光伏行業(yè)洗牌向后市場(chǎng)蔓延 薩納斯憑什么脫穎而出？

:隨著裝機(jī)規(guī)模逐年遞增，平價(jià)上網(wǎng)大勢(shì)所趨，越來(lái)越多的光伏企業(yè)開始關(guān)注光伏電站如何“長(zhǎng)跑”，向運(yùn)維要效益。光伏運(yùn)維就此被推上風(fēng)口浪尖，數(shù)百家來(lái)自逆變器、軟件、通訊等多個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)迅速入場(chǎng)，亮出“殺手锏”。未來(lái)3-5年之內(nèi)，運(yùn)維領(lǐng)域?qū)⒈赜幸粦?zhàn)。

大浪淘沙，百舸爭(zhēng)流，光伏運(yùn)維企業(yè)如何鷹擊長(zhǎng)空？為光伏電站提供全生命周期管理的青島薩納斯新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱”薩納斯“），日前向北極星坦露了他們的獨(dú)門秘籍。

應(yīng)天時(shí)：順著信息化、精細(xì)化運(yùn)維風(fēng)口起舞

縱觀薩納斯光伏運(yùn)維業(yè)務(wù)的發(fā)展史，本就是一部光伏運(yùn)維的進(jìn)化史。

光伏行業(yè)發(fā)展初期，“搶項(xiàng)目”熱潮盛行，電站運(yùn)維沒有得到行業(yè)的重視和形成足夠的認(rèn)知。甚至一些電站在其設(shè)計(jì)端、施工端和設(shè)備端存在失誤的情況下，匆匆并網(wǎng)，“帶缺陷”運(yùn)行。而所謂的光伏運(yùn)維在一段時(shí)期內(nèi)，也僅僅是進(jìn)行簡(jiǎn)單的“擦灰、抹油、擰螺絲”，形成單純依賴人力的“擦板子”運(yùn)維階段。

隨著光伏電站運(yùn)行年限的增加，光伏電站質(zhì)量問題和運(yùn)維困局逐漸凸顯，運(yùn)維市場(chǎng)開始萌芽。據(jù)薩納斯新能源總經(jīng)理耿文強(qiáng)介紹,2010年，基于自身在監(jiān)控領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，薩納斯順勢(shì)而為，正式與光伏領(lǐng)域結(jié)緣。

此后，由于度電補(bǔ)貼制度的推動(dòng)，終端應(yīng)用市場(chǎng)的崛起，至2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的爆發(fā)，給本身就具有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因的薩納斯帶來(lái)更多大展拳腳的機(jī)遇。

隨著對(duì)光伏運(yùn)維行業(yè)的深入研究，薩納斯也的確形成了一套獨(dú)特的電站全生命周期管理體系，涵蓋光伏電站選址、電站設(shè)備選型、電站施工環(huán)節(jié)和電站建成后的監(jiān)控、巡檢和維護(hù)等，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)模式，O2O電站醫(yī)生健康平臺(tái)，對(duì)電站進(jìn)行精細(xì)化、智能化管理。

實(shí)際上，薩納斯對(duì)運(yùn)維作了兩個(gè)維度的理解，除了日常的運(yùn)維，還將經(jīng)營(yíng)納入考慮的范疇。運(yùn)維的好壞直接影響發(fā)電量的高低，需要以光伏電站系統(tǒng)安全為基礎(chǔ)，通過(guò)定期與不定期的設(shè)備檢測(cè)、檢修，合理對(duì)電站進(jìn)行管理，保證電站的安全平穩(wěn)運(yùn)行和投資收益率。而經(jīng)營(yíng)，是指幫助客戶經(jīng)營(yíng)光伏電站，引申出更深層次含義，為業(yè)主提供附加價(jià)值。

例如，薩納斯還與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司達(dá)成合作，最大可能減少意外給電站業(yè)主造成的損失，或者提供發(fā)電量保險(xiǎn)。耿文強(qiáng)提到，此前薩納斯負(fù)責(zé)的陜西某電站，因?yàn)樘崆芭c業(yè)主達(dá)成一致購(gòu)買了機(jī)損險(xiǎn)，當(dāng)發(fā)生SVG模塊損壞時(shí)，業(yè)主僅承擔(dān)了5000元的基礎(chǔ)費(fèi)用，余下的30多萬(wàn)修理費(fèi)用，全部由保險(xiǎn)公司賠付。

