“蒙眼狂奔”的光伏企業(yè)商業(yè)模式探討

:王霞離開“歐樂”是想改變一下，她想探討專為“大V光伏開發(fā)商”服務(wù)的思路。但她對(duì)老紅說：目前還只是方向感，思路尚未理清，實(shí)施路徑只能摸索向前?？伤殉闪⒘斯荆@個(gè)方向前進(jìn)了。

豐郅的韓進(jìn)為了講清“光伏優(yōu)化器”的基礎(chǔ)價(jià)值用了半個(gè)多小時(shí)，講清它的未來價(jià)值更用了一個(gè)小時(shí)。最終他和老紅有了共識(shí)：通過“優(yōu)化器”采集光伏發(fā)電數(shù)據(jù)對(duì)提高發(fā)電效率、優(yōu)化電站運(yùn)維極具價(jià)值，但是這些數(shù)據(jù)“云”了、“大”了以后價(jià)值何在、如何變現(xiàn)？卻是一個(gè)當(dāng)前連馬云都難以回答的問題。雖然光伏電站的數(shù)據(jù)開發(fā)市場(chǎng)還只是方向，難言現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，但豐郅和韓進(jìn)已朝這個(gè)方向走了幾年。

看上去有點(diǎn)悲壯，其實(shí)當(dāng)前光伏企業(yè)都同樣“悲壯”。無論是大型企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)公司，無論實(shí)力雄厚還是單薄，面對(duì)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)誘惑，光伏企業(yè)在沒有可以模仿的路上，一邊探討商業(yè)模式，一邊“蒙眼狂奔”。

當(dāng)前的光伏產(chǎn)業(yè)，特別是戶用光伏市場(chǎng)的未來是知道方向，不知道終極形態(tài)，既不可能知道最佳的發(fā)展路徑，更難言最佳的商業(yè)模式。在中國(guó)光伏企業(yè)發(fā)展的路上，模仿時(shí)代正過去。

比如戶用光伏市場(chǎng)，一邊全球戶用光伏市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的速度越來越快，一邊可以借鑒、學(xué)習(xí)的外國(guó)成功企業(yè)卻越來越少。前幾年中國(guó)光伏企業(yè)言必稱SunEdison、Solarcity、Vivint，它們現(xiàn)在大都已衰敗。SunEdison已破產(chǎn)，Solarcity正大裁員。

但這些，絲毫沒有影響中國(guó)光伏企業(yè)對(duì)獨(dú)特商業(yè)模式探討的步伐，且有的已經(jīng)初具雛形。過去一年，朱共山、高紀(jì)凡、曹仁賢、劉漢元、李原、王柏興等企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)各自的企業(yè)走向何方，人們都看得見。

協(xié)鑫正致力于成為未來清潔能源系統(tǒng)方案服務(wù)商方向；天合互聯(lián)網(wǎng)思維基礎(chǔ)上的光伏戶用市場(chǎng)服務(wù)方向；陽(yáng)光電源的數(shù)字+儲(chǔ)能智慧能源管理方向；通威的做大做強(qiáng)光伏先進(jìn)加工業(yè)方向；“熊貓”的熊貓光伏電站發(fā)展方向；中利的光伏扶貧帶來光伏農(nóng)業(yè)規(guī)?；袌?chǎng)方向等等。他們走到哪里，就代表著一種全球獨(dú)特且領(lǐng)先的光伏企業(yè)商業(yè)模式、商業(yè)思維走到哪里。而他們路徑選擇的對(duì)錯(cuò)、結(jié)果實(shí)現(xiàn)的好壞和有無可以借鑒的地方，才是人們最關(guān)心的地方。

一段時(shí)間來，境外專業(yè)人士談?wù)摴夥a(chǎn)業(yè)先進(jìn)的國(guó)家和企業(yè)，大都舉例中國(guó)。一邊尋找榜樣，一邊被別人當(dāng)做榜樣，中國(guó)光伏企業(yè)正在從被動(dòng)到主動(dòng)地轉(zhuǎn)化角色的過程中。

角色的轉(zhuǎn)換，首先是思維的轉(zhuǎn)化。老紅近期讀到兩個(gè)故事，總覺得對(duì)于“蒙眼狂奔”的光伏企業(yè)，當(dāng)前思考生存與發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)思維與創(chuàng)新思維、實(shí)踐“十九大”提出的“由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展”等問題具有借鑒意義。

不久前王利芬分享了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：以前總覺得自己有主見有判斷，受過最系統(tǒng)的教育，被馬云的創(chuàng)業(yè)歷程深深激勵(lì)而離開央視下海創(chuàng)業(yè)，糊里糊涂地在創(chuàng)業(yè)路上隨大流、被各種互聯(lián)網(wǎng)的泡沫裹挾著、浸泡著跌跌撞撞了好幾年。而她最重要的認(rèn)知是：還有很多人走不出互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的陰影，所幸，公司沒死，現(xiàn)在還可以重新出發(fā)。

打敗李世石讓“阿法狗”一戰(zhàn)成名，但它很快就被“阿法元（AlphaGoZero）”替代。前者用幾個(gè)月時(shí)間，學(xué)習(xí)了三千萬個(gè)棋局，才打敗了人類。后者卻只用三天時(shí)間，自己左右互博490萬盤棋，就以100：0的成績(jī)擊敗前者。后者不依賴任何人類的棋譜，不再被人類過往的認(rèn)知局限，完勝！

這種方法論，被人們稱之為“深度學(xué)習(xí)”。

當(dāng)前是盛產(chǎn)新概念的時(shí)代，“深度學(xué)習(xí)”是與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)并列的時(shí)髦概念之一。但什么是“深度學(xué)習(xí)”，什么是“不再被人類認(rèn)知所局限”的學(xué)習(xí)，老紅無法體會(huì)得清。現(xiàn)在把它抄下來，供王霞、韓進(jìn)們?nèi)ンw會(huì)吧。

參考資料：

《SunEdison瞄準(zhǔn)英國(guó)住宅市場(chǎng)》

《陽(yáng)光電源“iSolar智慧能源管理平臺(tái)6.0”開啟多能管理新篇章》

《阿法元100:0完爆阿法狗的啟示，人類應(yīng)該向人工智能學(xué)習(xí)三堂課》

《馬的時(shí)代與牛的天下，過剩時(shí)代誰能贏在中國(guó)？》

原標(biāo)題:老紅：“蒙眼狂奔”的光伏企業(yè)商業(yè)模式探討