備荒與備戰(zhàn) 轉(zhuǎn)折年里的環(huán)保人

大氣網(wǎng)訊:這篇文章從環(huán)保民企談起，希望能通過這個系列（5篇左右）的內(nèi)容把過去一年的觀察和思考再進一步系統(tǒng)和提煉。

本篇文章分上下篇，但為了大家閱讀的連貫性，我把上下兩篇都放在了這一篇文章中，稍微長了些，希望能給青友們帶來一些啟發(fā)。

｜上篇 ｜

環(huán)保民企的3大收縮

戰(zhàn)略、團隊和資本

談到“收縮”，可能不少朋友會聯(lián)想到萎縮和倒退。

其實這里用“收縮”這個詞，更要表達的是一種主動的戰(zhàn)略動作，它背后更多的是企業(yè)家面對新形勢時對戰(zhàn)略的重新評估和調(diào)整。

收縮一詞本身并無好壞的指向性。

收縮的背后是聚焦，是實事求是，是回歸商業(yè)本質(zhì)。

在過去的一年中，無論是行業(yè)頭部的上市企業(yè)，還是行業(yè)里的中小企業(yè)，敏銳的掌舵者大都嗅到了大環(huán)境的變化。

動蕩的大環(huán)境面前，所有的掌舵者都面臨一個相似的困局：

不動是等死，亂動是找死。

在這樣的難題面前，那群敏銳的掌舵者在如何構(gòu)筑自己的防御工事。

1、戰(zhàn)略收縮

戰(zhàn)略的收縮不等于做減法，有時候甚至還會是做加法。

我們看到的成功案例中，戰(zhàn)略的收縮不僅是要敢于放棄自己沒有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，同時還要能在自己有競爭優(yōu)勢的賽道上加注。

環(huán)保行業(yè)的8大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，投資、建設(shè)、運營、產(chǎn)品、設(shè)計、咨詢、檢測、監(jiān)測，疊加水、氣、固廢、土壤，不同維度的業(yè)務(wù)交叉產(chǎn)生多達數(shù)十條賽道。

對于在行業(yè)里深耕多年的環(huán)保民企業(yè)來講，現(xiàn)在更多的思考不再是面面俱到，而是什么業(yè)務(wù)是該放棄的，什么業(yè)務(wù)是該加注做深的。

毫不夸張的講，在過去20年環(huán)保行業(yè)大發(fā)展的進程中，清晰的定位從來沒有如此的緊迫和重要。

在上層業(yè)務(wù)資源接近壟斷的行業(yè)大背景下，取舍和自我的定位會是環(huán)保民企必須要回答的問題。

2、團隊收縮

裁員并不總是可怕的。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的裁員動不動就會成為微博熱搜的大新聞，但環(huán)保行業(yè)的裁員消息我們很少聽到。

這并不是環(huán)保行業(yè)很少有裁員的事兒，而是環(huán)保行業(yè)的信息是相對封閉的。

粗略統(tǒng)計，環(huán)保行業(yè)在過去3年里，上市公司中出現(xiàn)裁員的企業(yè)累計超過四成。

有些環(huán)保民企從千人規(guī)模裁員到不足百人規(guī)模，也僅僅是在非常小的圈子里才知悉，更多的行業(yè)從業(yè)者并不知曉也不關(guān)注。

關(guān)于裁員這件事兒，我們需要看一個企業(yè)到底是不行了裁員，還是一邊在裁掉一些人卻還招了更多的人。

前者，那是業(yè)務(wù)不行了，于是徹底的壓縮人員；后者，則是裁掉不需要的人、冗余的人，同時尋找更合適的人選。

敢于裁員，很多時候，對于企業(yè)來講，恰恰是一種務(wù)實的表現(xiàn)。

2021年大環(huán)境艱難，2022年大概率也不會有徹底的改變，合理的進行人員的調(diào)整，是企業(yè)保持戰(zhàn)斗力的重要舉措。

在主賽道上儲備更多的精兵強將，在非優(yōu)勢業(yè)務(wù)上快刀斬亂麻。

對于從業(yè)者而言，最優(yōu)的選擇也是不要在公司的非核心業(yè)務(wù)上消磨自己的意志，未來的大環(huán)境不會容易，寧選雞頭不選鳳尾是一個值得參考的擇業(yè)原則。