時(shí)至今日，平價(jià)上網(wǎng)目標(biāo)與電站質(zhì)量25年的使用壽命息息相關(guān)，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。外加光伏電站逐漸與交通、建筑、山地、水面、百姓屋頂?shù)确矫娼Y(jié)合，呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展，對(duì)光伏運(yùn)維提出了更高的要求。對(duì)此，2017年，薩納斯進(jìn)一步優(yōu)化光伏電站的智能化運(yùn)維方案，推出了以全托管式運(yùn)維和數(shù)字化監(jiān)控管理為基礎(chǔ)的10大技術(shù)服務(wù)，使電站管理與服務(wù)更加細(xì)化。

而隨著中央提出“實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，加快建設(shè)數(shù)字中國(guó)”的號(hào)召，以及越來(lái)越多的企業(yè)將能源互聯(lián)網(wǎng)提升到戰(zhàn)略角度，希望利用大數(shù)據(jù)為企業(yè)帶來(lái)更高的效益，薩納斯也進(jìn)行了能源互聯(lián)網(wǎng)方面的布局。

耿文強(qiáng)認(rèn)為，能源互聯(lián)網(wǎng)最終能夠推動(dòng)可再生能源市場(chǎng)交易、大數(shù)據(jù)的挖掘應(yīng)用，但應(yīng)當(dāng)理性客觀地看待能源互聯(lián)網(wǎng)。他向北極星解釋，數(shù)據(jù)是一切的基礎(chǔ)，沒有數(shù)據(jù)的支撐一切都無(wú)從談起。只有當(dāng)數(shù)據(jù)積累足夠多，形成大數(shù)據(jù)，才能夠?qū)ζ溥M(jìn)行智能化的應(yīng)用，找到能源互聯(lián)網(wǎng)的命門。所以說(shuō)，真正的能源互聯(lián)網(wǎng)是基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的能源生產(chǎn)和使用分析，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析并衍生核心價(jià)值。

此外，能源互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)，還要同政府、行業(yè)形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，共同推動(dòng)。薩納斯將把自己專長(zhǎng)的發(fā)電側(cè)和用電側(cè)的解決方案，滲透到其他的領(lǐng)域，積極推動(dòng)能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

興地利：結(jié)合區(qū)域化管理、技術(shù)服務(wù)開拓市場(chǎng)

如果說(shuō)“天時(shí)”是時(shí)代的浪潮，那么“地利”便是自身的積淀。截至目前，薩納斯已經(jīng)擁有2GW運(yùn)維容量，廣泛分布在28個(gè)省市，這為其在分布式市場(chǎng)全面爆發(fā)之際謀求進(jìn)一步發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年前三季度，我國(guó)新增光伏發(fā)電裝機(jī)43GW，其中，光伏電站27.7GW，同比增加3%;分布式光伏15.3GW，同比增長(zhǎng)4倍。而根據(jù)國(guó)家能源局、國(guó)家發(fā)改委公布的《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》指出，2020年光伏發(fā)電規(guī)模達(dá)到110GW以上，其中分布式光伏60GW。如果以2015年光伏發(fā)電系統(tǒng)平均成本7元/瓦，運(yùn)維占1%的成本計(jì)算，僅分布式光伏運(yùn)維市場(chǎng)規(guī)模就將突破40億元。

但是，分布式光伏具有規(guī)模小、并網(wǎng)等級(jí)低、地點(diǎn)分散的特點(diǎn)，特別是光伏扶貧項(xiàng)目，這種情況更為突出，給運(yùn)維企業(yè)提出了更高的要求。對(duì)此，薩納斯用區(qū)域化管理和技術(shù)服務(wù)的方式攻克難關(guān)。

