凈水器銷(xiāo)售模式有哪些？

【專(zhuān)家解說(shuō)】：凈水器銷(xiāo)售模式:
1、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又常被業(yè)內(nèi)人稱(chēng)為“傳統(tǒng)銷(xiāo)售”， 先采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全國(guó)范圍(或局部范圍)內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷(xiāo)商，一定時(shí)期(一般一年或二年)后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等，劃分省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，或稱(chēng)一、二、三級(jí)代理商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，該地區(qū)其他客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商必須從代理商進(jìn)貨 而不能直接從生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)貨。
2、直銷(xiāo)
直銷(xiāo)是從國(guó)外傳來(lái)的較年輕的銷(xiāo)售模式，與被明令禁止的傳銷(xiāo)既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷(xiāo)的企業(yè)雖屢遭舉報(bào)仍安然無(wú)恙的原因。廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷(xiāo)售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷(xiāo)點(diǎn)人頭，直銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)物;傳銷(xiāo)對(duì)個(gè)人，直銷(xiāo)對(duì)門(mén)店;傳銷(xiāo)培訓(xùn)限制人身自由，直銷(xiāo)培訓(xùn)自愿報(bào)名來(lái)去自由;傳銷(xiāo)逃避稅收，直銷(xiāo)遵章納稅。
3、會(huì)銷(xiāo)
經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，由經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用鮮時(shí)代凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。
4、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷(xiāo)售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷(xiāo)售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的歐恩品牌凈水機(jī)一度脫銷(xiāo)，有錢(qián)也買(mǎi)不到，水臭又急需，網(wǎng)銷(xiāo)就成了大救星了。
5、展銷(xiāo)
展銷(xiāo)就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷(xiāo)商;另一方面也推銷(xiāo)部分產(chǎn)品。2011年 深圳舉辦的全國(guó)凈水器展銷(xiāo)會(huì)上，歐恩凈水機(jī)由于時(shí)尚的外形過(guò)硬的“MCHL”技術(shù)，在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國(guó)內(nèi)展會(huì)上的銷(xiāo)售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠(chǎng)家多了，銷(xiāo)貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀(guān)的人還多，其效果可想而知。參加國(guó)外的水處理展銷(xiāo)會(huì)，如交換空間家居博覽會(huì)、迪拜水展，有時(shí)能得到很多國(guó)外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會(huì)。
6、電話(huà)銷(xiāo)售
有一段時(shí)間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見(jiàn)到某公司在推銷(xiāo)堿性離子水機(jī)，其銷(xiāo)售效果不得而知，但對(duì)某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷(xiāo)售的相當(dāng)大一部份銷(xiāo)售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺(tái)。
7、廣告銷(xiāo)售
廣 告本身是促銷(xiāo)的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放?登在哪里?歐恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰(zhàn)略合作伙伴，每年在百度投入800萬(wàn)廣告費(fèi)，另外在CCTV財(cái)經(jīng)頻道、軍事農(nóng)業(yè)頻道以及各大權(quán)威媒體上亦大手筆投入，可能我們?cè)陔娨暽虾苌倏吹絻羲鞯膹V告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷(xiāo)售額少、比較窮，付不起高額的廣告費(fèi)。
8、對(duì)外租賃
只租不賣(mài)，把家用凈水器租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀(guān)察。
9、外銷(xiāo)出口
做外貿(mào)生意有多種渠道。有外貿(mào)公司給單的，有主動(dòng)找外貿(mào)公司的，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到國(guó)外客戶(hù)的，有通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過(guò)廣交會(huì)或其他類(lèi)似的展銷(xiāo)交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶(hù)的，以及出國(guó)參加國(guó)際水處理展銷(xiāo)會(huì)而接到訂單的。
10、入住商超
把凈水機(jī)放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷(xiāo)售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水機(jī)行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水機(jī)、購(gòu)買(mǎi)凈水機(jī)。裝修建 材超市是凈水機(jī)的重要銷(xiāo)售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。
11、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝修公司合作
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式。與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，設(shè)計(jì)住房時(shí)就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米9000元的話(huà)，也許增加了每平方米加500元，用戶(hù)也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了;而且當(dāng)開(kāi)發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此便了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和凈水機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)“雙贏(yíng)”的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關(guān)系，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛!一旦合作，雙方要有誠(chéng)意，搞好關(guān)系，長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙贏(yíng)。
12、加盟聯(lián)鎖
-加盟連鎖店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麥當(dāng)勞，招商，開(kāi)會(huì)時(shí)宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負(fù)利息，買(mǎi)股票有風(fēng)險(xiǎn)，投資這個(gè)(加盟售水機(jī))比什么都強(qiáng)!你投入一 定資金(比如1萬(wàn))，公司幫你在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)，售水機(jī)的所有權(quán)就是你的，你就參加了該品牌售水機(jī)的加盟連鎖，你每天收錢(qián)(也有按比例分的)，你負(fù)責(zé)管理(清潔衛(wèi)生等)，公司負(fù)責(zé)售水機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)(換膜換濾芯)和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣(mài)卡，那就是超值服務(wù)了。有的地區(qū)還把此作為解決下崗工人再就業(yè)的渠道呢!加盟店要做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一名稱(chēng)、品牌和標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售價(jià)格，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)和規(guī)章制度?？偣緦?duì)加盟店要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，經(jīng)常檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
13、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
類(lèi)是在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)安裝凈水機(jī)，供客戶(hù)特別是未來(lái)的、潛在的客戶(hù)試用，體驗(yàn)享用純(凈)水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、享受按摩等等，讓他(她)天天來(lái)體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳、做工作。另一類(lèi)是先讓他(她)帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣，先不收錢(qián)，用好了，三天(或一周)后來(lái)付款;用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員、客戶(hù)經(jīng)理的推銷(xiāo)宣傳和客戶(hù)的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶(hù)會(huì)把凈水器捧回家。