總之，大家做好戰(zhàn)斗的準備。

3、資本收縮

單純的用錢賺錢的時代已經(jīng)在和環(huán)保民企說拜拜。

當下的大環(huán)境，對于絕大多數(shù)出身“普通家庭”的環(huán)保民企來說，用資本拉動增長既不現(xiàn)實也是高風險的動作。

在資本層面的收縮已經(jīng)成為環(huán)保民企的無奈之舉。

有些朋友可能會說，今年仍然有不少環(huán)保企業(yè)上市，這貌似資本層面并沒有收縮。

關(guān)于這件事兒，其實我們需要透過表象去看本質(zhì)。

首先，資本的收縮并不意味著不用資本遠離資本。

無論何時，資本永遠都是一把利器，這里談到的資本收縮更多的是指資本驅(qū)動因素的變化。

另外，資本的收縮意味著企業(yè)增長杠杠的轉(zhuǎn)變。

如果仔細觀察今年的環(huán)保上市企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)：

他們大多是專注于細分領(lǐng)域的技術(shù)型產(chǎn)品型的公司，這些公司的賺錢的邏輯中最核心的不是依靠資本杠桿而是產(chǎn)品杠桿。

關(guān)于這塊內(nèi)容，我后面會專門寫一篇文章和大家分享我們的研究成果，這里面有很多值得學習的地方。

總之，對于環(huán)保民企來講，錢越來越貴，錢越來越少，這在2021年是一個顯著的趨勢。

對于資本來講，有限的資源一定是往最值得押注的人和企業(yè)上面投，而對于企業(yè)來講，有限的資源也一定是往未來吃飯的金剛轉(zhuǎn)上投。

圈子里大家公認的一位大咖級別創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)談過這么一個觀點：

在過往很多年，很多環(huán)保企業(yè)的生意邏輯其實就是定期存款，從金融機構(gòu)低成本拿錢，然后把錢投到項目里，然后每年吃“利息”，這些年沒有任何長進，領(lǐng)完20年“利息”，就可以“退休”了。

這算是行業(yè)里典型的錢生錢的打法，如今這種買賣環(huán)保民企的機遇越來越少。

以上是環(huán)保民企的3個收縮，從戰(zhàn)略到團隊到資本，更聚焦的戰(zhàn)場，更精銳的部隊，更謹慎的用錢方式和增長邏輯的切換。

收縮并不可怕，懂得收放，收放自如的企業(yè)更容易穿越周期。

對于環(huán)保民企而言，當下所有的收，都是為了未來更好的放。

｜下篇 ｜

環(huán)保民企的3大進擊

產(chǎn)品、制度和觸角

“如果只有收縮沒有進擊，這恐怕是要壞事兒的，收著收著，客戶沒了，團隊沒了，老板跑了?！?/p>

這是在來南京交流的一位青友在交流過程中分享的經(jīng)驗，他是一位環(huán)保行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，過去十多年經(jīng)營企業(yè)起伏的感悟頗多也很有價值。

坦率地講，行業(yè)里能做到既有收縮又有進擊的企業(yè)并不多，眼下，很多環(huán)保民企更多的還在忙乎收的問題。

雖然對于很多環(huán)保民企來講無暇也無能力去顧及，但對于行業(yè)里走在前列的企業(yè)的打法，我們?nèi)杂斜匾チ私夂蛯W習，這里我還是把我們的觀察和研究成果和青友們分享。

1、產(chǎn)品的進擊

關(guān)于產(chǎn)品的進擊，這一點在今年的環(huán)保上市企業(yè)身上可以看的很清晰，我剛剛在文章的上半部分也有講到。

如果把環(huán)保民企的戰(zhàn)場分為上半場和下半場的話，那上半場八成企業(yè)是工程型企業(yè)兩成企業(yè)是產(chǎn)品型企業(yè)，而下半場大致是相反的，六成企業(yè)將會是產(chǎn)品型和技術(shù)解決方案型的企業(yè)，兩成是服務(wù)型的企業(yè)，兩成是工程屬性的企業(yè)。

能在小處著眼，把事兒做細做精，是環(huán)保新時代留給環(huán)保民企的生存空間。

我記得一位做餐廚垃圾的公司老板講過這樣一個觀點：

干掉競爭對手的不是拿更多的錢去投項目，這樣干很可能最后干掉的是自己，怎樣在提油量和產(chǎn)沼量上持續(xù)精進，怎樣在能耗上持續(xù)精進，這些東西會是未來企業(yè)生存的硬本事。

當潮水退去的時候，那些連褲衩都沒穿的人，他們其實并不是忘記穿衣服了，而是一直都在耍流氓。

關(guān)于大變革下，環(huán)保企業(yè)在產(chǎn)品層面的創(chuàng)新和打法，會是青山研究院2022年研究的重要領(lǐng)域，也希望更多青友能夠參與進來，一起探尋破局之路。

2、制度的進擊

關(guān)于環(huán)保民企制度的變革，說到底其實是兩個維度的事兒，一是分工的制度，二是分錢的制度。

我在上一篇解讀環(huán)科院上市的文章中曾經(jīng)談到過一個觀點，構(gòu)建共同富裕的制度，構(gòu)建能者多勞，多勞多得的制度，將會是環(huán)保民企寒冬中刀刃向內(nèi)的必修課。

對于環(huán)保民企而言，熱錢快錢的時代過了，大建設(shè)時代紅利消失了，投資驅(qū)動的動力減弱了，如果用科學致富的制度吸引和激發(fā)人才去創(chuàng)新，去創(chuàng)造增量，這會是企業(yè)競爭力的基石。

一路接觸下來，環(huán)保行業(yè)的企業(yè)在制度變革上是相對落后，這當然有行業(yè)發(fā)展階段和特點的原因，但企業(yè)家的格局和愿景也很大程度上限制了企業(yè)從游擊隊向正規(guī)軍的進化。

