天合商用啟動(dòng)“光領(lǐng)者計(jì)劃” 布局萬(wàn)億光伏市場(chǎng)贏天下

“我們將為每一位‘光領(lǐng)者’，提供技術(shù)方案設(shè)計(jì)服務(wù)，提供現(xiàn)場(chǎng)勘查和施工指導(dǎo)，提供智慧云數(shù)據(jù)的增值服務(wù)，提供品牌廣告與推廣支持。我們歡迎全國(guó)有志推廣商用光伏系統(tǒng)的渠道商加入‘光領(lǐng)者俱樂(lè)部’，共同在工商業(yè)屋頂、在光伏扶貧、在交通、通信、水務(wù)、太陽(yáng)能路燈等等擁有巨大潛力的商用光伏市場(chǎng)，合光贏天下，成就商業(yè)夢(mèng)想?！?月15日，在山東濟(jì)南萬(wàn)達(dá)凱悅酒店召開(kāi)的天合商用光伏合伙人商務(wù)峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，天合光能（北京）系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴娺@樣表示。

山東太陽(yáng)能光伏行業(yè)協(xié)會(huì)，以及來(lái)自全國(guó)各地的渠道商和媒體朋友200余人，共同見(jiàn)證了天合商用光伏專(zhuān)屬定制化新品發(fā)布及“光領(lǐng)者俱樂(lè)部”的成立。

市場(chǎng)潛力巨大 光領(lǐng)者抱團(tuán)進(jìn)軍

近兩年來(lái)，隨著電力、儲(chǔ)能、信息和通信、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)全面進(jìn)入成熟階段，我國(guó)迎來(lái)了商用光伏市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。面對(duì)包括工商業(yè)、農(nóng)業(yè)、水務(wù)、交通、通信、太陽(yáng)能路燈等等眾多光伏應(yīng)用領(lǐng)域，商用光伏承載著萬(wàn)億價(jià)值的藍(lán)海市場(chǎng)。

然而，怎樣能夠更好的提高新能源利用效率，怎樣提高光伏系統(tǒng)的穩(wěn)定性和供能安全，成為商用光伏領(lǐng)域渠道商在面對(duì)廣闊市場(chǎng)時(shí)關(guān)注的問(wèn)題。

針對(duì)于此，9月15日天合商用首次提出了“光領(lǐng)者”的商業(yè)理念。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，楊軍發(fā)布了2017天合商用光伏“光領(lǐng)者計(jì)劃”。光領(lǐng)者，即商用光伏系統(tǒng)領(lǐng)航者，指在商用光伏系統(tǒng)的推廣應(yīng)用做出優(yōu)異成績(jī)的渠道商。天合商用計(jì)劃將更大的支持力度落實(shí)給更有實(shí)力的光領(lǐng)者，支持他們將商用光伏系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更大范圍的推廣，使更多商業(yè)用戶享受到優(yōu)質(zhì)光伏系統(tǒng)帶來(lái)的清潔電力。

在現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的共同見(jiàn)證下，天合商用成立了“光領(lǐng)者俱樂(lè)部”。楊軍表示，歡迎全國(guó)有志推廣商用光伏系統(tǒng)的渠道商加入“光領(lǐng)者俱樂(lè)部”。計(jì)劃將打造1000家銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)的光伏合伙人。天合商用背依天合光能20年致力于光伏行業(yè)的強(qiáng)大品牌，對(duì)廣大渠道商給予有利的品牌、技術(shù)、研發(fā)、資金等方面的全方位、多角度支持。通過(guò)“光領(lǐng)者”計(jì)劃，天合商用以精英光領(lǐng)者策略，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)伙伴合作，共享資源、共享信息、共享商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)布局全國(guó)，構(gòu)建起強(qiáng)大的光伏商業(yè)圈，共筑陽(yáng)光財(cái)富夢(mèng)。

會(huì)后，一位現(xiàn)場(chǎng)加入“光領(lǐng)者俱樂(lè)部”的朋友在接受采訪時(shí)表示，天合商用“光領(lǐng)者俱樂(lè)部”的成立，對(duì)于多年從事光伏行業(yè)的他來(lái)講，非常及時(shí)，在這里他找到了更多的志同道合者，互通有無(wú)。

光伏應(yīng)用場(chǎng)景多樣 新品“靈·致·?！睉?yīng)對(duì)藍(lán)海

數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，全國(guó)工商業(yè)屋頂累計(jì)裝機(jī)量達(dá)到了6.4GW。2017-2020年間預(yù)計(jì)新增約33.5GW。在室外照明市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)到2020年行業(yè)產(chǎn)能將達(dá)到2200萬(wàn)盞，行業(yè)產(chǎn)能利用率將維持在92%左右，銷(xiāo)售產(chǎn)值接近100億。2016年我國(guó)新增高速公路6000多公里，總里程突破13萬(wàn)公里。全國(guó)高速公路商用光伏市場(chǎng)存量可達(dá)2.4GW。

