直播賣車等于做秀？李斌賣了一個(gè)億，何小鵬冷眼暗嘲

兩天前，74年的汪涵走進(jìn)了直播間開啟了他的第一次帶貨直播，而與他相遇的，是74年的李斌。

是的，蔚來CEO開始上場(chǎng)帶貨了，他帶著蔚來ES6登上了直播間。

而第二天，李斌的老朋友何小鵬發(fā)了一條微博如下：

“說實(shí)話，我有點(diǎn)擔(dān)心直播賣場(chǎng)會(huì)類似畝產(chǎn)萬斤、游戲刷點(diǎn)卡、影院刷票房的下一個(gè)。直播時(shí)大家都很開心，大家都知道那是有水分的，但是大家都怕失去機(jī)會(huì)，我現(xiàn)在每天都有幾個(gè)朋友催我：你什么時(shí)候直播啊，感覺我再不上，就少撿了一個(gè)億?！?/p>

疫情之下，直播帶貨成了無數(shù)人找尋出路的一縷曙光。網(wǎng)紅主播、明星、企業(yè)高管、政府官員……這個(gè)人人直播的時(shí)代無一幸免，汽車銷售行業(yè)也不例外。仿佛直播一開，財(cái)源就能滾滾來。李斌的第一場(chǎng)直播，為蔚來帶來了什么，對(duì)于蔚來而言又產(chǎn)生了什么不一樣的價(jià)值嗎？顯然何小鵬對(duì)此也持有疑問。

46歲的耿直魅力？

5月17日晚10點(diǎn)，蔚來汽車CEO李斌在蔚來汽車獨(dú)家冠名的《向美好出發(fā)》直播節(jié)目中，用一輛紅色ES6進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)的講解帶貨。

直播后，蔚來官方微博曬出數(shù)據(jù)：這場(chǎng)直播共賣出5288個(gè)試駕，320個(gè)不可退定金支付，鎖定銷售額約1．28億元。（涉及到后續(xù)車輛選配價(jià)格差異，車輛單價(jià)取均值）

自天貓汽車在兩年前雙十一試水了汽車“網(wǎng)上預(yù)售”模式，成功預(yù)售新車8萬臺(tái)之后，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)這場(chǎng)直播帶貨的火，便開始燒得越發(fā)熊熊。

此前，薇婭開著特斯拉在1小時(shí)內(nèi)賣出2600個(gè)1元試駕名額；去年99劃算節(jié)當(dāng)晚，還與天貓汽車聯(lián)合聚劃算在15分鐘賣出40輛哈弗H6。

去年10月，寶沃汽車則邀請(qǐng)了明星雷佳音、網(wǎng)紅“手工耿”和網(wǎng)紅主播陳潔KIKI直播近4小時(shí)。據(jù)寶沃官方數(shù)據(jù)，直播累計(jì)預(yù)定1623臺(tái)，訂單金額達(dá)2．2億，創(chuàng)2019年度整車廠商直播賣車預(yù)定量新紀(jì)錄。

去年11月，長(zhǎng)城汽車聯(lián)合湖南衛(wèi)視主持人李湘與汽車KOL閆闖進(jìn)行直播，單場(chǎng)引導(dǎo)銷量200多臺(tái)，遠(yuǎn)超線下傳統(tǒng)銷售。

今年4月10日，羅永浩帶貨哈弗汽車，28分鐘共賣出12輛哈弗F7半價(jià)車以及11357張2777元購(gòu)車優(yōu)惠券被網(wǎng)友瘋搶。

除了明星網(wǎng)紅這樣的“流量體質(zhì)”紛紛投身帶貨，車企自身力量也沒少閑著，今年開春以來，特斯拉、蔚來、寶馬、上汽、一汽大眾等品牌，從門店銷售到企業(yè)高管，紛紛上場(chǎng)戰(zhàn)斗，期望通過直播帶動(dòng)疫情期間貧瘠的線下銷售。

不過無論是明星網(wǎng)紅還是車企高管，為了吸引流量，增加帶貨成交量，無一例外都要打出幾張折扣優(yōu)惠的牌，那些“瞬間秒光”“1小時(shí)40臺(tái)”的銷售神跡，無一例外都是八折七折，甚至是半價(jià)的大出血買賣。

而李斌的第一次上場(chǎng)，卻偏偏任性耿直地反其道而行。