談到制度的變革，很多朋友可能認為這并不是一件難事，老板狠狠心學學華為，把錢分出去便是，不就是割肉的事兒嗎。

如果是這樣理解制度的變革，那這種觀念和認知所推行的變革注定是一地雞毛。

關(guān)于制度的變革，不同的賽道特點、賽道的不同的發(fā)展階段、不同的企業(yè)基因和企業(yè)發(fā)展階段都會動態(tài)影響制度的設(shè)計和實施。

這里可以肯定的告訴大家，在我們深度接觸的企業(yè)中，幾乎所有在公司內(nèi)部真正實施過制度變革的企業(yè)家，在談到此問題時，都會有一個共同的感觸和認知：

在制度上，照貓畫虎，按部就班別人的先進，極大概率是行不通的。

這個難題，只有掌舵者自己可以破，其他人和其他人的經(jīng)驗都只能作為參考，一把手工程沒人可以代勞。

3、觸角的建立

在過去的一年中，我們發(fā)現(xiàn)越來越多企業(yè)開始在觸角和渠道上下功夫，用更加開放的心態(tài)更加規(guī)范的方式去構(gòu)建商業(yè)合作。

這其中，值得一提的就是環(huán)保民企基于觸角與渠道構(gòu)建的環(huán)保合伙人網(wǎng)絡(luò)。

要談渠道，可能很多朋友非常熟悉，平時我們所談的渠道其實更偏向于一種固化的銷售通道，它很多時候代表一種穩(wěn)定的高頻的關(guān)系，這在產(chǎn)品型的公司中是很常見的銷售策略。

“觸角”這個概念對于不少朋友來講可能是個新概念，但它的內(nèi)核其實并不新，環(huán)保行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯一直帶有很強的觸角特點。

和渠道的固化與剛性特點相比，觸角的特點是軟性的低頻的（多數(shù)情況是）大額的。

這些大量的觸角型的合作伙伴會動態(tài)的向企業(yè)傳送大量的商業(yè)信息和資源，在效率上的提升顯著的。

但觸角的建立不僅僅是企業(yè)主觀意愿的問題，更是能力的問題。

可以說幾乎所有的生意人都想到處建立觸角，但真正能成規(guī)模的建立真正的合作伙伴的企業(yè)是極少數(shù)的。

大多企業(yè)在觸角層面的建設(shè)停留在零散的朋友關(guān)系之中，并不具備更大范圍的建設(shè)能力。

即便是身邊的朋友，也經(jīng)常因為各種利益分配不清晰合作制度不明確導致最后大家合作的很不開心甚至是反目成仇，這種事情在行業(yè)里就太多了。

隨著增量的減弱與資源網(wǎng)絡(luò)的固化，企業(yè)想要更大的發(fā)展，越來越多的公司在從單純的競爭的關(guān)系走向競合關(guān)系，各自資源與網(wǎng)絡(luò)的共享成為突破瓶頸的重要手段之一。

合伙人不是一句口號，背后是產(chǎn)品力和科學的分錢制度以及企業(yè)信用的背書。

環(huán)保行業(yè)里市值最高的產(chǎn)品型公司，目前通過外圍合伙人所帶動的業(yè)績可以達到全年營收的半壁江山。

這種打法和工程屬性的公司是完全不同的兩套邏輯。

寫在最后

環(huán)保民企的備荒與備戰(zhàn)

十四五對于環(huán)保民企來講是一個重要的轉(zhuǎn)折周期，坦率地講，在錢和業(yè)務(wù)都遇到問題的情況下，環(huán)保行業(yè)外部的生存環(huán)境已經(jīng)不再那么宜人。

除了上面談到的三收縮與三進擊，如果說在宏觀上有什么值得參考的建議的話，也許朱升當年給朱元璋獻上的平定天下的戰(zhàn)略方針，放在當下環(huán)保民企的境況里仍有很強的指導意義：

“高筑墻，廣積糧，緩稱王”。

高筑墻，對于環(huán)保民企來講是要提升自己的護城河，通過技術(shù)和管理的提升給客戶減少負擔，給自己提升收益。

廣積糧，在當下則有兩層理解，一是備荒二是備戰(zhàn)，既要能在環(huán)境惡劣的時候活的下去，又要能在環(huán)境變好的時候打的出去。

至于緩稱王，眼下做大王已不太現(xiàn)實，環(huán)保民企倒是可以好好琢磨下怎樣成為小王，細分領(lǐng)域的機會還是很多。

不過成為小王的路途仍然充滿艱險，大家都被趕到了這個角落，接下來的游戲少不了生死博弈。

這是真正考驗企業(yè)家真功夫的時候，千億業(yè)績?nèi)f人規(guī)模諸如此類的企業(yè)口號三五年內(nèi)不宜再提。

環(huán)保民企，活著即偉大。

原標題:備荒與備戰(zhàn)，轉(zhuǎn)折年里的環(huán)保人｜青山