【探訪戶用光伏市場之一】2000萬終端用戶如何撬動？

:國慶長假過后，北協(xié)神村李大爺家的15kW屋頂光伏電站已安裝完近兩個月，但由于并網(wǎng)排隊(duì)用戶較多以及國慶假期的耽擱，李大爺家的并網(wǎng)事宜又被推后了?？粗従觽兠吭骂I(lǐng)補(bǔ)貼，李大爺甚是著急，一見經(jīng)銷商就問“我家電站到底什么時候能并網(wǎng)？”

李大爺家所在的北協(xié)神村是河北石家莊市行唐縣330個行政村中的一個，400多戶人家中已有20多戶安裝了屋頂光伏電站。

從全國范圍來看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，像李大爺家這樣有適合安裝家庭光伏電站屋頂?shù)募s2000萬戶。

那么，像包括李大爺在內(nèi)的終端用戶，他們究竟是如何接受光伏這一新鮮事物并付諸行動的呢？

由誰影響？

在與北協(xié)神村相鄰的筆尾村，郭亞坤是該村1000多戶人家中第8家安裝屋頂光伏電站的。今年8月份，在他經(jīng)常去的家電維修店見到了光伏發(fā)電產(chǎn)品展示并在老板推薦下安裝了10kW光伏系統(tǒng)，選用的是晶澳太陽能的成套家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)。

至今，郭亞坤家的電站已并網(wǎng)一個月，預(yù)計(jì)每月收益可達(dá)千余元。

談起當(dāng)初安裝光伏電站的緣由，郭亞坤笑著說：“現(xiàn)在打工也掙不到多少錢，我看鄰居們裝上之后每個月都能領(lǐng)到錢，于是就心動了。”

對于光伏品牌的選擇，郭亞坤并沒有概念，“我們村子里安的都是晶澳的產(chǎn)品，而且南南家電在我們村經(jīng)營了十多年，一直到那免費(fèi)維修家電，對于老板推薦的產(chǎn)品非常信任。”

與郭亞坤一樣，李大爺對自家屋頂?shù)碾娬疽膊簧趿私猓皇菑泥従犹帿@悉“裝了每月就能領(lǐng)錢”。

李大爺家的光伏電站是由小兒子李清出資為他們購買的。李清常年在外做生意，近年來從網(wǎng)上和朋友圈漸漸獲知了光伏這一新鮮事物。

打動李清的主要是國家以及地方政策對光伏的支持，“政府鼓勵光伏發(fā)電，不僅國家有補(bǔ)貼，河北省也有補(bǔ)貼。”于是，從熟悉的晶澳、漢能、英利等光伏產(chǎn)品品牌中，李清實(shí)地參觀了晶澳邢臺生產(chǎn)基地，最后安裝了15kW單晶280W成套家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)。“我知道好產(chǎn)品才能發(fā)電更多，25年的收益才更有保障，所以一定要找大廠家。”

可以看出，當(dāng)下左鄰右舍口口相傳仍是戶用光伏市場傳播的主要形式，而具體品牌的選擇過程中，經(jīng)銷商占據(jù)了較大的主動權(quán)。但是隨著用戶對光伏了解的深入，品牌意識也在逐漸增強(qiáng)。

為何安裝？

探究終端用戶的安裝訴求，石家莊地區(qū)代理商李領(lǐng)群介紹，像李大爺、郭亞坤這樣的養(yǎng)老、投資是兩大基本訴求，特別是養(yǎng)老需求，占據(jù)了安裝量的絕大部分。

聽從經(jīng)銷商的建議，李大爺家選擇了全額上網(wǎng)，這樣按照石家莊三類資源區(qū)光伏標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)0.85元/千瓦時，再加上河北省級補(bǔ)貼0.2元/千瓦時，一度電能獲得1.05元的收益。

“現(xiàn)在生意不好做，我在老家給父母裝上這15kW的光伏電站，每個月都能到賬2000元左右的發(fā)電收益，讓父母生活基本無憂，我在外面也踏實(shí)。”李清給筆者算了筆賬。

郭亞坤家選擇的同樣是全額上網(wǎng)。從今年下半年開始，由于環(huán)保的壓力，石家莊地區(qū)的建筑工地很多都停工了，郭亞坤找活越來越難。“看到鄰居每月的實(shí)際收益，就索性一次性投資6萬多元把屋頂安滿了。”郭亞坤說，“經(jīng)銷商告訴我，10kW的電站一年能發(fā)13000度電，年收入14000元，5年就能收回成本，還能再賺20年錢。”在郭亞坤看來，這比平時打工強(qiáng)多了，“不用干活也能賺錢”。

值得注意的是，當(dāng)前市場還出現(xiàn)了投資、養(yǎng)老之外的其他需求——拆遷。據(jù)李領(lǐng)群了解，目前石家莊地區(qū)對于光伏拆遷的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)不一，有的一次性補(bǔ)償初始安裝費(fèi)用以及20年的發(fā)電量收益，有的則按投入翻幾番補(bǔ)償，“這部分用戶占比很小，但也不是沒有”。

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