需求推動的能源汽車市場,看匯通達如何打響哪吒汽車線下門店第一槍

數(shù)字是趨勢的最直觀彰顯，消費市場尤甚。盡管受2020疫情影響，全球汽車消費出現(xiàn)頹勢，但全球新能源汽車（包括電動汽車和插電式混合動力汽車）銷量逆經(jīng)濟頹勢大幅增長。作為全球第一大新能源汽車市場的更是不例外，據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2020全年，中國新能源汽車銷量實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

市場追捧，新能源汽車進入市場和政策雙驅(qū)動階段

中國市場早期的新能源汽車發(fā)展主要靠政策驅(qū)動，近期環(huán)境政策的加速和目標明確。環(huán)境政策中國2030的階段性減排目標，2060年實現(xiàn)碳中和的目標都是從政策向產(chǎn)業(yè)最終觸達市場的強心劑。

隨著近年來新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟、產(chǎn)品不斷豐富，新能源汽車的廣闊藍圖被認可，吸引大量資本涌入，于是形成了當前使用環(huán)境逐步優(yōu)化，消費者教育普及，市場認可度越來越高。

根據(jù)2020年11月國家頒布的《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，2025年電動車新車銷售占比20％，到2035年公共領(lǐng)域車輛將全面電動化?？梢哉f，新能源汽車已經(jīng)進入市場和政策雙驅(qū)動的階段。

但中國市場的特別之處在于，城鄉(xiāng)市場之間仍有著較大的區(qū)隔，對于新能源汽車這個較年輕的行業(yè)來說更是如此。一二線城市作為較先發(fā)力的市場，隨著市場關(guān)注度的提升及需求的挖掘，助推了品牌在城市市場的激烈競爭。尤其是對于限購嚴格的發(fā)達城市，滲透率平均占比30％，“你唱罷我登臺”之風愈演愈烈。

匯通達，新能源汽車攻堅三至五線城市的領(lǐng)頭羊

一二線城市盡管市場巨大，但可以預(yù)見的是將在可見的未來市場容量見頂。這時，三四線城市及以下市場的新能源汽車市場廣闊就凸顯出強勁潛力。

但不應(yīng)忽視的是，當前要吃好這塊“蛋糕”，仍有一些要挑戰(zhàn)的困難：三四線及以下市場消費者的購買力、認知局限，讓這條前景廣闊的路走的并不順暢。因此，市場反向助推了品牌方、平臺等通過模式創(chuàng)新滲入。

深耕農(nóng)村市場的農(nóng)村數(shù)字化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平的匯通達與新能源汽車新貴哪吒的去年正式合作，就是通過強強聯(lián)合將雙方優(yōu)勢疊加，以匯通達的優(yōu)勢專門從事哪吒汽車在下沉市場的數(shù)字化流通渠道和營銷體系的建設(shè)，共建農(nóng)村新能源汽車消費市場的線上線下服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，打造新能源汽車科技服務(wù)平臺，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)形式解決了新能源汽車下沉滲透的難點。

要想車跑起來，要先把路修好。同理，匯通達為融合下沉市場做出的巨大努力：也是先為農(nóng)村新能源汽車產(chǎn)業(yè)修一條路——構(gòu)建新能源汽車高速互聯(lián)網(wǎng)之“路”：

首先，“夯實地基”：從單一賣貨，到服務(wù)受眾，打通全套產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

匯通達和哪吒汽車融合市場，聚焦縣級新能源市場，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋數(shù)智零售的商業(yè)數(shù)字化體系。以“數(shù)字營銷＋ACN經(jīng)紀人協(xié)作體系”，將單一場景里經(jīng)營貨的模式，轉(zhuǎn)為到以人為核心的全渠道場景的銷售模式，不僅只銷售車輛，更做配套產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

接著“平滑路面”：幫助線下銷售門店改造，構(gòu)造數(shù)字化銷售終端鏈條

哪吒上線匯通達數(shù)智零售平臺，通過智能分析勾勒出目標用戶畫像，實現(xiàn)了智能化營銷和社群化營銷。另外匯通達助力哪吒汽車線下門店改造，建立智慧零售終端。線下數(shù)據(jù)反哺，平臺匯總整理，實現(xiàn)全局統(tǒng)籌輔助運營。

