怎么寫計劃書？

【專家解說】：寵物店的計劃書 目前與寵物有關的產業(yè)，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分。寵物的衣食住行、生老病死，每個環(huán)節(jié)都有文章可做。 在寵物經濟這塊大蛋糕的瓜分遠未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊育著蓬勃的商機。 據統(tǒng)計，北京人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費更高達6億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網絡正在形成一個專業(yè)領域。 把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風險”投資，相信會遭到很多人的質疑。但經過大量的調查采訪發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)階段經營寵物生意雖然不能保證人人賺錢，但這的確是個利潤相當豐厚的行業(yè)。有人曾把寵物經濟與房地產、教育、醫(yī)療、圖書出版等投資領域并稱為十大“暴利”行業(yè)。 讓我們先看看美國的寵物們的生活：艾麗斯?莫斯在紐約創(chuàng)辦了一家集狗美容、日間寄托和全日制寄存業(yè)務為一體的托狗所，每天坐高檔車來的固定“客戶”有大約10個，其日接待狗客戶總量已從12年前的5只發(fā)展到現(xiàn)在的約50只。 人們相信他們的狗是生活的重要組成部分，而不僅僅是條狗。毫無疑問，美國是個寵物大國。據美國寵物用品協(xié)會的統(tǒng)計，大約62%的美國家庭養(yǎng)有寵物，其中包括7800萬只貓和6500萬條狗。 目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面： 1、開發(fā)能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。 2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。 3、獸藥與寵物藥有一定的關聯(lián)性，加強對獸藥的基礎研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場 在一些大城市的時尚人眼中，寵物美容已經成為日常生活的一部分。寵物做完美容的效果非常好，尤其是寵物美容院的“?？汀薄┘{瑞、貴賓犬、約克夏、可卡等名種犬，如果不做美容，華麗的長毛會打結、“搟氈”，美麗也會大打折扣，而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺，給足寵物主人面子。 二、服務介紹 1寵物美容 2寵物醫(yī)療 3經營寵物服裝： 4寵物日用品 5寵物攝影等。 三、營銷策略 眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展 最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。 根據市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。 分銷渠道是企業(yè)開闊市場，占有市場的關鍵，在市場發(fā)展中形成自己的產品品牌，樹立“一切以顧客為出發(fā)點‘的根本思想，保證產品質量，在不斷變化的市場競爭中以不變應萬變，企業(yè)必將越走越遠。 產品質量是第一 答案補充 產品是企業(yè)在市場競爭中的關鍵，是營銷策略的重中之重，它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理，要想在市場競爭中取得兩級，商家無不將工作的重點致力于產品質量的提高和組合結構的優(yōu)化。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產品作為自己的代理品牌，產品的質量問題直接影響到企業(yè)形象。 據寵物用品生產商-----某寵物食品有限公司的師經理介紹，在市場營銷策略中最重要的部分，產品如果沒有好的質量，一切都是零，產品在質量的提高會使企業(yè)占用市場取得事半功倍的效果，當然還要考慮的另一個重要因素就是售后服務問題，為顧客提供完善的售后服務也是企業(yè)要考慮的關鍵。 因為顧客既然購買了你的產品就等于購買了相應產品的服務，現(xiàn)在很多寵物用品生產商（比如說寵物食品）除了提供基本的售后服務外，還提供專門的營養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務。 答案補充 據寵物行業(yè)相關人士介紹：目前寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，要想占領市場，關鍵在于把握商機的同事，緊抓產品質量結合關愛寵物的營銷理念，想寵物之所想，一切以關愛寵物為出發(fā)點，提高貨品的品質，對于任何一個企業(yè)來說，產品的質量是企業(yè)制勝的法寶，是企業(yè)在市場營銷過程中，首要考慮的要素。 據有關人士介紹：企業(yè)用品尤其是寵物服裝、寵物窩等一定要考慮到寵物的舒適度問題，以關注寵物健康為起點，生產高品質的寵物用品。部分企業(yè)從國外進口一部分寵物用品，對于這點，業(yè)內認識建議一定要把關進貨渠道，最好選擇知名品牌的生產廠家，對于資金不是很充裕的企業(yè)，可以減少進貨量，增加進貨次數，也可以采取顧客預定的方式，這樣可以避免庫存帶來的成本。在保證產品質量的同時為企業(yè)節(jié)省成本。產品的質量對于企業(yè)的發(fā)展至關重要，以質量為根本為企業(yè)發(fā)展奠定基石。 答案補充 價格管理是天平 價格策略同其他策略相輔相成，目的是實現(xiàn)企業(yè)的經營目標。據有關認識介紹，在制定定價策略時，企業(yè)首先要考慮的是企業(yè)的真實成本和利潤，追求利潤是企業(yè)的最終目標，而制定合理的價格則是企業(yè)達到目標的關鍵，在明確顧客認知價值基礎之上，進行明確的市場調查，明確客戶的消費水平和市場的需求，對產品的價格進行準確的定位，這對于企業(yè)至關重要，企業(yè)之間的價格競爭，其實并不完全是價格競爭，而是顧客對產品的認識價值之間的競爭，顧客對產品的認知接手程度是企業(yè)價格管理成功的關鍵。 答案補充 還有一點是細分市場的差別定價，據有關人士介紹：不同的市場采用不同的價格定位，對于產品的推廣和企業(yè)在市場中的競爭中是十分重要的，在制定價格策略時考慮到潛在的競爭對手，根據企業(yè)營銷目標的需要，比較準確的估計市場需求，產品的真實成本，顧客的認識價格和競爭狀況等因素，一切站在客戶的立場上，本著公平，負責任的原則。在這些寄存之上制定合理價格，這將有利于企業(yè)整體目標的實現(xiàn)。 分銷渠道是籌碼 所謂營銷渠道是指“當產品生產者想最后消費者或產業(yè)用戶轉移時，直接或漸漸轉移所有權所經過的途徑”。從經濟的觀點看其基本只能在于吧產品從生產者轉移到消費者說必須完成的工作加以組織，消除生產者與使用者之間的距離。 一個品牌產品需要通過新產品研發(fā)、生產、營銷、物流等過程來保障。其中營銷是流通手段，對品牌的實現(xiàn)起著直觀重要的作用。品牌的發(fā)展是通過產品宣傳、銷售等各種渠道來實現(xiàn)的。 答案補充 其中，銷售是品牌運作最重要的手段，因為它是產品流入終端消費者手中的關鍵。記者采訪中了解到目前國內眾多企業(yè)要是根據企業(yè)區(qū)域范圍來確定分銷區(qū)域，比如說北方的一些寵物窩生產廠商考慮到北方的氣候特點，在選擇分銷渠道時，一般采用間接渠道，這種渠道主要通過中間商將產品轉移到東北、河北、內蒙等北方城市，（間接渠道即寵物用品生產商通過若干中間商轉手將其產品專賣給最終消費者或用戶）這也是大多數企業(yè)普遍采用的分銷方式。 四、成本預算及盈利狀況 1成本預算 開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（2000元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水機、電吹風、熱水器等。 兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。 答案補充 2盈利狀況 利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租2000元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。 兩年內就能賺回本金。 五、選址 據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等。 另據介紹，對不同模式的寵物店，都有一定的選址規(guī)律可循。在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū)，交通便利，但環(huán)境過于嘈雜，且價格相對較高，適合以產品銷售為主，寵物美容和寄養(yǎng)相對較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產品售價相對較低，競爭激烈，也適合以產品銷售為主， 答案補充 不宜做寵物美容和寄養(yǎng)。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項目經營。 六、風險回避 盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。