天合富家——高紀(jì)凡堅(jiān)持20年的光伏夢(mèng)想

:1997年，《京都議定書》的簽訂以及美國(guó)“百萬屋頂計(jì)劃”的提出，讓32歲的高紀(jì)凡看到了太陽能行業(yè)在時(shí)代洪流中的重要地位。抱著“國(guó)外能干，我也能干好的決心”，高紀(jì)凡成立了天合光能，致力于將光伏和屋頂結(jié)合，讓太陽能走進(jìn)千家萬戶。

然而，當(dāng)時(shí)光伏系統(tǒng)成本高達(dá)每瓦十幾美元，中國(guó)光伏應(yīng)用端開拓舉步維艱。面對(duì)“市場(chǎng)在外”的現(xiàn)實(shí)，高紀(jì)凡最終選擇以組件產(chǎn)品為武器，從歐洲市場(chǎng)開始，逐步踏上了國(guó)際化旅途。發(fā)展至今，天合已成為中國(guó)乃至世界當(dāng)之無愧的組件巨頭。

20年來，夢(mèng)猶未冷。國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的壯大以及分布式光伏市場(chǎng)的爆發(fā)，再一次給了高紀(jì)凡實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。在天合富家戶用光伏品牌發(fā)布會(huì)上，高紀(jì)凡感慨的說，“20年前，我就曾夢(mèng)想將光伏和屋頂結(jié)合，讓每一個(gè)房子都成為光伏發(fā)電站，讓每個(gè)老百姓都是太陽能的受益者。如今，這個(gè)夢(mèng)想才剛剛開展。”

第一座光伏樣板房

1997年，還在做鋁板幕墻業(yè)務(wù)的高紀(jì)凡偶然被人問起“你們做的幕墻只是一些高樓大廈能用，能不能做一種讓老百姓們都能用的東西？”

此時(shí)，正值美國(guó)政府實(shí)施“百萬屋頂計(jì)劃”：到2010年要在全美的商住建筑、辦公大樓安裝100萬套光電系統(tǒng)，利用太陽能屋頂發(fā)電。這一政策讓高紀(jì)凡看到了太陽能和建筑結(jié)合的機(jī)遇，促使他成立了天合光能。

天合光能成立后，一直靠幕墻業(yè)務(wù)的贏利支撐太陽能業(yè)務(wù)的研發(fā)，探究太陽能與建筑的結(jié)合。歷時(shí)三年，天合光能終于在2000年建成了第一座“太陽能源建筑系統(tǒng)”樣板房，室內(nèi)沒有一個(gè)外接電源，所有電器全靠太陽能發(fā)電。

“在當(dāng)時(shí)，光伏組件價(jià)格是現(xiàn)在的20倍，天合還是堅(jiān)持做了下來。雖然現(xiàn)在看起來很簡(jiǎn)陋。”高紀(jì)凡介紹。這個(gè)樣板房吸引了發(fā)改委、建設(shè)部、科技部等領(lǐng)導(dǎo)去進(jìn)行調(diào)研，建設(shè)部當(dāng)時(shí)就想在中國(guó)推動(dòng)，把光伏和建筑結(jié)合起來，無奈成本太高。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)尚未開啟，光伏應(yīng)用也僅限于示范項(xiàng)目和國(guó)家工程。2002年，天合作為首家民營(yíng)企業(yè)入選中國(guó)政府組織的國(guó)家“光明工程”。高紀(jì)凡回憶，當(dāng)時(shí)天合18個(gè)工程技術(shù)人員在雪域高原上建了39座太陽能發(fā)電站，他們的故事流傳為“十八勇士進(jìn)西藏”。

在當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)電站建好的時(shí)候，電閘推上去，電燈亮起來，整個(gè)小山村沸騰了。“尤其那些孩子們第一次看到電燈，那個(gè)眼神讓我終身難忘。那個(gè)時(shí)候?qū)ξ沂谴蜗炊Y，更加堅(jiān)定了用太陽能造福全人類的夢(mèng)想”。