龐大的數(shù)據(jù)下面隱藏著復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)對(duì)商用光伏市場(chǎng)的具體應(yīng)用分析，商用光伏應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜多樣，這對(duì)光伏發(fā)電系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性提出更高的要求。因?yàn)樯逃霉夥鎸?duì)的客戶包括工商業(yè)、扶貧、農(nóng)業(yè)、水務(wù)、交通、通信、漁業(yè)、市政等領(lǐng)域，電站的發(fā)電效益直接關(guān)系到所在單位的運(yùn)營(yíng)成本。所以對(duì)發(fā)電效益要求也更加嚴(yán)苛。

工欲善其事，必先利其器。除了成立“光領(lǐng)者俱樂(lè)部”這一策略上的布局，楊軍介紹了專(zhuān)為商用光伏領(lǐng)域打造的定制化新品——“靈·致·?！毕瞪逃霉夥a(chǎn)品。來(lái)應(yīng)對(duì)商用光伏領(lǐng)域復(fù)雜多樣的應(yīng)用場(chǎng)景。

商用專(zhuān)屬組件——靈·系，具備低承載屋頂最佳解決方案、運(yùn)輸安裝便捷、安裝工程成本低的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際應(yīng)用中，較普通組件重量輕16%以上，能夠有效減少屋頂負(fù)荷。所以可廣泛適用于輕鋼結(jié)構(gòu)的屋頂，在工業(yè)廠房的屋頂分布式電站應(yīng)用中有出色表現(xiàn)。

商用專(zhuān)屬組件——致·系，集成了雙玻和切半組件雙重優(yōu)勢(shì)，使最高效率達(dá)到了17.1%，而且使組件的價(jià)值得到有效提升，擁有30年線性功率保證，每年僅出現(xiàn)0.5%的線性衰減。與此同時(shí)，致·系商用專(zhuān)屬組件具備了較高的安全可靠性，可抗PID、抗隱裂、防蝸牛紋，而且達(dá)到了ClassA防火等級(jí)。

商用專(zhuān)屬組件——?！は?，在應(yīng)用過(guò)程中猶如一名頭腦睿智的干將，能夠智能適應(yīng)環(huán)境，在電池板受到陰影遮擋或有臟污的時(shí)候，Trinapeak電池串級(jí)優(yōu)化方案會(huì)旁路掉表現(xiàn)不佳的電池串，有效抑制熱斑效應(yīng)，進(jìn)而使系統(tǒng)更順利的工作。增加整體功率輸出，使用戶得到最大化的投資收益。

新品的發(fā)布，讓現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員感到振奮，在隨后天合光能中國(guó)商用系統(tǒng)華東區(qū)總經(jīng)理喬秋生發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)政策之后，現(xiàn)場(chǎng)簽約異常踴躍。

光領(lǐng)者 合光贏天下

相對(duì)于產(chǎn)品的介紹，或許數(shù)據(jù)和歷程更有說(shuō)服力。

來(lái)自天合的數(shù)據(jù)截至2016年年底，天合光能組件累計(jì)總出貨量突破23GW，全球排名第一，占據(jù)超過(guò)10%的全球市場(chǎng)份額。太陽(yáng)能電池組件轉(zhuǎn)換效率連續(xù)16次打破世界紀(jì)錄。

在天合的發(fā)展歷程中，值得關(guān)注的是幾個(gè)里程碑意義的發(fā)展階段

1997年天合光能創(chuàng)建， 2010年天合光能率先在總部的光伏產(chǎn)業(yè)園承建國(guó)家級(jí)“光伏科學(xué)技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”；2015年在一帶一路戰(zhàn)略沿線國(guó)家建立三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能走向國(guó)際化分工；2016年6月，天合光能（北京）系統(tǒng)集成有限公司成立，負(fù)責(zé)中國(guó)商用業(yè)務(wù)。深研商用分布式光伏領(lǐng)域，構(gòu)建五大維度服務(wù)體系，服務(wù)范圍涵蓋商用光伏項(xiàng)目全生命周期；定制級(jí)整體解決方案，使太陽(yáng)能光伏同工商業(yè)、扶貧、公共事業(yè)等多領(lǐng)域深度結(jié)合，不斷拓展光伏技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域。

事實(shí)上，“光領(lǐng)者”不僅僅是指光伏事業(yè)的領(lǐng)航者，“光領(lǐng)者俱樂(lè)部”也不僅僅是為商用光伏的藍(lán)海市場(chǎng)而聚。依托天合光能?chē)?guó)際領(lǐng)先的科研能力、品牌知名度和優(yōu)質(zhì)的組件生產(chǎn)工藝，9月15日，光領(lǐng)者們共同成為中國(guó)綠色能源和生態(tài)文明的創(chuàng)造者、推廣者和踐行者?！昂瞎廒A天下”贏得的不僅僅是市場(chǎng)帶來(lái)的商機(jī)，還有新能源帶來(lái)的一片綠色和晴朗的藍(lán)天。