薩納斯基于已經(jīng)形成的電站運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)，把距離較近的電站項(xiàng)目，劃分在一個(gè)集中區(qū)域共同維護(hù)，實(shí)現(xiàn)資源與人員的共享。通常來(lái)講，承接一個(gè)2MW的項(xiàng)目對(duì)于第三方運(yùn)維服務(wù)企業(yè)而言是不劃算的，但是耿文強(qiáng)告訴北極星，“我們?cè)谏綎|具有多個(gè)電站項(xiàng)目，已經(jīng)形成了區(qū)域化的管理，承接這種項(xiàng)目基本不需要增加額外的人力成本，這就解決了小型分布式運(yùn)維的痛點(diǎn)”。

此外，近年來(lái)光伏電站業(yè)主對(duì)增發(fā)電量的要求越來(lái)越高，而光伏組件的清洗往往對(duì)發(fā)電量的提升有很大效果。據(jù)了解，曾有一家設(shè)計(jì)院和一家新能源公司不約而同做過(guò)一組測(cè)試：設(shè)計(jì)院選在華東地區(qū)，不經(jīng)常清洗的組件，清洗一次后發(fā)電量可提升20%—25%；新能源公司在哈密的測(cè)試數(shù)據(jù)是10%—17%。

但是傳統(tǒng)的清洗方式，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還需要負(fù)擔(dān)一筆不小的人工費(fèi)用。而智能化設(shè)備，如無(wú)人機(jī)、智能清洗機(jī)器人等雖說(shuō)能夠大大降低人工運(yùn)維成本、提高效率，但昂貴的設(shè)備費(fèi)用，以及專業(yè)的操作人員費(fèi)用，同樣使得許多業(yè)主不堪重負(fù)。區(qū)域化管理同樣能夠解決這種矛盾。耿文強(qiáng)介紹，使用無(wú)人機(jī)檢測(cè)，20MW光伏電站用4個(gè)小時(shí)就能全部測(cè)完，效率很高。薩納斯為每個(gè)區(qū)域配備一架無(wú)人機(jī)，一個(gè)操作員，負(fù)責(zé)巡檢該區(qū)域內(nèi)全部電站，既能夠通過(guò)無(wú)人機(jī)把整個(gè)電站的巡視內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，又將成本控制在合理范圍內(nèi)。

此外，對(duì)于一些電站而言，全托管運(yùn)維服務(wù)并不適用，因此，薩納斯還將巡檢、培訓(xùn)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)、數(shù)據(jù)監(jiān)控等技術(shù)服務(wù)打包，形成服務(wù)清單，作輕量化的輸出。“某些大型企業(yè)的運(yùn)維人員是原本從事風(fēng)電或火電運(yùn)維的人員，對(duì)光伏行業(yè)的運(yùn)維了解不夠深入，我們可以提供技術(shù)支持和人員培訓(xùn)。”耿文強(qiáng)介紹道，“這樣既降低了業(yè)主成本，也合理調(diào)用了人力資源”。

對(duì)于分布式項(xiàng)目而言更是如此，特別是光伏扶貧項(xiàng)目，很有可能會(huì)出現(xiàn)20MW的項(xiàng)目分布在幾十個(gè)村落當(dāng)中的情況。“如果采用全托管運(yùn)維服務(wù)，”耿文強(qiáng)說(shuō)道，“我們還需要去和每個(gè)村子的村民協(xié)調(diào)，耗費(fèi)的精力和成本非常大。”但是如果結(jié)合薩納斯在當(dāng)?shù)卮蛟斓倪\(yùn)維團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域化管理，為村民提供技術(shù)支持，指導(dǎo)當(dāng)?shù)仉姽ね瓿苫A(chǔ)的運(yùn)維工作，便能夠?yàn)榉鲐氻?xiàng)目運(yùn)維解圍。此外，這不僅能夠降低運(yùn)維成本；另一方面還能夠幫助消納當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力，促進(jìn)光伏扶貧工作的開展；而薩納斯也能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張，可謂一舉三得。

聚人和：打造專業(yè)化、高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)