其次，“疏通車流”：數(shù)據(jù)平臺調(diào)控全局，解決縣下銷售物流、服務(wù)、配套的老大難

匯通達平臺實現(xiàn)5大在線管理“商品在線、客戶在線、交易在線、員工在線、數(shù)據(jù)在線”，數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)物流、售后服務(wù)、配套產(chǎn)品的合理化觸達，讓哪吒汽車在縣下銷售更快更好更精準。

合作后哪吒汽車實現(xiàn)汽車銷量高速增長，創(chuàng)造了國內(nèi)新能源汽車銷量第四的成績。

落地扎根：2021哪吒汽車第一店，阜陽臨泉店全新亮相

匯通達發(fā)展農(nóng)村市場一直追求符合下沉市場的消費習慣，“線上線下”形成體驗閉環(huán)。

自2020年11月匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司與浙江合眾新能源汽車有限公司在南京宣布，雙方共同成立“匯眾天下（江蘇）新能源科技有限公司”以來，到今年初的線下第一店成功落地，雙方合作一路開出了“加速度”。

這次與哪吒的深度合作，也在前期充分研判下，利用第三方數(shù)據(jù)平臺，通過用戶的調(diào)研分析，和市場區(qū)域分析，最終精準選址阜陽臨泉，打響線下門店第一炮。

車主集體交車儀式

這個門店，雙方像對待“頭胎”般傾注諸多心血。通過一系列升級改造，以科技和設(shè)計充分賦能。

設(shè)計上，阜陽臨泉門店規(guī)劃的統(tǒng)籌布局，盡顯哪吒汽車新國潮風范；軟硬件結(jié)合上，科技化產(chǎn)品輔助門店智能升級，實時信息追蹤，實現(xiàn)到訪用戶具體行為模式分析、銷售模式的在線指導(dǎo)。讓智能從電腦計賬到全局把控。

面向C端消費者方面，以匯通達獨有的數(shù)字化智匯營銷活動，為產(chǎn)品區(qū)域化知名度造勢。

匯通達開展活動數(shù)字化營銷活動，紅包裂變、爆文營銷、互動營銷、不斷提升哪吒汽車在臨泉本地的影響力，同時為哪吒汽車線下實體店帶來收益。線上傳播多少的曝光、線下多少的到訪。線上裂變營銷，線下體驗店產(chǎn)品宣傳，8天時間觸達超20萬人次，參與超5萬人次。

多種新能源“梧桐樹”，吸引更多鳳凰聞名來

新能源汽車方興未艾，誰戰(zhàn)略布局早，誰就占據(jù)了發(fā)展先機。

匯通達的2021“開門紅”正體現(xiàn)了匯通達在新能源市場牢牢把握主動權(quán)的清晰規(guī)劃。為此，匯通達計劃從體系上為市場迭代更新助力：借助數(shù)智營銷平臺，開展全方位的新能源配套服務(wù)。

一來，多種“梧桐樹”。實現(xiàn)新能源汽車全局最優(yōu)化配置，利用阜陽臨泉門店可復(fù)制化模式，爭取在短時間內(nèi)部，實現(xiàn)全國多少線下門店布局。

二來，通過相關(guān)培訓和推廣，將匯通達在新能源汽車領(lǐng)域給予的厚望通過人才梯隊建設(shè)，將美好愿景落到人身上、實事上。

三來，通過首家門店的標桿作用和示范價值，延伸平臺的“拓展接口”，與第三方平臺和業(yè)務(wù)行程互補，擴大業(yè)務(wù)版圖。近期，包括亞太財險車險部總經(jīng)理和亞太安徽公司黨委書記等領(lǐng)導(dǎo)負責人，就親自到臨泉店考察，并探討戰(zhàn)略合作。

從戰(zhàn)略合作到合資成立平臺公司，再到2021開年“線下第一店”的成功落地。這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋數(shù)智零售雙輪驅(qū)動下匯通達對農(nóng)村市場的一次縱深開拓，也是匯通達對國家政策和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的深度踐行。

近年來，匯通達的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)不斷提速提質(zhì)，用創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)活力帶動農(nóng)村消費升級、用好產(chǎn)品、優(yōu)服務(wù)縮小城鄉(xiāng)消費體驗差距，切實讓“農(nóng)民生活更美好”。