指點點。其實是希望行業(yè)能夠自我造血，補貼哪天取消的時候，還能生存，那就厲害了。所以現(xiàn)在就要開始做布局，要想到補貼取消的那一天，你要做哪方面的創(chuàng)新和改革，第一，要把產(chǎn)品的屬性做一個重新的認識。如果是單純的一個金融屬性的話，必須加一些消費屬性在里面。目前看這個非常難。那怎么去加這個消費屬性，將來真的是跟儲能相結(jié)合的時候，真正不用依靠電網(wǎng)和補貼，和儲能結(jié)合，儲能產(chǎn)品下降，真正是所需要的。通過各種手段，激發(fā)更多的這種消費的屬性，這是將來發(fā)展的必然趨勢。