新能源車體驗(yàn)式營(yíng)銷：燒錢自嗨還是創(chuàng)新

8月14日，熙熙攘攘的時(shí)尚地標(biāo)北京三里屯，投資人賴曉凌出現(xiàn)了，隨后在其微信朋友圈曬了幾張圖，圖很容易被辨認(rèn)，三里屯新地標(biāo)Mercedes me門前360度大屏和北汽新能源ARCFOX Space體驗(yàn)店那輛電動(dòng)超跑ARCFOX-7。

　　隨后，他坐在ARCFOX Space體驗(yàn)店里，為自己全新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“報(bào)廢專家”尋求合作伙伴時(shí)，不禁發(fā)出感嘆，“汽油車的終點(diǎn)，新能源汽車的起點(diǎn)”。

　　8月3日，北汽新能源位于北京三里屯的ARCFOX Space體驗(yàn)中心開業(yè)，地點(diǎn)就在Mercedes me不遠(yuǎn)處。

　　如果說(shuō)，Mercedes me是讓民眾體驗(yàn)精致生活的玻璃城，ARCFOX Space體驗(yàn)中心不足800平米的空間，更像一個(gè)極簡(jiǎn)主義者的生活圈。

　　一眼望去，簡(jiǎn)易的舞臺(tái)空間、美食吧臺(tái)、小型會(huì)議區(qū)、家庭式休閑體驗(yàn)區(qū)域，現(xiàn)代風(fēng)格裝飾的墻壁，擺滿了各式各樣的綠色植物和車模等小物件，風(fēng)格休閑也充滿未來(lái)感。

　　“剛才有人問(wèn)我，這是你們公司做的活動(dòng)嗎？怎么看著像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的？我們與互聯(lián)網(wǎng)車企的差別在于，我們有一輛真車。未來(lái)，我們不再像傳統(tǒng)車企一樣只賣車了，我們開始賣生活。”北汽新能源股份有限公司總經(jīng)理鄭剛說(shuō)。

　　燒錢自嗨還是營(yíng)銷創(chuàng)新

　　8月9日，僅僅間隔四天，中國(guó)人迎來(lái)了傳統(tǒng)節(jié)日七夕，就在距離三里屯向東約7公里的同樣標(biāo)榜年輕時(shí)尚的朝陽(yáng)大悅城，漂洋過(guò)海而來(lái)的特斯拉揭幕了京城第六家體驗(yàn)店，這也是其在中國(guó)第16家體驗(yàn)中心。

　　同前五家體驗(yàn)中心一樣，特斯拉依然選址在城市的重要功能區(qū)。這種定位契合特斯拉豪華智能純電動(dòng)車“前沿、科技、時(shí)尚、未來(lái)”的定位。

　　特斯拉方面稱，它們要肩負(fù)培育電動(dòng)汽車市場(chǎng)的重任。“只有親身實(shí)地的接觸純電動(dòng)車，了解純電動(dòng)車，駕駛純電動(dòng)車，消費(fèi)者才會(huì)理解純電動(dòng)車，才會(huì)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣并最終選擇、接受純電動(dòng)車。”

　　然而，特斯拉大悅城體驗(yàn)店和其他體驗(yàn)店并沒(méi)有太大的差異，每一家體驗(yàn)中心都具備產(chǎn)品體驗(yàn)、試乘試駕，以及線下訂購(gòu)等功能。消費(fèi)者可以通過(guò)車身構(gòu)造展示、互動(dòng)觸摸屏和親身試駕體驗(yàn)等方式自主、透明地了解最先進(jìn)的純電動(dòng)智能汽車。

　　相比之下，越來(lái)越有范的北汽新能源ARCFOX Space體驗(yàn)中心，并沒(méi)有特斯拉體驗(yàn)中心那樣的銷售功能。

　　“賣車還得了，賣車就犯錯(cuò)了，那就成了4S店不是體驗(yàn)中心了。在ARCFOX Space里，用戶是來(lái)感受ARCFOX的品牌理念和未來(lái)生活方式的，本店不提供詢價(jià)的服務(wù)。”鄭剛在接受記者采訪時(shí)直言。

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