市場(chǎng)營(yíng)銷案例解答~急！

熱心網(wǎng)友：1.運(yùn)用超級(jí)古老的4P理論就可以分析了2.需求與供給的關(guān)系3.立刻砸了這堆廢銅爛鐵

熱心網(wǎng)友：呵呵，打字打的累的要死吧？這個(gè)案例中，發(fā)明家的發(fā)明成本太高。不會(huì)做營(yíng)銷，自己卻跑到深山。我要技術(shù)賣給實(shí)力者。

熱心網(wǎng)友：1.運(yùn)用超級(jí)古老的4P理論就可以分析了2.需求與供給的關(guān)系3.立刻砸了這堆廢銅爛鐵 呵呵，打字打的累的要死吧？這個(gè)案例中，發(fā)明家的發(fā)明成本太高。不會(huì)做營(yíng)銷，自己卻跑到深山。我要技術(shù)賣給實(shí)力者。

熱心網(wǎng)友：1、首先這是管理問(wèn)題，而不是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。因?yàn)橐婚_(kāi)始管理上就出了問(wèn)題，為什么先派財(cái)務(wù)主管去了解市場(chǎng)，又派推銷員，再派副總?cè)?。人力成本和時(shí)間成本都很高，為什么而不是先派市場(chǎng)人員去。 2、調(diào)查人員回答不一致，是觀察角度問(wèn)題和信息不對(duì)稱問(wèn)題，以及信息整合能力的綜合。 3、副總的回答貌似很科學(xué)，但一定會(huì)產(chǎn)生極大的不可控風(fēng)險(xiǎn)。鞋是人類絕大多數(shù)不會(huì)拒絕的，所以正常情況，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，一定有潛在市場(chǎng)。潛在市場(chǎng)需要投入成本去培育,這沒(méi)錯(cuò)，站在消費(fèi)者利益，增值附加利益方面考慮也是對(duì)的，能想到資源轉(zhuǎn)化的收入方式也挺好的。但是最核心的是度的問(wèn)題，收益和成本之間關(guān)系是最核心的。 3.1可以輔助治腳氣的鞋（不穿鞋的人得腳氣不太合理姑且認(rèn)了）研發(fā)成本應(yīng)該很高，在一個(gè)收入極低的落后地區(qū)，賣更高生產(chǎn)成本的鞋，投資回收期長(zhǎng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。 3.2 賣鞋的企業(yè)需要收購(gòu)菠蘿，再轉(zhuǎn)給歐洲連鎖超市，收錢的對(duì)象變成了超市，交易成本疊加，而且是賣3年，3年里菠蘿收成，菠蘿質(zhì)量，菠蘿運(yùn)輸管理，菠蘿的價(jià)格波動(dòng)，這個(gè)成本和風(fēng)險(xiǎn)成本需要會(huì)是怎樣的一個(gè)結(jié)果，應(yīng)該不會(huì)是一個(gè)外行在兩周左右能推算得準(zhǔn)的。但副總肯定知道鞋的成本很高這個(gè)事實(shí)，是不會(huì)改變的。菠蘿從田間管理到上市銷售的風(fēng)險(xiǎn)，不是一個(gè)鞋業(yè)公司應(yīng)該去主動(dòng)承受的。 3.3 鞋業(yè)公司不會(huì)承擔(dān)著為當(dāng)?shù)貏?chuàng)收的責(zé)任，也不會(huì)承擔(dān)著改變當(dāng)?shù)厣钌钏降呢?zé)任嗎。為一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)的而冒多元化的風(fēng)險(xiǎn)，本是個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題，而不是營(yíng)銷問(wèn)題。不能因?yàn)椴ぬ}好吃，就想當(dāng)然認(rèn)為可以賣高價(jià)。這個(gè)副總的大局觀需要被慎重評(píng)估。 市場(chǎng)理解最大的核心能力是對(duì)天時(shí)的理解，這會(huì)涉及到市場(chǎng)層級(jí)問(wèn)題。忽略了這個(gè)層級(jí)問(wèn)題，成本、風(fēng)險(xiǎn)將是幾何倍數(shù)的上升。也就是說(shuō)大決策，大方向一旦錯(cuò)位，遠(yuǎn)不是不是考些小聰明可以彌補(bǔ)的。 相對(duì)科學(xué)一點(diǎn)做法是，慢慢培育這個(gè)市場(chǎng)，不要急于進(jìn)入。是等當(dāng)?shù)厝讼鄬?duì)有錢了，市場(chǎng)也培育的差不多了。借高打低，把鞋子從當(dāng)?shù)厣莩奁仿狡胀ㄏM(fèi)品。還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)畢竟也在，必須面臨低收入地區(qū)的品牌忠誠(chéng)度極低的問(wèn)題，市場(chǎng)培育成本過(guò)高，也會(huì)斷送前程。 風(fēng)險(xiǎn)高，而潛在市場(chǎng)大，需要更多審視，逐步市場(chǎng)試探，逐步培育，而不是毫不遲疑的干。除非你不是鞋業(yè)公司，而是超人。 本來(lái)是個(gè)簡(jiǎn)單的角度問(wèn)題，添足為營(yíng)銷問(wèn)題，我不能再多添下去了 一句話營(yíng)銷技術(shù)手段代替不了運(yùn)營(yíng)，運(yùn)管是個(gè)管理問(wèn)題。