工業(yè)行業(yè)的營銷真的這么難做嗎？

問題描述：工業(yè)行業(yè)的營銷真的這么難做嗎？以前是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，現(xiàn)在剛轉(zhuǎn)行進(jìn)去工作行業(yè)，公司做凈水設(shè)備和污水設(shè)備的，雖然每天很努力的在做工作，但是感覺工作毫無進(jìn)展，有沒有做工業(yè)設(shè)備比較久的朋友出招，跪求大神指點(diǎn)？

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>

工業(yè)品銷售的核心秘訣是什么？

恰好我有一位徒弟也是做工業(yè)品銷售的，他在一年左右的時(shí)間就從一家工業(yè)品企業(yè)普通業(yè)務(wù)員，發(fā)展到現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)做環(huán)保企業(yè)的老板，現(xiàn)在他的公司總?cè)藬?shù)不足10人、創(chuàng)業(yè)時(shí)間不到6個(gè)月，但每個(gè)月他的個(gè)人銷售就已經(jīng)超過300萬元以上了，而且利潤可觀，遠(yuǎn)超打工賺的錢。他能在很短的時(shí)間內(nèi)取得工業(yè)品銷售成功的秘訣是什么呢？

一、強(qiáng)烈欲望：他在創(chuàng)業(yè)前告訴我，他要將房子賣掉創(chuàng)業(yè)，這不僅顯示他創(chuàng)業(yè)的決心，而且也彰顯出他對(duì)即將創(chuàng)業(yè)的環(huán)保項(xiàng)目很有信心。

二、厚積薄發(fā)：多年前，我在一家企業(yè)做總經(jīng)理時(shí)，他就在我手下做銷售。也即他在創(chuàng)業(yè)前就已經(jīng)在其它不同企業(yè)沉淀銷售經(jīng)驗(yàn)累計(jì)也有7-8年了。

三、實(shí)干巧干：實(shí)干就是不怕吃苦，巧干就是講究策略。

總之工業(yè)品銷售的核心是找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事——

就是找對(duì)客戶單位的關(guān)鍵決策人和同盟者。如果關(guān)鍵人不容易接觸到，就先發(fā)展同盟者（內(nèi)線），怎么發(fā)展內(nèi)線？——公關(guān)手段（人情做夠）+利益驅(qū)動(dòng)（誘惑說透）

這里有一條白金法則你必須遵守，就是用客戶喜歡的方式對(duì)待客戶（客戶所欲施與客戶），人性總有弱點(diǎn)，正是你要公關(guān)行動(dòng)之處。

以上建議僅供參考，因人而異，你可以觸類旁通。我這位徒弟，之前每次我們?cè)谝黄鹣嗵幗涣鲿r(shí)，他給人的感覺都是很舒服，我發(fā)現(xiàn)他擁有公關(guān)方面的優(yōu)勢(shì)，就建議他發(fā)揮所長做工業(yè)品銷售，果然有所作為。（頭條號(hào)作者：反策劃旗手，歡迎你交流）