服裝買手是干什么的?。柯毼宦氊?zé)都有什么？

【專家解說】：buyer，作為一種職業(yè)的名稱,它就是買手。買手這個(gè)職業(yè)現(xiàn)在較為普遍地存在于奢侈品行業(yè)和服裝行業(yè)。 服裝行業(yè)里的buyer就是服裝買手。一個(gè)服裝買手就是在服裝企業(yè)中那個(gè)知道在正確的時(shí)間為企業(yè)買到正確貨品（服裝）的人。 服裝買手又不同于企業(yè)中采購經(jīng)理那個(gè)職位。采購經(jīng)理做的事情常常只是采買的工作，比如一個(gè)生產(chǎn)型的服裝企業(yè)的采購經(jīng)理，他的工作就是為企業(yè)采購需要生產(chǎn)的面料，以及生產(chǎn)中所需的所有輔料。采購經(jīng)理的職責(zé)是完全圍繞生產(chǎn)過程的，而買手的意義則不僅僅于此。 用球隊(duì)的故事來比喻買手的話，那么買手就是一支球隊(duì)中的中場(chǎng)隊(duì)員。對(duì)他們的要求有時(shí)要特別冷靜，有時(shí)又要特別激靈，隨時(shí)準(zhǔn)備為整個(gè)團(tuán)隊(duì)擦出靈感的火花。服裝買手的第一職責(zé)是為企業(yè)買到最適合銷售的商品。 以上說的商品的概念不僅包括款式、花色，同時(shí)還要包括合理的數(shù)量和尺碼分配、版型等等。同時(shí)，服裝買手還必需對(duì)商品和商家的銷售特征了如指掌，把自己買回的這盤貨合理地分配到不同的商場(chǎng)，取得銷售利益的最大化。這個(gè)說的就是，作為一個(gè)買手，必須清楚每款衣服適合的銷售地點(diǎn)，這樣才能更好地完成買手的買貨計(jì)劃。 服裝買手的工作是具有前瞻性的工作。一般根據(jù)企業(yè)不同的運(yùn)作習(xí)慣，買手會(huì)為企業(yè)提前半年或者更長時(shí)間為企業(yè)買好下一季要銷售的商品，因此買手必須是時(shí)尚、流行趨勢(shì)的正確把握者。并且，為了達(dá)到順利銷售的目的，買手還必須對(duì)市場(chǎng)發(fā)展具有敏銳的洞察力和掌控能力。 買手的后期工作還涉及到對(duì)當(dāng)季貨品銷售過程的監(jiān)控和調(diào)配，以達(dá)到銷售效率的最大化。 服裝買手這個(gè)專業(yè)目前在政府高校還沒有設(shè)立，僅有的買手培訓(xùn)課程也只是些私立教育機(jī)構(gòu)。國外有開設(shè)買手課程的大學(xué)，比如意大利的馬蘭歐尼服裝學(xué)院就有fashion buyer這個(gè)專業(yè)，為這個(gè)專業(yè)開設(shè)的課程就有：買手戰(zhàn)略、紡織品、流行趨勢(shì)分析、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理等。由此我們可以看出作為一個(gè)買手說必備的專業(yè)知識(shí)是涉及市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)分析等的。 在買手型企業(yè)特征越來越明顯的服裝行業(yè)，買手這個(gè)職業(yè)必將成為服裝行業(yè)的黃金職業(yè)。 1．“買手”的資格條件 ①積極的行動(dòng)力。 當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題或是某一個(gè)人氣店鋪出現(xiàn)時(shí)，“買手”必須能夠做到立即聞風(fēng)而動(dòng)，到實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)用自己的眼睛親自去確認(rèn)。。 ②專業(yè)商品知識(shí) 服裝屬于時(shí)尚商品，掌握時(shí)尚流行趨勢(shì)的知識(shí)自不必說，有關(guān)原材料的知識(shí)、顏色尺寸的知識(shí)、洗滌注意事項(xiàng)的知識(shí)也都是“買手”所必須掌握的。 ③信息收集分析及預(yù)測(cè)能力 專業(yè)的服裝“買手”需要收集消費(fèi)者的動(dòng)向、供應(yīng)商的動(dòng)向以及時(shí)尚流行的款式、顏色、材料趨勢(shì)的信息并做有效的數(shù)據(jù)分析。 ④計(jì)劃提案能力 事前收據(jù)必要的數(shù)據(jù)收集以及逐一分析，通過市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位以及對(duì)照其它品牌的差異化數(shù)據(jù)分析而充分制訂本公司商品計(jì)劃提案的能力，在激烈競爭的今天也需要“買手”作為技能而掌握。 ⑤管理能力 “買手”通過設(shè)計(jì)師、陳列師、店長、導(dǎo)購、物流以及上游供貨商等的多方協(xié)助，推進(jìn)工作的執(zhí)行力度。也就是說，達(dá)成與周遍相關(guān)部門工作的協(xié)調(diào)才是重點(diǎn)，才可能達(dá)成最終的目標(biāo)，因此團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。 2．“買手”的責(zé)任 ①商品計(jì)劃的立案 年度、季度、月度的商品計(jì)劃制訂，包括中心商品的提案乃至中心商品內(nèi)容的展開都需要由公司的“買手”來作為源點(diǎn)，需要明確化且具體化，甚至于“買手”必須要承擔(dān)起決定上游供應(yīng)商以及商品調(diào)配的具體工作責(zé)任。 ②數(shù)據(jù)核算責(zé)任 “買手”最終的責(zé)任就是要確保公司的毛利率。近年，數(shù)據(jù)化營銷管理的模式正在興起，通過“商品回轉(zhuǎn)率”“交叉比率”“平效”“消化率”等綜合數(shù)據(jù)來確定商品內(nèi)容進(jìn)而規(guī)避庫存的“買手”逐漸成為熱點(diǎn)。 ③商品計(jì)劃執(zhí)行 適時(shí)、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的賣場(chǎng)調(diào)整，避免季末庫存產(chǎn)生的銷售指導(dǎo)等等，從沒有商品到有了商品再到?jīng)]有商品的一系列過程都需要“買手”來承擔(dān)責(zé)任，通過商品計(jì)劃的執(zhí)行效果來考核“買手”的真正水平。 3．“買手”的核心業(yè)務(wù) ①計(jì)劃提案業(yè)務(wù) 面對(duì)公司所追求的利潤目標(biāo)，為確保利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，“買手”不僅需要制訂數(shù)量計(jì)劃、商品計(jì)劃、采購計(jì)劃、賣場(chǎng)展開計(jì)劃、上貨銷售計(jì)劃等，同時(shí)還需要明確這些計(jì)劃的執(zhí)行細(xì)節(jié)。 ②計(jì)劃推進(jìn)業(yè)務(wù) 按照制訂并通過的提案計(jì)劃，與各關(guān)聯(lián)部門（供應(yīng)商、店長、導(dǎo)購等）協(xié)調(diào)關(guān)系，一起推進(jìn)計(jì)劃的順利執(zhí)行，共同達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。 ③業(yè)務(wù)有效控制 “買手”需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)（商品鮮度、周期控制、商品回轉(zhuǎn)率等），隨時(shí)通過數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。 ④商品管理業(yè)務(wù) 為確保最終利益，對(duì)庫存商品、貨品供應(yīng)商、賣場(chǎng)貨品結(jié)構(gòu)乃至銷售，“買手”必須要進(jìn)行嚴(yán)格控制管理，避免由于貨品結(jié)構(gòu)的不合理帶來的惡性連鎖反應(yīng)。 ⑤信息收集分析 為了在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)達(dá)到顧客滿意度的效果，終端店鋪信息、競爭對(duì)手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等收集、分析也已經(jīng)成為“買手”的基本技能。