想開個30平方米的干洗店,但資金有限

【專家解說】：普通的店大概在4-6萬左右 中型的店大概在7-10萬左右 大型的店大概在10-20萬左右 如果開店的話，一般都有技術(shù)人員上門培訓的，以下幾點請注意： 如何選購干洗設(shè)備 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高,人們對洗衣的需求越來越大,洗衣逐浙成為一個龐大的市場,但很多想開洗衣店的客戶為選購干洗機很頭疼,怕自己買不到稱心如意的干洗設(shè)備,因市場銷售干洗設(shè)備的太多了,邦納?？偛肯胩嵝芽蛻暨x購時應該注意幾點. 一,您最好選購具有品牌和擁有自己生產(chǎn)能力的公司合作,因再好的干洗設(shè)備都可能出現(xiàn)或大或小的故障,選品牌設(shè)備就便于維修了,還有設(shè)備不貼牌,價格也實惠，千萬不要選。 二,您要注意干洗機器鋼材,像新型的豪華石油干洗機它是一臺懸浮式的干洗機器,支撐點非常關(guān)鍵要不然在您使用不久之后會出現(xiàn)很大的噪音. 三,您要看洗凈度,因衣物洗凈度主要取決于干洗劑,而干洗劑的潔凈度要取決于洗滌過程中的過濾器,因而過濾器尤為重要.過濾器中的濾片和活性碳選用優(yōu)質(zhì)材料加上合理的比例就能過清衣服上退出來的顏色.一般好的干洗機必須具有兩缸四過濾,以便衣物顏色不同靈活使用. 四,要注意自動化功能,好的干洗機使用全自動的電腦板控制程序,用戶按一下按扭全部洗滌過程便一次完成,好的變頻器提高轉(zhuǎn)速脫油率高,能節(jié)約成本. 五,您要看干洗機的外表,漂亮的外觀給人有一種高檔華麗的感覺,在選購時應仔細觀察. 任何的設(shè)備都有檔次的不同,希望您投入是最合理的,花很少的錢買您滿意的干洗設(shè)備. 投資干洗行業(yè)占有較強的優(yōu)勢 專家分析同樣是投資為什么投資干洗業(yè)？ 投資做生意，當然是想要獲得最大的投資回報，投資者總是在擇業(yè)的十字路口徘徊，做什么行業(yè)才能真正的穩(wěn)賺不賠。 干洗店的利潤率極高，甚至平均毛利率高達80%以上?。?！這對比于零售業(yè)的15%，餐飲業(yè)的30%，不知好了多少倍！舉個例了，一件衣服收費6-15元，而物料成本不超過5角錢，人工成本極低--多洗一件衣服人工成本不變，物料成本增加很少，可是收費卻可以增加5-20元呢！請問哪個行業(yè)有這么高的利潤率？ 開一家專業(yè)干洗店，如果走對了路，投資收回非常的快速，完全可以在半年或一年內(nèi)收回全部投資，這在別的行業(yè)根本無法想象。相對于別的行業(yè)，干洗店更具有明顯的顧客忠誠度，試想，沒有哪個食客會在同一家飯館天天吃、連續(xù)吃上幾個月，可是同一家干洗店的會員，卻會在您的干洗店連續(xù)消費許多年，所以說干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。 開干洗店除了利潤高、回收快，還具有以下優(yōu)勢： （1）永不枯竭的項目，龐大的市場 在歐洲國家，大部分人會把衣物拿到專業(yè)的干洗店洗滌。在經(jīng)濟日益發(fā)達的中國，從90年代初起到干洗店干洗的人日漸增多，特別是紡織科技進步與服裝設(shè)計日新月異的今天，許多衣物都無法在家里自行洗滌，必須交給專業(yè)的干洗店來處理。在中國，幾乎所有中心城市都門庭若市，若每人每月需要干洗一套服裝，一個城市每月則需干洗50萬套服裝，若每家干洗店日均干洗服裝100套，那么50萬人口的小型城市至少要有200家干洗店才能滿足需要，市場相當龐大。 （2）現(xiàn)金收入，無欠帳 干洗服務的單筆交易金額低，且顧客愿意預先付款。只要客人一進門，即有現(xiàn)金收入?？腿瞬磺穾ぃ上吹瓴粫匈噹さ睦_。 （3）產(chǎn)業(yè)變化性小，風險低 干洗業(yè)不像大眾取寵的流行性商品，或價格昂貴的奢侈品，只要是消費者每天都要穿衣服，不管市場經(jīng)濟怎樣變動，干洗店的生意都可以永遠持續(xù)下去，一年比一年生意好，使投資風險大大降低。 （4）管理方便，經(jīng)營簡單 干洗連鎖通過電腦與資料庫管理輔助，加上總部完整的業(yè)前培訓，業(yè)后指導，使你管理更為方便，經(jīng)營簡單。 （5）沒有產(chǎn)品積壓及庫存成本 干洗業(yè)不像其它行業(yè)，必須先備貨庫，儲放在倉庫，再銷出去，賣不掉。因此，干洗業(yè)不會積壓資金，更沒有存貨損失。 （6）容易連鎖化經(jīng)營 干洗業(yè)可以集中洗滌、整燙、管理簡單，所以易于標準化，且可以快速方便，是一個最為適合發(fā)展連鎖加盟的產(chǎn)業(yè)。 洗衣業(yè)的硬件投入是固定的，要增加效益，主要就是加強管理，包括提高質(zhì)量、提高服務檔次、打出企業(yè)品牌等等，另外，加強成本核算、發(fā)揮員工積極性相當重要，其實兩者說到底也是一回事。 加強成本核算，能節(jié)約大筆開支，降低成本。洗滌劑的配料，如果掌握得好，就能達到最佳效果。比如常用的干洗劑進口四氯乙烯，市場價格是每桶2500～2800元，在洗滌成本中占大頭。其次，技術(shù)熟練的員工，燙一件衣服只需兩分鐘，一度電能燙六件衣服；而不熟練的，可能四分鐘都燙不出來，一度電只能燙兩三件衣服，日積月累，也是不小的數(shù)目。 要降低成本，多培養(yǎng)熟練工，發(fā)揮員工積極性就很重要。比如，手腳麻利、做事認真的員工節(jié)省下的錢，可以拿出部分作為獎勵。設(shè)備投入是固定的，干活麻利、業(yè)務量增加，成本降低，企業(yè)效益自然就上去了。 投資也可，加盟也可 投資一家洗衣店，既需要準備一定的啟動資金，更要做好充分的心理準備。 在資金準備方面，可以視自己的能力，決定投資的規(guī)模。如果你有一筆二十萬元左右的啟動資金，又作過充分的市場調(diào)查，可以考慮購買成套的洗衣設(shè)備自己開店。初創(chuàng)業(yè)階段規(guī)模不需很大，一般情況下，進一臺較先進的全封閉干洗機，6公斤的規(guī)格就可以了，大約需8萬元，使用壽命按國家標準可達8年。水洗用的洗衣機、燙衣服的蒸汽燙臺等零散設(shè)備，約需1萬元。地段稍好的店面房租，年租金約需4～5萬元。需要兩三名工人，年工資支出約需三萬元。還需算上洗滌劑、水電費等原材料消耗。這樣，每年的營業(yè)成本和設(shè)備折舊費約10萬元左右，加上稅費、投訴賠償可能造成的額外支出等，每年如能做到12萬元的營業(yè)額可以保本。如果做得好，有了一定的知名度，還可以承接一些沒有干洗設(shè)備的小店的干洗業(yè)務，挖掘市場潛力。 如果你沒有那么充裕的創(chuàng)業(yè)資金，那么也可以選擇加盟品牌洗衣連鎖。這樣你的成本會降到租一個店面、支付一定的加盟費、繳納一些保證金，投資少、風險小。營業(yè)執(zhí)照一般由總店代辦，會減少很多麻煩。但相應的，獲得的回報也就較有限。另外，洗滌周期長、洗衣質(zhì)量無法控制，遇到加快業(yè)務只能放棄，針對某一件衣物是否可洗滌不能作出迅速判斷等，是其無法回避的缺點。 需做好的心理準備是，雖然洗衣行業(yè)不屬高風險行業(yè)，很少有工傷之類的顧慮，但據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，杭州市洗染行業(yè)的投訴比重正在增加，去年更占到總投訴量的8％之多，屬于投訴率比較高的行業(yè)之一，投訴問題主要是洗衣經(jīng)營者把關(guān)不嚴、操作不慎把衣服洗壞、變形、搭色；有時也有衣服本身質(zhì)量問題，或生產(chǎn)廠家標識誤導造成衣服損壞，導致消費者投訴索賠。如果打算開洗衣店，一定要有這方面的考慮。 前期調(diào)查是關(guān)鍵 選址。最好周圍有收入較高的消費群體，有一定的人流量。人流量的計算只有自己去測，推薦可行的方法是，選擇周一、周五、周日的上午7點到8點半、11點到下午1點、下午4點到晚上8點，看一看小時人流量。還可以去派出所、街道了解所在區(qū)域的家庭數(shù)量。當然，商業(yè)鬧市區(qū)人流量大，但開洗衣店不一定會有生意，房租又貴。要記住，洗衣店服務的是特定區(qū)域的顧客，一般菜市場、農(nóng)貿(mào)市場附近比較理想。另外，根據(jù)外地一些成功洗衣公司的經(jīng)驗，商場里流動消費較多，如果你選擇的是加盟知名企業(yè)，不妨一試，雖然場租較貴，只要服務到位，很多人可以從很遠的地方慕名而來，影響力比較大。 