盡管智能化設(shè)備的應(yīng)用，幫助光伏運(yùn)維節(jié)省了大量人力，但除了“天時(shí)”“地利”，專業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)仍然居于不可或缺的地位。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此前，放眼全國(guó)高等院校，開設(shè)新能源科學(xué)與工程專業(yè)的本科院校不超過(guò)10所，加上?？圃盒Ｒ矁H有約40所而已。即使近兩年，高校逐漸意識(shí)到人才的緊缺，短期內(nèi)也無(wú)法彌補(bǔ)專業(yè)人才的缺口，改變不了行業(yè)內(nèi)大量人才須由其他領(lǐng)域“跨界”而來(lái)的現(xiàn)狀。

薩納斯本著安全第一的理念，嚴(yán)把入口關(guān)，并在企業(yè)內(nèi)部形成了一套理論與實(shí)操相結(jié)合的培訓(xùn)體系。所有入職人員除了需要取得電網(wǎng)公司規(guī)定的相關(guān)證件，還必須在公司總部參加崗前培訓(xùn)，通過(guò)考核取得上崗證后，才能夠奔赴電站前線。此外，薩納斯每年都要舉行數(shù)百次安全培訓(xùn)及安全演練，內(nèi)容涵蓋變壓器培訓(xùn)、倒閘操作流程、應(yīng)急預(yù)案、人員觸電模擬演練、消防安全演習(xí)等方方面面。

由于目前運(yùn)維行業(yè)沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)約束，運(yùn)維業(yè)處于一種較為混亂的狀態(tài)。耿文強(qiáng)告訴北極星，僅就業(yè)主最關(guān)心的發(fā)電量問題而言，從不同的采集點(diǎn)采集，得到的數(shù)據(jù)就不相同。對(duì)此，薩納斯制定了自己的運(yùn)維手冊(cè)和管理標(biāo)準(zhǔn)，形成了一套管理系統(tǒng)，以此來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化、量化運(yùn)維人員的行為。在降低運(yùn)維人員失誤風(fēng)險(xiǎn)，指導(dǎo)運(yùn)維人員工作的同時(shí)，也在某種程度上減輕了運(yùn)維人員的工作。

據(jù)薩納斯工作人員介紹，薩納斯采取智能化電站設(shè)備無(wú)盲點(diǎn)數(shù)據(jù)采集、監(jiān)控視頻操作可視化，并把巡檢的內(nèi)容、巡檢的事項(xiàng)納入規(guī)范，所有運(yùn)維人員拿一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板去巡檢即可。

另外，很多電站地處偏僻，運(yùn)維人員的工作條件往往十分艱苦。曾有業(yè)內(nèi)人士告訴北極星，海拔3800米左右的某光伏電站，沒有水源，運(yùn)維人員每天只能吃泡面和干糧。外加高原天氣多變，上山之路極其難行。即使工作條件相對(duì)較好，長(zhǎng)期在外值守，運(yùn)維人員也要承受來(lái)自家庭等方面巨大的心理壓力。

薩納斯本著“以人為本”的理念，想方設(shè)法為運(yùn)維人員提供便利。在員工入職之初，優(yōu)先安排離員工家鄉(xiāng)較近的電站。其次，從企業(yè)高層而言，時(shí)常為員工送關(guān)懷，將薩納斯?fàn)I造成一個(gè)大家庭。每年定期組織團(tuán)建，讓員工家屬共同參與，促進(jìn)家人對(duì)運(yùn)維人員的理解。再次，建立合理的晉升機(jī)制，讓每個(gè)人都有上升的空間和機(jī)會(huì)。

得益于各部門之間的協(xié)調(diào)與努力，薩納斯成功打造了一支優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)。特別是在6˙30搶裝潮期間，時(shí)間緊，任務(wù)重，人員少。但從他們口中聽到最多的話，不是訴苦，而是“能克服”。最終，他們交上了“19個(gè)電站”的亮眼成績(jī)。

近日，光伏補(bǔ)貼再次下調(diào)，電站運(yùn)維無(wú)疑將變得愈發(fā)重要，想要實(shí)現(xiàn)光伏電站全生命周期管理，不僅需要標(biāo)準(zhǔn)、資金的支持，還需要技術(shù)、人才的共同支撐。未來(lái)，薩納斯將繼續(xù)運(yùn)用智能化手段，確保電站安全、可靠和高效運(yùn)行。并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，向能源互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值。