凈水機在中國的市場怎么樣

【專家解說】：213談?wù)?9年凈水行業(yè)的發(fā)展情況如何。 我國人口基數(shù)大水污染日益嚴(yán)重，健康飲用水的市場容量巨大。水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越來關(guān)心自己的飲水健康。水家電作為一個新的產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而寓的。展望我國水家電產(chǎn)業(yè)，其市場前景無限;今后，任何與飲水有關(guān)的商業(yè)都代表著可靠的投資保障。水家電行業(yè)將會成為中國未來幾年市場上的最大亮點。 水家電可分為凈水器、純水機、軟水機、飲水機這四大類。2008年的水家電市場發(fā)展緩慢。水家電在中國已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場還在增長，2007年銷量達(dá)到1000萬臺，這其中包括本土的1000多家廠家和數(shù)十個進(jìn)口品牌。目前整個行業(yè)利潤空間都在40%-60%，其中在北京水片理市場中脫穎而出的像金點凈水，提供一條龍的服務(wù)做的非常不錯的。 凈水器:從中國家用凈水器的發(fā)展過程及技術(shù)趨勢來看，凈水器在國內(nèi)的發(fā)展大致可以分為四個階段:第一階段，高價，知道的人少，進(jìn)口為主;第二階段，市場蓬勃、技術(shù)混亂，價格戰(zhàn);第三階段，國內(nèi)廠家發(fā)展起來;競爭惡劣導(dǎo)致行業(yè)的整體不信任;技術(shù)發(fā)展，行業(yè)影響大，國內(nèi)廠家與進(jìn)口品牌兩翼齊飛;第四階段，也就是從2006年至今，從技術(shù)角度看，不再是歐美唱獨角戲了，日韓派系開始登陸中國舞臺，正如家電行業(yè)，歐美、中國本土、日韓這3大技術(shù)流派在家用凈水器這個行業(yè)繼續(xù)重演"三國演義"。從營銷角度看，蘇寧、國美等大型連鎖賣場;家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費旺地已開始展示家用凈水器，各類專賣店隨處可見，工程項目配套比比皆是;電視廣告、報紙廣告、會議傳播等輪番教育消費者，這個階段的消費者對家用凈水器的知曉率比2005年以前不知道強了多少倍!從以上家用凈水器的發(fā)展過程來看，凈水器在不斷地靠近人民的生活。 飲水機:根據(jù)2008年慧聰水工業(yè)網(wǎng)的調(diào)查總的來說，我國飲水機市場呈現(xiàn)了一方面普及率不高、另一方面增長性極強的態(tài)勢，我國飲水機市場尚存在相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間。目前，國內(nèi)消費者的強勢群體還未明顯呈現(xiàn)出來，消費者對于飲水機的價格取向仍以中低端為主。絕大多數(shù)的消費者由于其自身消費觀念而導(dǎo)致了國內(nèi)飲水機行業(yè)發(fā)展滯后。整體“水家電”市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其銷量也在不斷增長，2005年飲水機市場已達(dá)到3300萬臺。由于目前大城市的家庭覆蓋率才40%，中小城市的覆蓋比例就更低，所以，預(yù)計飲水機市場還會有大幅度的上升，兩年后，市場容量有望達(dá)到4000萬臺。 軟水機:由于北方地區(qū)的水質(zhì)較硬，從解決現(xiàn)實問題的角度看，軟水機市場潛力很大。目前軟水機的消費群體主要以白領(lǐng)人士、演藝明星等高端消費群體為主。由于大部分別墅水源都是自備井，用地下水，水質(zhì)較硬，水垢比較多。這些住戶中追求高質(zhì)量生活的人是購買軟水機的主要群體。在發(fā)達(dá)國家中軟水機使用十分普遍，因此海歸人士則是軟水機購買的另一主要終端消費群體?？梢哉f這些消費群體是引領(lǐng)社會消費潮流的方向標(biāo)。因此，隨著人們對使用軟水認(rèn)知度高的提高以及越來越多高檔住宅區(qū)的建立，軟水機將掀起一股消費熱潮，市場會得到迅速發(fā)展。南方地區(qū)由于水質(zhì)相對較軟，因此需求還不是很迫切。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，盡管目前南方軟水機市場比較滯后，但是一旦北方形成一定市場規(guī)模，南方地區(qū)經(jīng)銷商必然會來搶奪這塊市場“蛋糕”，而由于南方從產(chǎn)品制造到價格成本都具有優(yōu)勢，屆時市場競爭將會變得激烈。 目前軟水機的主要銷售渠道是家電城、建材城和超市。傳統(tǒng)的家電城，如國美、大中等連鎖店是軟水機市場鋪貨的主要對象。而面向正在裝修房子的中高端消費者，北京的各大建材城也是軟水機銷售的主要渠道之一。盡管現(xiàn)在渠道“扁平化”的說法很多，但軟水機市場經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)并沒有被壓縮掉。此外由于軟水機的消費群體中白領(lǐng)、海歸人士比例較大，高檔住宅的房地產(chǎn)開發(fā)商也成為有效的銷售渠道?？傊?，軟水機代表著更高品質(zhì)、更時尚和更現(xiàn)代化的生活方式，除了上述幾類高端消費群體，越來越多普通家庭用戶也有了隱約消費意識。隨著人們生活水平的提高，消費者對軟水機認(rèn)知度的加深和軟水機企業(yè)的逐漸成熟，軟水機市場的發(fā)展前景。 純水機:純水機品牌為數(shù)不少，美國潤索、怡口;臺灣凱弗隆;意大利特麗潔以及國產(chǎn)品深圳泉來、天天一泉、倚蘭等等。進(jìn)口品牌價位偏高，臺灣品牌價格相對較低，性價較高，在普通家庭用戶中，臺灣品牌純水機比較受歡迎。純水機市場，還沒有出現(xiàn)成熟的領(lǐng)軍型企業(yè)，中小品牌的競爭是無序的，還有一些小品牌由于缺少長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，草率進(jìn)入市場，甚至以不正當(dāng)?shù)氖侄胃偁?，以次充好，混淆純水機和其它水家電的概念，造成了純水機市場競爭的混亂局面。美的公司是較早介入水家電領(lǐng)域的大型知名企業(yè)。美的已經(jīng)展開了對純水機的消費者調(diào)查，并對純水機產(chǎn)品加大了研發(fā)力度，為美的大舉進(jìn)入純水機市場做了很多前期鋪墊工作。美的已于2005年正式進(jìn)入純水機市場，成為純水機中的領(lǐng)軍企業(yè)之一。 長期從事凈水行業(yè)研發(fā)的華南理工大學(xué)科技開發(fā)公司工程師李彤認(rèn)為，國內(nèi)凈水機生產(chǎn)企業(yè)有1000多家，從業(yè)人員包括銷售商、業(yè)務(wù)員共有幾十萬人，行業(yè)還處于起步階段，品種五花八門，銷售方式各不相同。與此同時，產(chǎn)品質(zhì)量不高也是行業(yè)發(fā)展的“攔路虎”。家用凈水機技術(shù)尚不完全成熟，大部分生產(chǎn)企業(yè)為搶奪經(jīng)銷商而低價競爭，造成產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致惡性循環(huán)，有些買了凈水機的用戶喝回桶裝水，這是制約該行業(yè)發(fā)展的根本原因。業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前水家電整體都處于上升階段，品牌集中度不高，凈水機行業(yè)也是如此。但是，隨著經(jīng)濟的變化，很多缺乏技術(shù)的小企業(yè)都倒閉了，現(xiàn)在是技術(shù)型企業(yè)搶占市場、整合市場的大好時機。