煤炭物流的運作模式?

【專家解說】：煤炭銷售物流的經營模式(以山西煤炭集團為例，以供參考): 1.中國以煤為主的能源供應格局不會改變 一直以來，中國的能源生產與消費總量中煤炭都占很大比重，2009年煤炭占中國能源生產與消費總量的份額分別為 77.3%和70.4%;長期來看，以煤為主的格局不會改變。同時，在大多數(shù)國家和地區(qū)，煤炭發(fā)電和供熱等仍具有成本優(yōu)勢。最近發(fā)生的日本地震及核泄漏災害，使世界各國都在重新審視傳統(tǒng)能源特別是煤炭在能源結構中的地位。鋼鐵工業(yè)更是以煤炭作為主要原料之一。因此，煤炭如何能夠更為有效地供應仍處于一個高度重要的位置。 2.煤炭生產和消費地的不均衡性需要完善的供應鏈 中國煤炭生產地集中在西北省區(qū)，消費地集中在東南省區(qū)，北煤南運和西煤東運是中國煤炭流向的基本特征，而受鐵路運力的客觀限制，局部地區(qū)常因煤炭流通不暢而導致煤炭供應短缺，這種情況短期內不會有大的改觀。完善的煤炭供應鏈將有效緩解局部地區(qū)和短時間內的煤炭供求矛盾。 3.保證國家和社會的能源安全需要煤炭供應鏈 國家正在建設煤炭戰(zhàn)略儲備體系以確保能源供應的安全，需要應對惡劣天氣、自然災害等因素造成的大規(guī)模煤炭供應緊張。完備的煤炭供應鏈是保障能源安全的重要組成部分和有效實現(xiàn)手段。 4.煤炭用戶需要以用戶為中心的供應鏈 隨著技術和管理的提升，煤炭用戶需要以用戶為中心的煤炭供應鏈，來適應其個性化、差異化需求。同時，通過充分利用供應鏈上的產業(yè)資源、資金資源和智力資源，降低其資金運營和煤炭儲備成本。 5.煤炭產業(yè)自身的提升和轉型發(fā)展需要供應鏈建設 煤炭產業(yè)需要可持續(xù)發(fā)展和轉型發(fā)展，煤炭企業(yè)需要不斷提升自身的競爭力，發(fā)展煤炭供應鏈，通過科學配煤提高煤炭產品的附加值，通過高品質的綜合性服務來鍛造企業(yè)品牌，擴大煤炭產業(yè)規(guī)模，增強核心競爭力。建設煤炭供應鏈正是煤炭產業(yè)升級和增強企業(yè)競爭力的有效途徑。 6.國內和國際煤炭市場的融合有利于全球供應鏈發(fā)展 中國煤炭進口的大幅增長和海外資源的開發(fā)，為全球煤炭供應鏈的發(fā)展奠定了良好的基礎。中國煤炭企業(yè)通過有效整合國內國外兩種資源和兩個市場，打造國際性煤炭供應鏈條，可以為國內外的用戶提供更廣泛的選擇、更穩(wěn)定的供應和更優(yōu)質的服務。 總之，煤炭供應鏈的建設對于大到國家能源安全、小到煤炭用戶的利益和煤炭企業(yè)的發(fā)展，都是有效的提升，具有深遠的意義。山煤集團正在將其作為煤炭產業(yè)板塊“十二五”規(guī)劃的重要工作和長期的奮斗目標而不懈努力。 山煤集團建設煤炭供應鏈的五個基礎 山煤集團成立于1980年，經過三十年的發(fā)展，目前已經成為一家煤炭產銷、高端制造和金融投資三大產業(yè)協(xié)調發(fā)展的綜合性大型企業(yè)集團。是全國四家擁有煤炭出口經營權企業(yè)之一，山西省七大煤炭資源整合主體企業(yè)之一，以及山西省“十二五”期間十戶“雙千億”重點企業(yè)之一。 2009年，山煤集團煤炭主營業(yè)務整體成功上市，進入了資本市場;自2008年4月高鐵輪對投產起，我們進入了高端機械制造業(yè)。山煤集團擁有目前國內唯一一家高鐵輪對生產企業(yè)。我們還組建了自有船隊，并擁有一家國際品牌酒店。 可以說，山煤的發(fā)展模式為打造山煤特色的煤炭供應鏈奠定了以下五個方面的基礎: 1.理念基礎 縱觀山煤的發(fā)展歷史，創(chuàng)新精神貫穿其中，山煤的指導思想是:哲學思想、全球視野、戰(zhàn)略思維、科學方法和創(chuàng)新精神，我們一直堅持以世界眼光定位企業(yè)，以全球市場經營企業(yè)，在變化中把握前進方向，在動態(tài)中調整經營策略，在發(fā)展中解決矛盾問題;我們堅持以市場為中心，以客戶為目的，以創(chuàng)新營銷模式為手段，同時以敢于打破傳統(tǒng)慣性思維，敢于突破傳統(tǒng)理念制約，敢于創(chuàng)新和變革現(xiàn)有營銷模式的信心和勇氣，充分利用產業(yè)資源、資金資源和智力資源等各種資源，為客戶提供最優(yōu)的產品和服務，打造山煤的產品品牌、產業(yè)品牌和企業(yè)品牌。