原裝家用光伏系統(tǒng)

夢(mèng)想雖是美好的，但實(shí)現(xiàn)從來不是一帆風(fēng)順。

不同于國(guó)外光伏應(yīng)用發(fā)端于分布式光伏，從2013年開始，國(guó)內(nèi)光伏終端市場(chǎng)以西北大型集中式地面電站起步，2013~2016年其在新增規(guī)模占比分別達(dá)到93.8%、80.6%、86.8%和87.7%。

這一主流趨勢(shì)一直延續(xù)至2016年下半年，隨著棄光限電、補(bǔ)貼下調(diào)以及土地困局等一系列問題，地面光伏電站的開發(fā)受阻。相反，更加靈活且疊加補(bǔ)貼、規(guī)模不受限等利好的分布式光伏開始成為市場(chǎng)“新寵”。

此時(shí)，高紀(jì)凡終于等來了機(jī)會(huì)。

根據(jù)規(guī)模大小及業(yè)主區(qū)別，分布式光伏又可大致分為工商業(yè)分布式光伏和戶用光伏。特別是后者，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大概有5000萬自建房屋，其中約2000萬屋頂適合安裝家用光伏系統(tǒng)，帶來超過100GW裝機(jī)容量和1.5萬億以上市場(chǎng)規(guī)模。

一時(shí)間，全數(shù)光伏企業(yè)悉數(shù)進(jìn)場(chǎng)。而天合光伏也于2016年9月底成立家用光伏事業(yè)部，正式進(jìn)入戶用光伏領(lǐng)域。而且令業(yè)內(nèi)矚目還有，天合在業(yè)內(nèi)率先打起了“原裝”的旗號(hào)。

天合家用光伏總裁張兵介紹，“所謂原裝系統(tǒng)，是在一套原裝標(biāo)準(zhǔn)體系下，以優(yōu)質(zhì)的硬件配置、專業(yè)的設(shè)計(jì)方案、可靠的質(zhì)量交付及完善的售后服務(wù)，做好家用光伏系統(tǒng)。”

天合之所以堅(jiān)持“原裝”，主要還在于戶用光伏市場(chǎng)的大爆發(fā)，不僅吸引了專業(yè)光伏企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，也引起了非專業(yè)人士的注意，他們的系統(tǒng)大多以拼裝為主，個(gè)別企業(yè)采用低質(zhì)設(shè)備攢電站，更有甚者從網(wǎng)上“淘”降級(jí)組件。

由于大多數(shù)用戶對(duì)光伏發(fā)電缺乏相關(guān)知識(shí)和專業(yè)鑒別能力，對(duì)電站系統(tǒng)價(jià)格更是模糊不清，在購(gòu)買和初期使用的過程中，很難能發(fā)現(xiàn)正規(guī)產(chǎn)品和偽劣產(chǎn)品之間的差別，往往聽企業(yè)一面之詞，容易上當(dāng)受騙。

低質(zhì)拼裝產(chǎn)品不僅給電站質(zhì)量造成隱患，更加傷害了整個(gè)光伏行業(yè)形象，造成百姓對(duì)光伏的不信任。于是，從天合出發(fā)，原裝系統(tǒng)、品牌產(chǎn)品成為專業(yè)光伏企業(yè)共同的呼吁。

此外，天合還舉行了千縣萬鎮(zhèn)科普行活動(dòng)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)向廣大老百姓介紹光伏發(fā)電的系統(tǒng)產(chǎn)品及原理知識(shí)，讓更多的老百姓提升對(duì)光伏發(fā)電的認(rèn)知，了解原裝系統(tǒng)與低質(zhì)拼裝系統(tǒng)的差別。據(jù)了解，僅4月份，天合千縣萬鎮(zhèn)光伏科普行活動(dòng)已經(jīng)普及了80個(gè)縣市、800個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。