售樓工作經(jīng)驗(yàn)

【專家解說】：一、 基礎(chǔ)問題 1． **的占地面積多少？建有多少幢住宅？共有多少戶人家？預(yù)計(jì)何時(shí)全部完成？ 2． 與區(qū)域內(nèi)其他物業(yè)相比，**有何優(yōu)勢(shì)？ 3． **的配套設(shè)施有些什么內(nèi)容？ 4． 該區(qū)域交通狀況如何？各有幾路車通往什么重要地點(diǎn)？**離市中心有多遠(yuǎn)？ 5． 施工單位是哪家？ 6． 沿街商鋪營(yíng)業(yè)是否對(duì)小區(qū)有污染，如何規(guī)避？商鋪是否允許做餐飲？ 二、 小區(qū)配套 1． 整體小區(qū)有哪些設(shè)施？何時(shí)可投入使用？ 2． 小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施是否會(huì)向小區(qū)住戶以外的人士服務(wù)？收費(fèi)如何？有無機(jī)動(dòng)車停車位與自行車位？在哪兒？收費(fèi)如何哪個(gè)公司將承擔(dān)小區(qū)的物業(yè)管理？管理費(fèi)多少？包括哪些服務(wù)內(nèi)容？ 3． **的智能化系統(tǒng)包括那些內(nèi)容？是否會(huì)因此增加物管費(fèi)用？ 4． **的綠化面積多大？綠化率多少？有何特色？ 5． 社區(qū)內(nèi)有沒有學(xué)校及幼教設(shè)施供住戶子女上學(xué)？學(xué)校是否會(huì)收贊助費(fèi)？ 6． 通過何種保安措施，保證住戶安全？非小區(qū)住戶，及其車輛進(jìn)入小區(qū)有何限制？ 7． 會(huì)所有何配套設(shè)施？周邊有何醫(yī)療配套設(shè)施？ 8． 周邊菜場(chǎng)有哪些？ 9． 遭竊后，物業(yè)公司是否賠償？物業(yè)公司緊急應(yīng)變時(shí)間，有否求救系統(tǒng)？ 10． 自行車、摩托車位置收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 11． 買車位有否產(chǎn)權(quán)？?jī)r(jià)格是多少？ 三、 產(chǎn)品介紹 a) 多層的得房率多少？ b) 可供選擇的房型有哪些？面積多大？ c) 樓間距是多少？會(huì)否影響房屋的光照？房屋日照時(shí)間多少？ d) 陽臺(tái)是否封閉？住戶可否自行拆、封陽臺(tái)？ e) 每戶的電表容量是多少？ **的供水系統(tǒng)如何？ f) 廚房中的油煙脫排問題如何解決？ g) 是否有統(tǒng)一的裝修隊(duì)伍提供裝修？保修期限多少？ h) **選用何種門窗？有何優(yōu)點(diǎn)？ i) 外墻立面采用何種材料？ j) **通過哪些有力措施，保證工程質(zhì)量？ k) 可否將空調(diào)機(jī)懸持在外墻上？有無預(yù)留管孔？ l) 可否在屋頂架設(shè)太陽能熱水器？ m) 陽臺(tái)上是否有上下水（洗衣機(jī)用）？ n) 頂層保溫隔熱，防水措施與材料？ o) 頂層平臺(tái)是否可以搭建玻璃屋？通往陽光室的樓梯是否允許業(yè)主自己封閉？ p) 日常垃圾如何處理？是否要交垃圾清運(yùn)費(fèi)，收費(fèi)如何？ q) 信報(bào)系統(tǒng)是什么樣的？ r) 有否可視對(duì)講系統(tǒng)？品質(zhì)如何？ s) 有否水箱、用途？ t) 本案房型的最大優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)？ u) 本案最大賣點(diǎn)？ v) 交房標(biāo)準(zhǔn)？ w) 綠化特色、植物類型？ x) 外墻主要顏色？ y) 進(jìn)戶門類型？ z) 交房標(biāo)準(zhǔn)？ aa) 門窗材質(zhì)，什么品牌？ bb) 陽臺(tái)可否封？ cc) 單戶電路有幾個(gè)回路？ dd) 有否排煙井道？ ee) 變電站位置、污水處理池位置？ ff) 小區(qū)電線排布？ gg) 層高、凈高？ hh) 三表形式？ ii) 隔墻材料可否自拆？ jj) 樓間距？ kk) 有幾條電話線、TV端口？ ll) 有否寬帶網(wǎng)及衛(wèi)星電視？ mm) 陽臺(tái)面積的計(jì)算？ nn) 洗衣機(jī)位，上下水管？ oo) 智能化標(biāo)準(zhǔn)？ pp) 水管材質(zhì)？ qq) 二樓是否會(huì)有污水上翻？ rr) 樓板承壓是多少？ ss) 小區(qū)人行道的材質(zhì)？ tt) 陽臺(tái)可否架曬衣架？ 四、 銷售 目前**的售價(jià)是多少？最高價(jià)，最低價(jià)是多少？均價(jià)是多少？ 價(jià)格是否有優(yōu)惠？別的樓盤都有優(yōu)惠，為什么你們沒有？ 房型和環(huán)境的承諾是否能在最后交房時(shí)兌現(xiàn)？ 開發(fā)商是哪家？實(shí)力如何？ 小區(qū)周圍有什么中學(xué)，本案所處地對(duì)應(yīng)的中學(xué)是哪家？ 一樓以后的安全問題如何解決？如出現(xiàn)被盜，物業(yè)公司是否要負(fù)責(zé)任？ 小區(qū)周遍的生活配套設(shè)施有哪些？ 付款方面有何折扣？ 買家除支付樓款外，還需要支付其他附加費(fèi)（如配套費(fèi)、管理費(fèi)、入住費(fèi)等） **的價(jià)格與周邊相似物業(yè)的比較？ 按揭利息如何？如何辦理按揭手續(xù)？ 具體付款方式怎樣？ 是否能辦理公積金貸款？ 如何辦理購(gòu)房手續(xù)？需繳納多少稅費(fèi)？ 發(fā)展商實(shí)力如何？對(duì)物業(yè)的施工進(jìn)度有何保證？ 外省市人士購(gòu)買物業(yè)，是否可以按揭？按揭額度多少？是否可辦杭州市戶口？可遷入幾個(gè)人的戶口？ 購(gòu)房后，入住前是否可以轉(zhuǎn)讓？手續(xù)及費(fèi)用如何？ 購(gòu)房后，如客房需要更名或加減名，如何辦理手續(xù)？費(fèi)用多少？ 對(duì)于預(yù)售面積與實(shí)測(cè)面積之間的差距，合同上如何規(guī)定補(bǔ)差？ 產(chǎn)權(quán)證保時(shí)可辦理？ 物管費(fèi)是多少？ 車庫(kù)售價(jià)、租價(jià)、外來車輛管理？ 按揭銀行？按揭是否可以自己辦理？ 定金是否可退？你看看      以后要是做這個(gè)行業(yè)    會(huì)對(duì)你有幫助的