你打算開店區(qū)域已有洗衣店的總數(shù)。已有了一兩家洗衣店的區(qū)域不一定就不能再開店。有人捷足先登，正說明該區(qū)域有客源。一般情況下，像大佳等有一定知名度洗衣店存在的區(qū)域，附近也會有小個體店存在，有的甚至就一墻之隔。由于他們的定位不同，會吸引不同的客戶群體。 新店開張，門可羅雀不是異常現(xiàn)象。但如果半年后生意仍然不好，就要考慮以下因素：洗衣質(zhì)量如何？本店在所在區(qū)域的市場份額是多少？洗衣的價格是否合理？并可采取以下應對策略：a、親自檢查洗燙質(zhì)量，不符合標準的衣物一定要返工；b、考慮發(fā)行會員卡，讓老客戶享受一定的折扣優(yōu)惠；c、重新確定價格，或是在門市價不變的前提下，作某些打折優(yōu)惠。 每年的3～5月是洗衣店的旺季。要想投資的朋友，還趕得上今年的旺季。 設(shè)備的比較與選擇 一般一臺10公斤左右的全封閉四氯乙烯自動干洗機的總功率在13千瓦左右，每次洗滌烘干的時間需要50分鐘，加上前述四氯乙烯價格，每件衣物的洗滌成本較高，對所洗衣物面料也有一定的局限性。去油污能力強是它的優(yōu)點，不過有時操作不當也會成為弱點。半封閉式的雖然售價較低，但對環(huán)境污染較大，還會對操作人員的健康有一定影響，在北京三環(huán)以內(nèi)已被禁用，淘汰恐怕是遲早的事，如果貪圖便宜，一定要考慮到后果。 石油溶劑干洗機多數(shù)為半封閉式，價格在8萬元左右。而全封閉式的市場售價高達20萬元左右，不是很經(jīng)濟。這類干洗機能耗較低，整機總功率在2．5千瓦，安裝方便，但有專家認為危險系數(shù)較大。 開個小型的干洗店需要干洗機,熨燙設(shè)備,投資大約3-4萬左右 開一個小型或中干洗店需要的設(shè)備主要有干洗機一臺,熨燙設(shè)備一套,衣物 輸送線,消毒柜等設(shè)備,投資3-5萬左右 1、小規(guī)模干洗店的幾種形式和特點： A、連鎖經(jīng)營的收發(fā)店： 這一類店是加盟一個大的洗衣公司，門店面積大約6～10個平方米，店內(nèi)沒有機器設(shè)備，不可以現(xiàn)場處理衣物。優(yōu)點：加盟的洗衣公司有一定的連鎖品牌效應，洗衣質(zhì)量有一定的保證，經(jīng)營上面會獲得一些指導，顧客的認同感會強一些，經(jīng)營過程中店主可以少操點心，投資風險小，一般的下崗職工或上班族適合投資此類。 缺點：經(jīng)營方面受到加盟公司的制約，包括定價、經(jīng)營范圍、營業(yè)額分成等，加盟公司的洗滌質(zhì)量和服務水準會嚴重影響門店的服務。加快洗衣相對比較慢。 B、前店后廠式小洗衣店： 這種店的操作過程顧客可以親眼看見，感覺比較放心，但檔次不高。 這種店在內(nèi)地是這個行業(yè)的主營模式，在深圳比較少見，多以A種模式比較多。這類店有加盟品牌店和自創(chuàng)品牌兩種。 優(yōu)點：可以用現(xiàn)場操作吸引一部分顧客，因為成本低，所以收費也相應靈活一些，特別是一些加快洗滌，時間上可以滿足顧客的需要。 缺點：需要有一定技術(shù)的操作人員，受場地和機器的限制，洗滌質(zhì)量和整燙質(zhì)量不會很高，復雜的衣物處理不好，檔次比較高的顧客一般不會光顧。投資成本比較大，所以有一定的投資風險，需要有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人士投資。 2、怎樣確定小規(guī)模干洗店的形式 如果想開一個小規(guī)模的干洗店，先要做一個簡單的市場分析，在以預定的店址為圓心，半徑為500米的一個圓形的范圍內(nèi)，了解一下潛在顧客的組成結(jié)構(gòu)。 A、如果潛在顧客是以收入較高、消費較高、時尚前衛(wèi)的商務人士、白領(lǐng)階層、外籍人士為主，那么開一個品牌連鎖的加盟收發(fā)店比較好，因為這一類的顧客對知名品牌比較認同，對質(zhì)量和服務比較挑剔，對高一點的價格也能接受。 B、如果潛在顧客是以中等收入的居民或生產(chǎn)型工廠的管理人員為主，那么開一個前店后廠的小洗衣店就比較好，這一類顧客對質(zhì)量的要求并不太高，對價格比較敏感，一旦認可了質(zhì)量和服務，很容易成為忠實的顧客。