一天之內(nèi)簽約300家客戶回款6000萬！戶用光伏魅力究竟為何如此之大？

: 在這個物價飛漲，股市兇險，競爭激烈的年代，只是在家曬曬太陽就能賺錢，而且還將成為一筆長期穩(wěn)定的投資，怎么可能?但這的確已成為現(xiàn)實(shí)!不論你愿意亦或不愿意，戶用光伏風(fēng)口已經(jīng)到來!

2017年被業(yè)內(nèi)眾多人士視為真正意義上的分布式光伏爆發(fā)元年。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年光伏發(fā)電新增裝機(jī)量34.54GW，其中分布式光伏4.24GW，占12.3%，同比增長2倍;2017年上半年新增光伏裝機(jī)量24.4GW，其中分布式7GW，約占比30%，同比7倍。分布式光伏發(fā)展神速，其中戶用光伏更是大勢所趨，前景誘人。

戶用光伏屬于分布式光伏范疇，與之相對應(yīng)的還有工商業(yè)分布式光伏、光伏+等。按照戶用光伏目前的發(fā)展速度和前景，戶用將逐步成為分布式光伏的主要類型。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國今年將成為全球第二大戶用光伏市場，未來三年有可能超越美國成為全球最大戶用光伏市場。

戶用光伏前景被各方看好，目前仍是藍(lán)海市場。據(jù)展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺估算，我國有超過4000萬個獨(dú)立屋頂，如果20%-50%的屋頂覆蓋太陽能板，戶用光伏市場規(guī)模能達(dá)到3200億—8000億，其中已開發(fā)數(shù)量僅不足5%，未來有著幾千億甚至上萬億級的市場潛力。如今，戶用光伏市場已具備爆發(fā)的潛力，如同當(dāng)年家電、汽車的普及，迅速成為萬億級別的消費(fèi)市場。

在日前展宇˙致富寶整機(jī)戶用系統(tǒng)上市暨招商峰會上，展宇光伏現(xiàn)場簽約客戶超300家，現(xiàn)場簽約率超75%，簽約客戶現(xiàn)場下單率達(dá)到86%，現(xiàn)場回款超6000萬!展宇光伏戶用事業(yè)部總監(jiān)張平伍透露，2016年，僅展宇旗下數(shù)家經(jīng)銷商就已達(dá)到了千萬以上的銷售毛利，如今形勢下，正確把握行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏已成為一條快速財富之路。

戶用光伏究竟有著怎樣的魅力，使得各大光伏制造企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶如此著迷?研究這個問題首先要從其歷史發(fā)展進(jìn)程說起。

政策鼓勵+收益明顯 戶用光伏漸成燎原之勢

回顧我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其實(shí)時間并不長，戶用光伏歷史更短。自2011年光伏發(fā)電補(bǔ)貼電價之后，2013年才出現(xiàn)部分企業(yè)開始關(guān)注戶用光伏市場。但是從2013-2015年，戶用光伏市場開發(fā)難度超乎想象，雖然2014年國家規(guī)劃了8GW分布式光伏建設(shè)目標(biāo)，但實(shí)際僅完成2GW。這種情況導(dǎo)致已經(jīng)進(jìn)入戶用領(lǐng)域的光伏企業(yè)喪失信心，它們或淡出或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2016年。這年“630”之后，大型光伏電站投資機(jī)會幅減少，大部分大型光伏企業(yè)不得不或卷土重來或全新進(jìn)入戶用光伏市場。地面電站市場機(jī)會的減少固然帶動了企業(yè)投資方向的轉(zhuǎn)移，但也正是在這個時候我國戶用光伏市場也悄然被培育起來。

首先從國家宏觀支持政策來看，力度空前。2016年11月，國家發(fā)改委、能源局聯(lián)合發(fā)布《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出2020年我國太陽能發(fā)展目標(biāo)在110GW以上，其中光伏電站45GW，分布式光伏60GW?？梢姀恼麄€電力系統(tǒng)規(guī)劃上，太陽能發(fā)電是朝著分布式傾斜的。同樣發(fā)生在2016年，國家能源局又印發(fā)《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出要繼續(xù)開展分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)建設(shè)，到2020年建成100個分布式光伏應(yīng)用示范區(qū)，園區(qū)內(nèi)80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發(fā)電。這一規(guī)劃了體現(xiàn)國家支持分布式光伏的決心與力度。就在《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》印發(fā)后的第二天，《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》也出爐了，此規(guī)定著重強(qiáng)調(diào)了符合光伏扶貧有關(guān)管理要求的村級光伏扶貧電站和建立市場化交易機(jī)制就近消納2萬KW及以下的分布式光伏發(fā)電項目。

一系列有利于分布式光伏發(fā)展政策的接連出臺，再加上分布式光伏補(bǔ)貼電價維持0.42元不變、光伏“綠證”制度的實(shí)施，這些都為我國分布式的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

其次，從光伏發(fā)電成本來看，系統(tǒng)成本的下降使分布式光伏推廣成為可能。我國在2007～2014年期間，電池組件成本下降了近10倍，2014年底我國光伏發(fā)電相比于2007年成本下降了10倍以上。業(yè)內(nèi)預(yù)計到2020年，中國晶體硅太陽能光伏組件價格將下降至每瓦0.4美元左右，再加上光伏發(fā)電技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，高效電池或其他新型電池的研發(fā)和普及，帶來轉(zhuǎn)換效率的提升和使用壽命的延長，將會導(dǎo)致太陽能光伏發(fā)電成本的進(jìn)一步下降。

對于分布式光伏，綜合以上有利因素，在未考慮電力輸送成本及其他電網(wǎng)服務(wù)成本的前提下，保守估計2020年分布式光伏發(fā)電單位造價水平在7500～8000元/千瓦，2030年單位造價水平在4000～5000元/千瓦。雖然目前補(bǔ)貼進(jìn)入退坡機(jī)制，但成本的下降還有一定空間，特別是中間環(huán)節(jié)費(fèi)用可壓縮。

最后，從戶用光伏自身特性來看，符合未來能源發(fā)展趨勢。戶用光伏多安裝在自家屋頂，對于用戶來講看得見摸得著，而且基本不用維護(hù)就可以保持連續(xù)25年的穩(wěn)定收益。家庭光伏電站是申請流程最快，安裝最快，并網(wǎng)最快獲得補(bǔ)貼最快的應(yīng)用形式。從安裝到并網(wǎng)發(fā)電僅需15天，補(bǔ)貼發(fā)放一般不超過3個月。投入小，屋頂安裝容量一般為3-5KWp，投入在3-5萬，而且一旦選擇了某家品牌，還帶有相應(yīng)的貸款優(yōu)惠，展宇光伏˙致富寶就和華夏銀行、華泰財產(chǎn)保險達(dá)成了戰(zhàn)略合作，從貸款到整個生命周期都能保證用戶的收益，這部分收益對用戶來講如同一筆穩(wěn)定的長期養(yǎng)老金。按照展宇光伏宋鈺的話來講，光伏產(chǎn)品投資遠(yuǎn)比銀行存款、理財?shù)葋淼梅奖銓?shí)惠。站在國家整個層面來考慮，光伏發(fā)電節(jié)能環(huán)保，戶用光伏能真正將綠色能源帶入千家萬戶，是改變能源格局，實(shí)現(xiàn)可再生能源發(fā)展的重要舉措。

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