山煤的理念體系為山煤煤炭供應鏈的打造提供了動力源泉和精神指引。 2.資源基礎 作為山西省煤炭資源整合主體之一，山煤集團整合了58座煤礦，經重組成為21座煤礦，形成了年產能達3000萬噸的煤炭生產基地。同時，作為全國四家煤炭出口企業(yè)之一，山煤集團有著整合國際、國內資源的優(yōu)勢和便利條件，可以在全世界配置資源。這些均為山煤集團打造煤炭供應鏈提供了強有力的資源支撐。 3.營銷基礎 從單一的煤炭出口業(yè)務擴大到煤炭出口、進口、內銷組合營銷，已經形成了覆蓋煤炭主產區(qū)、遍布國內各重要運輸線、占據全國主要出?？谝约爸匾袌鱿M地的獨立完善的煤炭內外貿營銷網絡，形成獨特的統(tǒng)一營銷、分段經營、市場運作的營銷機制，培養(yǎng)出一支反應靈敏、行動高效的營銷隊伍，奠定煤炭供應鏈的營銷基礎。 4.資金基礎 建立煤炭板塊的綜合融資平臺，以此推動從產品經營到資本運營的戰(zhàn)略性轉變，為煤炭供應鏈建設、壯大提供雄厚的資金保障。 完善有特色的煤炭供應鏈 概括來講，煤炭供應鏈主要有“現(xiàn)代生產、智能物流、數(shù)字配煤、信息金融、高端服務”五個特點。 1.“現(xiàn)代生產” “現(xiàn)代生產”指煤礦生產現(xiàn)代化。按照“總量控制、布局合理、品種齊全、責任承擔”的原則，在全國整合后從北到南全面涵蓋動力煤、無煙煤、半無煙煤、煉焦煤四個品種。煤炭集團的每個礦井都將建成“標準化、現(xiàn)代化、信息化、美如畫”的國家一流礦山，實現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化的管理。目前，將在整個煤炭銷售過程實現(xiàn)信息化建設的全過程的全覆蓋，提高效率、降低成本、確保安全。 2.“智能物流” “智能物流”指在上游整合貨源，形成了省內動力煤、半無煙煤、無煙煤、煉焦煤四大煤炭生產基地;下游整合市場，實現(xiàn)內銷、出口、進口三個市場組合營銷，在主要出?？?、市場消費地建立配煤中心;中間打通運輸、信息和資金三個通道。形成了一個完整的供應鏈條，同步配以全面信息化建設的手段，全球組織貨源，全球配置資源，全力打造一個網絡智能煤炭物流供應鏈。 3.“數(shù)字配煤” “數(shù)字配煤”指計劃引進先進數(shù)字化配煤技術，在主要消費地華東、華南、華中地區(qū)建立“高端、智能、環(huán)?！睌?shù)字化配煤中心，根據客戶需要生產出各種規(guī)格的煤炭產品，實現(xiàn)煤炭品種標準化，進行標準化管理，打造煤炭產品的超市，使現(xiàn)代化的煤炭交易模式成為可能。 4.“信息金融” “信息金融”指通過高科技的信息手段，與銀行合作，在與煤炭供應鏈中涉及的所有業(yè)務單位中，實現(xiàn)資金和票據的閉路流通和循環(huán)，一方面將大大提高煤炭交易流轉的速度和效率，另一方面確保資金流的順暢及安全，節(jié)省財務費用。 5.“高端服務” “高端服務”指我們通過整個煤炭供應鏈條的建設，實現(xiàn)生產供應穩(wěn)定化、煤炭品種標準化、鏈條管理信息化、銷售平臺前端化，更有利于為用戶提供從生產銷售到使用售后全方位的符合需求的產品和便捷周到的服務，使客戶在采購、儲備、配比等方面較容易地得到所需的精細化產品，降低成本，提高效率。 煤炭供應鏈建設并不是目的，而是手段、是過程，是為了更好地整合產業(yè)鏈條上的所有資源，為用戶提供更好的服務，從而達到雙贏和多贏的目標。煤炭銷售集團應要一如既往，秉持以客戶為中心、以市場為導向的經營理念，不遺余力地堅持創(chuàng)新，銳意進取，為市場為客戶創(chuàng)造價值，也實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。我們真誠地希望與各位朋友攜手合作，互利共贏，共同創(chuàng)造美好的明天。