太原石油：天然氣銷售駛?cè)肟燔嚨?/p>

“最近氣源緊張，我正愁著無(wú)米下鍋呢。沒想到一個(gè)電話，你們就給我把氣給送來了。中石化，大企業(yè)，有擔(dān)當(dāng)，值得信賴！”

11月8日，滿載著47.58噸LNG天然氣的運(yùn)輸車輛，駛?cè)臊埑悄程烊粴庥邢挢?zé)任公司后，該公司負(fù)責(zé)人為中石化解除他的燃眉之急連連道謝。

目前在龍城太原，傳統(tǒng)油品批發(fā)市場(chǎng)已進(jìn)入短兵相接、紅海拼殺的慘烈階段，而LNG天然氣批發(fā)尚屬于藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

同時(shí)，作為“2+26”城市之一的龍城太原，因環(huán)保治理加大，原先用油大客戶紛紛轉(zhuǎn)為用氣。入冬進(jìn)入供暖季后，氣源出現(xiàn)緊張，許多客戶均出現(xiàn)了無(wú)氣可用的局面。

面對(duì)市場(chǎng)變化，太原石油及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，快速行動(dòng)介入市場(chǎng)，從8月初開始，就以原客戶“油轉(zhuǎn)氣”為切入點(diǎn)，深入市場(chǎng)深入客戶，取得了天然氣銷售的突破，并持續(xù)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量，彌補(bǔ)了因“油改氣”帶來柴油銷量的下降。

在取得銷售“開門紅”的基礎(chǔ)上，太原石油再接再厲，一鼓作氣，提前與天然氣供應(yīng)商溝通接洽，進(jìn)一步擴(kuò)大了天然氣供應(yīng)渠道，確保氣源供應(yīng)穩(wěn)定，近日，又組織舉辦了燃?xì)鈽I(yè)務(wù)培訓(xùn)，聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行授課，全面提升綜合客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)專業(yè)水平，此外，同步制定并印發(fā)了《太原石油分公司天然氣銷售專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，以考核為“指揮棒”，全面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性，引導(dǎo)營(yíng)銷人員開拓終端市場(chǎng)，拉動(dòng)天然氣銷售提升。

由于戰(zhàn)略布局得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，目前，太原石油天然氣銷售已駛?cè)肟燔嚨?，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。